集客初心者が最初の一歩として成果を出す正解の方法

集客初心者が最初の一歩として成果を出す正解の方法

集客初心者が最初の一歩として成果を出す正解の方法
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こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表,
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

今日は,
集客初心者向けに
最初の一歩として
どうしたらいいのか,
という話をお伝えします。

 

前提として,
職人気質な人が
「良い商品やサービスであれば
売り込まなくて売れる」
そう信じて起業して…

 

 

痛い目に遭い,
現実を見ることができた方が
今ここにたどり着いているのでは
ないでしょうか。

 

 

そして…
ネットで
集客や売上アップについて
いろいろ調べて…
あまりの情報量の多さに
圧倒されたのでは
ないでしょうか。

 

いろいろ調べて,
それぞれ言っていること,
オススメするやり方が違う。

 

 

混乱に混乱を積み重ねて…
この記事にたどり着いたのであれば…

 

 

この記事で,
あなたの混乱が解けることを
心から願っています。

 

 

正解など存在しない

 

 

残念ながら,
この記事をご覧になる
すべての方への
万能な解決策など
存在しません。

 

あなたが存在するのは
現実の世界です。
ファンタジーではないのです。

 

ですので,
「このやり方をそのままやれば
うまくいく」
という発想は,害でしかありません。

 

起業・経営は,
学校の授業ではないのです。
「正解」
などありません。

 

 

勤め人であれば,
上司の意向を探り当てるのが
「正解」
だったかもしれません。

 

 

けれど,
今はもう自分の頭で考えなければ
ならないのです。

 

 

正解を求めている間は,
一生,成果などでないでしょう。

 

 

実行して,
結果を見て改善。
これしかないのです。

 

 

これを踏まえて
具体的な内容に
入っていきます。

 

集客はまだ早い!

 

私は
集客代行業,
集客コンサルタントを
名乗っていますが…

 

 

もしあなたが,
起業して半年とか1年とかで…
集客がうまく行かなくて
悪戦苦闘しながら
この記事にたどり着いたのであれば…

 

真っ先にやることは
「集客そのもの」
ではない,ということを
お伝えします。

 

すでに,半年なり1年なり
経っているのですから…

 

 

その間ずっと
顧客ゼロ,
売上ゼロ…
ということでなければ…

 

 

すでに顧客がいて,
売上を上げたことが
あるはずです。

 

その顧客は,
どうやって獲得したのでしょうか。

 

おそらく,
スキルを駆使して…
ということではないはずです。
(スキルを駆使できていたら,
こんな記事,読んでないですよね)

 

非常に残念ではありますが,
起業後の黎明期に必要なのは
集客ではありません。
セールスです。

 

極論を言ってしまうならば,

 

集客とは,
一対一のセールスを,
様々な手段を駆使して
同時多重展開することです。

 

 

一対一では
時間がかかりすぎて大変なので,
それを効率化する仕組みが
集客だと言えます。

 

が…
起業当初において,

「自社の強みはなにか」

「他社ではなくなぜ自社から
買ってくれたのか」

「顧客が自社から買ってくれる
決定要因」

「顧客の潜在ニーズ」

その他諸々,
集客を仕組み化するための情報が
一切わかっていないのでは
ないでしょうか。

 

これらがわかっていれば,
「集客システム」
を構築して
「集客」できるようになります。

 

が…
わかっていないのに
集客の仕組みを作っても
意味がありません。

 

 

例えば…

 

ホームページを作って…
顧客リストを構築して…
ステップメールを組んで…
動画を作成して配信して…

 

こんなことをやっていたら…
それだけであっという間に
半年,1年経ってしまいます。

 

ですので…

 

やることはただ…

 

 

セールス
セールス
セールス

 

これに尽きます。

 

アメリカのスーパー起業家として
名高い,マイケル・マスターソンも,

「起業後は時間の8割を販売に使え」

といったことを述べています。

 

納品とか生産とかではなく,
「販売だけに8割」
です。

 

実際に…
今あなたは,
セールスするために,
仕事の時間のどれくらいを
使っているでしょうか。

 

 

ある程度,
セールスして
売れるようになれば…

 

その時の体験を
集客に生かして,
集客システムの精度を
高めていくことが
できるようになります。

 

 

集客できるまでに何年掛かる…?

 

よくある質問ですので,
あわせてお伝えしておきます。

 

あなたが起業する前に,
どれだけ
「集客」

「セールス」
に関わっていたのか。

 

これがそのまま
成果が出るまでの時間に
直結します。

 

例えば…
事務職で,
「売る」
こととは全く関係のない
仕事をしていた人が
ある日突然,
起業しよう…!

 

 

と思っても,
集客できるようになるまでの
時間は…かなり掛かるでしょう。

 

一説によれば,
全くの未経験の人が
集客できるようになるまでに
「最低3年は掛かる」
と言っていました。

 

私も,
おおむね賛成です。

 

 

概ね…というのは,
ある程度,個人の努力や資質で
前後するからです。

 

努力や資質次第では…
4年経っても芽が出ない人は
いるかも知れません。

 

 

あるいは,
2年半くらいに短縮する人は
いるかもしれません。

 

けれど…

 

よくネットで見かける

30日で〜
とか,
45日で〜
とか,
半年で〜

ということは起きません。
あれは真実ではありません。

 

よーく,ネットの画面を見てみてください。

例えば
「この講座を受講して2ヶ月で〇〇万」
という煽るかのようなコピーの,
その手前に小さく,

「5年以上努力した上に」
と書いてある…とは限りませんが。

 

 

要するにそういうことです。
すぐに結果が出る人は,
それまでにそれなりの蓄積が
あったからです。

 

焦らずに,
眼の前の顧客に誠心誠意,
セールすること。

 

 

これを繰り返していくうちに,
自社の強みなどが
わかってきて,
「集客の土台ができる」
のです。

 

テクニックさえあれば
売れる…
そんな時代は終わりました。

 

 

今の時代,
「本物になろうと努力し続けられる」
人しか生き残れないようです。

 

 

もちろん,
テクニックは必要です。

 

 

ですが…
「土台」
もできていないのに
テクニックを身に着けても,
振り回されるだけ。

 

かつての私みたいに。

私はこれで…
5年以上は無駄にしたでしょう。

 

あなたにはそんなことは
してほしくありません。

 

まずは,
目の前の顧客にセールスする。

 

目の前に顧客がいないなら
外に出て探しに行く!

 

 

この点を意識して,
土台ができてきたら,
集客システムを構築する。

 

このように考えてみてください。
健闘を祈ります。

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平

追伸

本当にゼロから起業して
全くの未経験の方は…
オススメしません。

 

けれど,
半年,1年と
慣れないなりにセールス
してきたのであれば…

 

それを多重展開する方法として
ウェブセールスを学んでみてください。

 

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