こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日はより楽に売れて
売上を上げるために必要な考え方を
紹介します繰り返します。
「より」楽に売上を上げるということですね。
決して読み間違えないで欲しいのですが。
「楽に売り上げを上げる」ではありません。
「より楽に」売上を上げる方法です。
この「より」という二文字の違いが
大きな違いになるということですね。
今日の記事は
売上を上げるためならどんなことでもする
と思っている人には読んで
欲しくありません。
なぜなら役に立たないからです。
時間の無駄になってしまって
ご迷惑をおかけすることでしょう。
ですので今日の記事は
「より楽に売上を上げる」
ために必要なことをやるという方であれば
きっとお役に立てるでしょう。
最後までお付き合いください
楽な売上アップ法はない
まず大前提から考えていきましょう。
楽に売上を上げる方法というのはありません。
もちろん感覚的なものですので
楽だなと感じることはあるかもしれませんが。
誰がやってもすぐに簡単に楽に
成果が出るというものは
基本的にないと思ってください。
もしそんなものがあったとしても
すぐに役に立たなくなってしまうでしょうから
ないと断言して割り切ってしまった
方が気が楽です。
ですので今日のお題は
「より」楽にということになります。
どこかで必ず苦労しなければいけないのです。
ただそれをどこで苦労するのか。
苦労する箇所を間違えると
苦労をするだけして
成果が出なかったりします。
あるいは成果が出るまでに
ものすごい手間暇時間労力が
かかってしまうかもしれません。
…という状態の人が
少しでも楽にする成果に繋げるために
どうしたらいいのかということを考えるのが
今日のテーマということですね。
ですので比較論として
より楽にか売り上げを上げたい
ということであれば非常にシンプルな考え方を
一つだけ紹介します。
なぜ苦労するのか
そもそも売上を上げるのに
なぜ苦労しするのでしょうか。
理由はたくさんあるでしょうが
今日のテーマとしてお伝えするのは
売る相手を間違えると
大変に苦労するということです。
どういうことでしょうか。
売る相手の選別が適切であれば
より楽に売ることができます。
選別ができていなければ
非常に苦労することになります。
例えば
話を聞いてくれそうな人というのは
セールスをしやすいのは確かです。
セールスをしやすい，
つまり買ってくれる
ということは
イコールとして繋がらないのです。
話は聞いてくれるけれど
買ってくれない人は
世の中たくさんいます。
ですが
売れないセールスマンというのは
買ってくれそうな人ではなく
話を聞いてくれそうな人に
アプローチするから売れないのです。
このように
売る相手を間違えると
成果は出ないのです。
別の例を紹介します。
売る相手を間違える話として
非常によくあるのが
必要な人に売ろうとすることです。
世の中，
必要だからといって
欲しいと思いません。
そして欲しいと思わないものを
買う人はどれだけいるのでしょうか。
例えば
子供の成績が悪かった時に
その子供に対して
学習塾の案内やら
参考書問題集などを売ろうとした時に
果たしてそれは
売りやすいでしょうか。
売りにくいでしょうか。
非常に成績が悪いということは
そもそも勉強をしていないからですね。
勉強してない子供は確かに
問題集や参考書は必要ですが
それを欲しいと思って
買うわけではないでしょう。
必要だからということは
わかっていても買おうとは
思わないはずです。
これが売る相手を間違える
ということです。
倫理的な問題はさておき
この子供に対して
簡単に売るにはどうしたらいいのか。
漫画本でも売った方が
よほど簡単に売れるでしょう。
逆に言えば成績優秀で
一生懸命勉強しようとしてる
向学心の高い子供に対しては
普通の参考書や問題集は売りやすいのは
想像に難くないでしょう。
これが正しい相手に売るということです。
果たして
話を聞いてくれやすいから
売ろうとしてでも売れない。
これが売れないセールスマンの
悪循環だったとした場合に…
だったら自社は誰に対して
アプローチしたら売りやすいのでしょうか。
今日お伝えするのは
まさにこの点です。
つまり話を聞いてもらいやすいという人は
売るのは大変です。
逆に売りやすい人というのは
多かれ少なかれ話を
聞いてもらいにくいことが多いのです。
しっかりと興味を引いて
信頼関係を築いて
「あなたにとってこれが欲しいと思うのでは」
「これはいかがですか」
と提案する。
そしてその提案内容が
妥当であれば買ってくれるということです。
正しい相手にきちんと
正しいアプローチをすれば
買ってくれやすいのですが。
そういった人たちは
なかなか話を聞いてもらえない。
聞いてもらえる確率が低い。
なぜなら欲しがっているわけです。
その人に売りたいのは
あなただけではないでしょう。
いろんな人がいろんなアプローチをしているので
興味関心を引きにくいのです。
ということで
今日はより楽に売るには
どうしたらいいのかっていうことを
伝えしました。
楽に話を聞いてもらおうとすると
なかなか買ってもらえません。
逆に苦労して
誰にアプローチしたら良いのかを
しっかりと選別して
その人の興味関心を引いて
妥当な提案をする。
そこに十分な手間をかければ
楽に売ることはできます。
さて楽に話を聞いてもらえるけど
売れない。
手数をかけて苦労はするものの
楽に買ってもらえる。
さてどちらはあなたはどちらを選ぶでしょうか
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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