【差別化】あの目障りな競合と一緒にされない方法

【差別化】あの目障りな競合と一緒にされない方法

【差別化】あの目障りな競合と一緒にされない方法
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こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表,
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

今日は…
競合他社との差別化に
苦労している方に,
シンプルな方法を
お伝えします。

 

むしろ…
やっていてすら,
差別化に苦労するのですから,
これをやっていないからは
しっかりと取り組んで欲しい,
そんな内容です。

 

最後までご覧いただき,
やっていない方は是非
取り組んでください。

 

ぶっちゃけ差別化など無理?

 

身も蓋もないですが…
差別化っぶっちゃけ無理だよね…

 

…と思いませんか?

 

例えば,
飲食店。

 

極論を言えば,
「おいしい」

「腹がふくれる」
の2軸は欠かせないのでは
ないでしょうか。

 

逆にこの2軸で
勝負する限り,
差別化はできません。

 

あるいは…私みたいな
BtoBビジネス(対企業向けサービス)
であれば…

 

 

極論を言えば,
・売上を増やす
・経費を減らす
のどちらかになってしまうのでは
ないでしょうか。

 

例えば,
私のような集客代行業であれば
「集客」を通して
売上アップを実現します。

 

ホームページ制作業者であれば
ホームページで宣伝することで
売上アップを実現します,

 

人材コンサルタントであれば,
適切な人材教育をすることで
売上アップを実現します。

 

…という感じに
なるのではないでしょうか。

 

 

つまり,
提供する価値だけで考えると
「決定的な差別化」
は難しいということになります。

 

 

ウチは違う…は通用しない

 

もちろん,
真剣にビジネスをしている方は
「一緒にしないでくれ」
と思うのではないでしょうか。

 

例えば,
フランスで何年も修行した
フランス料理点のシェフは,

 

「おいしい」

「腹がふくれる」
と言う軸だけで考えると,
チェーン店でも
同じ…ということになります。

 

でも,シェフにしてみたら,
「一緒にしないでくれ」
と思うのではないでしょうか。

 

私も同じです。

 

「広告枠」
を売るだけで
「売上アップしますよ」
なんて言う,スキルもノウハウも
経験もなにもない
広告代理店とは一緒に
してほしくないです。

 

技術ばかりに凝った,
きれいなだけのホームページ
制作業者とは
一緒にしてほしくないです。

 

 

でも…
わからないひとにしてみたら,
「大した違い」
は感じられないでしょう。

 

にもかかわらず,
「一緒にしないでくれ」

 

と主張したところで,
スルーされるのは
当たり前。

 

顧客はいちいち,
相手の都合,
相手の主義主張に対して

 

「あそこはこうで
…こっちはこうで…」

 

なんて吟味してられないですからね。

 

では,どうしたらいいのか。

 

 

この地球上で唯一無二の独自性

 

2015年の時点で,
約72億人。

 

2020年には
75億人と言われる,
この地球の人口。

 

75億人の中で,
あなたと全く同じ人は
存在するのでしょうか。

 

DNA的には,
もしかしたら
全く同じ人はいるかも知れません。

 

 

一卵性双生児は,
DNAは同じですからね。

 

けれど,
DNAが同じ一卵性双生児は,
人格がひとつなのでしょうか。

 

 

生まれも育ちも同じ環境であっても,
同じように育つのでしょうか。

 

 

一卵性双生児でも,
全く別人であることは
言うまでもありません。

 

よって,
あなたはこの地球上において
唯一無二の存在だと言えます。

 

この点に関しては,
独自性しかありません。

 

 

他と同じようにすることも
できません。

 

 

よって,
あなたの人格を出す時点で
独自性を打ち出して,
差別化できる,ということになります。

 

 

そして,あなたの人格を打ち出して
独自性をアピールする方法が…

 

 

プロフィール,書いてますか?

 

そう,プロフィールです。
あなたのプロフィールを書いた時点で,
完全なる独自性が完成します。

 

なので,
差別化をしたいのであれば,
プロフィールを書いてください。

 

…と言われてきちんとしたものが
書ければいいんですけどね。

 

もちろん,
書くだけでは意味がありません。

 

書いてもらったものを
いかに読んでもらうのか。

 

そして,
いかに読んでもらったものを
「覚えてもらうか」

 

 

これらの問題を解決しなければ,
プロフィールを書いても
仕方がないでしょうね。

 

そして何より,
プロフィールと言った時点で,

 

「経歴紹介」
と勘違いする人もいます。

○○年 ○○大学卒業

みたいな,履歴書みたいな内容を書いて,
記憶に残るはずがありません。
そもそも読んでもらえないでしょう。

 

仮に東大卒でも,
「へー」
と数秒くらい思ってもらえて…
そのまま忘却の彼方でしょう。

 

読んでもらえて覚えてもらえる
プロフィールを書いて,
「○○とは違う!」
と顧客に思ってもらいたい方。

あの目障りな競合と
十把一絡じっぱひとからげに扱われるのが我慢ならない!

…という方は,今すぐこちらをご覧ください。

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平

 

追伸

 

前から紹介したかった1冊です。
今月になって,ようやく一般販売が
はじまりました。

 

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ご紹介して頂き有難うございます。

 

とおっしゃっていただいています。

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