２０１４年１１月。
初めて，ジェイ・エイブラハムのマーケティングマインド集中講座という３日間のセミナーに出たときのことです。
内容はあまりに膨大で，圧倒されました。
すると，ファシリテーターの方が，
「最低３回は参加して下さい」
とのこと。
それから２年。
このマーケティングマインド集中講座は，終演となりました。
残念ながら，今後は開催されることはありません。
さて，私はこのファシリテーターの言葉通り，３回以上受講しました。
今月の最後の開催で４回目です。
正直言って，１回目２回目は，付いていくのに精一杯。
内容を理解できるかどうか…という状態でした。
よく，このセミナーに出た人の感想として，
「アイディアが出てきて止まりません…」
というものがあったのですが，私はさっぱり。
ところが，３回目になって，確かにアイディアが出てきて止まらない状態になりました。
そのうち１つを実行することで，これまでにない成果を手に入れることもできました。
そして，今回４回目も，今まで何度も聴いてもスルーしてしまっていたことが，
「あ，こういうことか！！」
という「掴んだ」感覚も得ることができました。
今日のタイトル，
「マーケティング上達のコツ」
について。
非常に単純明快です。
面白みも何もありません。
「繰り返し勉強すること」
これに尽きます。
では，多くの人は，なぜマーケティングを上達することがないのでしょうか。
大きな理由の１つは，
「繰り返し学習する」
ことをしない。これに尽きます。
何度も勉強すれば，身につく…とわかっていて，人はなぜ何度も勉強することをしないのでしょうか。
話が変わります。
今日札幌で落語を聴いてきました。
落語に限らず，芸術というものは，コピーライターとしての「奥行き」を出すもので，極めて重要です。
ある，コピー１本で１億を稼いだと言われるコピーライターも，
「毎日映画を観なさい」
とまで言っています。
私自身も，コピーを教える立場にあるのですが，その人に対しても
「せめて１週間に１本，映画を観なさい」
と言っています。
その一環で，私も落語などの機会があれば，聴くようにしています。
…が，今回の落語は極めてつまらないものでした。
「なんでお金を払って，こんなにイライラしながら話を聞かなければならないのだろうか」
と実感。
実際，落語家の立川談笑の話し方が，極めて下手なことは確かです。
前座に出てきた人のほうが，ずっとマシです。
「噺家として，恥を知れ」
といいたくなるくらい，下手でした。
ですが，彼が下手すぎるにしてもそれだけではありません。
なんでそんなにイライラしたのか…といえば，
「天丼ネタ」
だったからです。
天丼と言えば，「お笑い用語として天丼と言えば、同じギャグやボケを二度、三度と繰り返して笑いをとる手法のこと」を指します。
まして，この立川談笑の，ろくにろれつが回っておらず，日本語すら喋れないその話を執拗に聞かされ続けたら，イライラしても仕方がないのでしょう。
しかも，今日は前座に出てきた人も天丼ネタでした。
何度も何度も同じ話の繰り返し，しかも前座よりも喋るのが下手。
本当に苦痛でした。
これが答えです。
人は，繰り返しに耐えられない生き物のようです。
同じ話を聴けば，それだけ学びが深くなります。
ですが同じ話を聴くのは退屈…を通り越して，場合によっては苦痛ですらあるのです。
だからこそ，多くの人は
「あ，それ知ってる」
と思って，脳内でその話をシャットアウトします。
そのほうが楽だからです。
実際，私も立川談笑の話には耐えられず，鞄から本を取り出して読んでいました。
そのほうが苦痛が少なくて楽だからです。
それでもなお，初心に返って，
「ここから私は何を学べるだろうか」
「もっと学べることがあるのではないだろうか」
という心構えで再度話を聞くことで，到達できる境地があるようです。
だからこそ，最低３回…という回数が必要だったのでしょう。
もしあなたも，マーケティング…に限らず，何かを深く学びたいのなら。
たくさんのことを幅広く学ぶほうが楽で楽しいでしょう。
でも，原理原則を，何度も何度も繰り返し学んで下さい。
そのほうが，より深く確実に学べるのです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
売上を上げようと，がむしゃらにがんばってきたけど…疲れてきた。
そんなあなたは，一度こちらをご覧ください。