昨日，札幌からの白老に戻る途中で，上記のアイキャッチ画像の広告を見かけました。
セールスコピーライターとしては，とても興味を惹かれます。
思わず…手元のiPhoneでパシャリ。
これが今日のお題です。
実に素晴らしい広告です。
ではこの広告。
どこに貼られていたでしょうか。
ちょっと考えてみて下さい。
この広告は，札幌から帰る途中の道の駅「花ロードえにわ」の中で見かけました。
貼ってあった場所は…トイレです。
男性用のトイレで，ちょうど立って用を足す間，嫌でも視界に入る場所です。
しかも…視界に入るだけではなく，しばらくの間，視線が固定される箇所です。
広告は，
「見てもらうことが全て」
とまでは言いません。
けれど，どんな優れた広告でも，
「見てもらえなければ無駄」
であることは言うまでもありません。
だからこそ，多くの場合，広告を見てもらうために，「注目の集まる」媒体にお金を払って載せているのです。
そう考えると，広告掲載料とは「注目料」とでも言えるかもしれません。
けれど…実際には，メディアの広告に対して，人は耐性を持つようになりました。
すなわち…「広告っぽい何かはスルーする」のです。
ポイントは，
「広告【っぽい何か】」
です。
明らかに売り込みの広告だ，ということでスルーするとは限りません。
何となく，
「ここに広告が出てそうだな…」
ということが，経験的にわかっている場合，スルーします。
例えば，新聞。
新聞紙面の下の方には，何が書いてあるでしょうか。
もちろん…広告です。
最下段まで，記事が書いてあることは稀です。
紙面の下段は，ほとんどの場合広告です。
ですから，新聞を読もうと思って開いても…大抵の場合，視線が下の方に行かずに，次の記事に視線が移動するのではないでしょうか。
これが，
「広告【っぽい何か】」
ということです。
…経験の蓄積上，あまり広告が見ない場所に広告が出ていれば，人は無意識にスルーすることはしなくなります。
ということは，高い注目を得られるということです。
お手洗いの，どうしても視線が一定期間向く場所に広告を貼る。
なんと賢いことでしょうか。
そして…その広告にいくら掛かったでしょうか。
同じ道の駅内の別の店舗の広告です。
もしかしたら，
「ここに広告貼ってもいいですか？」
「どうぞ」
だけで済ませているかもしれません。
掲載料を払ったとしても…広告媒体に載せるよりは，よほど少額でしょう。
最高の広告メディア。
それは，まだ誰もが広告を載せていないところに，広告を載せることです。
さすがに，お手洗い内にベタベタ広告を貼るのも限界があるでしょう。
また，広告効果も一時的かもしれません。
ですが，それは他の有料広告媒体も同じです。
非常に賢い広告の「場所」の話でした。
ただ，この広告が優れている点はもう一つあります。
世の中の広告の８割９割が，これを欠いています。
そして，この広告は，この点をきちんと表現しています。
そうです。
オファーです。
ゲリラ的にトイレにイメージ広告を貼っても，さほど意味はありません。
効果測定もできないでしょう。
ですが，今回のように，具体的に「レシート提示でコーヒー１００円」というオファーがあれば，反応しやすくなります。
まして…場所は，道の駅です。
多くの場合，トイレで用を足す人は，ドライバーである可能性が高くなります。
そして，ドライバーの天敵は…睡魔です。
「パンを１５０円以上買えばコーヒーが１００円」
というメッセージですが…この広告で売りたいのは，コーヒーだけではなくパンの可能性もあります。
ドライバーにとって，コーヒーは売りやすいもの。
けれど，パンを買うかどうかはまた別の話です。
だからこそ，パンとコーヒーをセットで買ってもらうための広告かもしれません。
一捻りしたアップセル戦略です。
ただ…その広告を見た人に「パン」を売るよりも，「コーヒー」を売るほうが買ってもらいやすいのではないでしょうか。広告媒体を出す場所。そしてそれを見る人を分析して，最適なオファーを提案。そしてアップセル戦略。
実に素晴らしい広告でした。
最後に。
この広告コピー自体が特別に優れたもの…ということではありません。
感動させたり，強いインパクトを残したり，記憶に残って忘れなかったり…そんなコピーではありません。
非常に「適切」なコピーです。
「売るためにどうしたらいいのか」
を考えて作ったコピーです。
芸術的なコピーではなく，売れるコピーとはこういうものなのでしょう。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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