こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は…
目標を達成するために
何をどうしたら良いのかについて
具体例を踏まえてお伝えします。
正月に設定した目標…
それに向かって順調に
進んでいますか？
あ……
という方。
私もその一人です。
…ということで，
目標設定をしたけれども
うまくいかない時の
軌道修正について
具体例を踏まえて
お伝えしていきます。
あらためてお礼申し上げます
昨年末から今年に掛けて，
私が大変お世話になった師匠の著書を
紹介させていただきました。
正直申し上げて…
こちらの想定を超える数を
予約注文いただきました。
発売日は１月２４日。
発売前で，レビューもない状態で，
これだけの数を予約注文いただいた，
というのは滅多にないこと…だそうです。
私はAmazonキャンペーンそのものには
そこまで詳しくないので，
知り合いの専門家に聞いたところ，
このように教えていただきました。
予約注文いただいた方，
本当にありがとうございます。
さて，
実際の予約注文数は
諸事情により明かせませんが。
では目標としては
どうだったのでしょうか。
個人的には
売りたい数値というものがありました。
実際の冊数は明らかにするのは
いろいろ問題が出そうなので，
「指数」として紹介します。
仮に…私の売りたい冊数の指数を
１００とします。
この１００という数字。
実は「売りたい」と思っていた数字としては
割と大きい数です。
なぜなら，
私が過去のアフィリエイトの成果として
もっとも大きかった冊数が
これくらいだからです。
ですので，
この目標を達成するためには，
相応にがんばらなければなりません。
ということで，
「指数」１００を買ってもらうために
具体的にどうすればいいのか。
私はキャンペーンを
２回開催することにしました。
ずっとキャンペーンを展開し続けていても，
読者のあなたにもうんざりされてしまうでしょう。
私も力尽きます。
ですので，
三賀日は徹底的に力を入れる。
あとは，
発売前に，もう一度キャンペーンを
展開する…
ということを考えました。
そしてどうなったのか。
三賀日のキャンペーンの成果としては
記録的な冊数の注文をいただきました。
私はAmazonで本を売るキャンペーン
というものはしたことがありませんでした。
その点を考えると，
過去最高と言えるかもしれません。
それでも…
指数１００に対して…
三賀日のキャンペーンを展開するにあたって，
１００の半分…
５０くらいまでは売る…というのが
一つの狙いでした。
達成率としては８０％ほどです。
（要するに，目標設定数としては
過大すぎたのですが…
それは一旦脇に置きます）
…ということは，
発売前のキャンペーンとして，
当初の予定の残りの指数５０及び，
未達成分の残りを販売して，
はじめて目標達成です。
そのためにどうするべきか。
もちろん。
そのためのキャンペーンを考えて
実行しなければなりません。
十分な企画と計画，準備，そして実行。
結果を測定してその改善。
この繰り返しが
目標達成には欠かせません。
今回…私が
コケた理由は，
ここにあります。
つまり…
２４日が発売日なので…
それに合わせてキャンペーンを展開するならば，
そこから逆算して，
あらかじめ企画と計画を立てて
準備すべきところ…
何もしませんでした。
理由…言い訳はいろいろあります。
忙しかったから…
あるいは…
もっと優先すべきものがあったから。
あるいは…
そもそもこのキャンペーン，
師匠への恩返しでボランティアなので，
そもそも納期もノルマも設定されていない…
等，探せばいくらでもあるでしょう。
一番の要因は
「体調不良」
でしょう。
今もこうしてブログを書きながら，
くしゃみと鼻水が止まりません。
意識が朦朧としつつある時間が多いのが悩みです。
目標が達成できない本当の理由
実は…
目標を達成できるかどうかは，
「ここ」
にあるのです。
例えば，
最終的な目標達成…
ここで言うならば，
指数「１００」に到達するだけ
販売したかどうか。
そこだけを見てしまうのですが。
そして，
立てた目標を達成できない人の
多くが，同じように考えてしまいます。
違うのです。
最終的にその目標を達成できたかどうか，
ではありません。
日々，
その最終的な目標を達成するために
どれだけの「必要な行動の積み重ね」が
できたかどうか…という話なのです。
具体例を紹介します。
私はこれまで
ずっと家に引きこもって仕事をしていました。
ですが，
家の中は強烈な誘惑があります。
ベッドとか
ふとんとか
枕とか…
なので…
つい寝てしまって…
夜眠れなくなって，
夜更かしして，
眠りの質が悪化して…
という悪循環でした。
そこで，
今年はこの悪循環を断ち切るために，
スタバで仕事をすることにしました。
切羽詰まった真剣な受験生の隣にいれば，
私も，うたた寝などせずに仕事をするだろう…
ということで，
スタバに通い続けて，
スタバ内で企画を作って
セールスコピーを書いて
LPを制作して…
いくつかキャンペーンを展開。
割といい調子でした。
そして…体調を崩しました。
まさか，
ゲホゲホ咳が止まらない状態で，
センター試験直前の受験生の側に行く…
だなんてできません。
結局，家で療養…
そのまままたバランスが崩れてしまいました。
これが，
予定していたキャンペーンが
展開できなかった原因です。
目標達成最大の秘訣は何か
あらためて，
今回振り返って思うのです。
目標達成の秘訣は…
「習慣化」
だということです。
目標達成のために必要な行動を
どれだけ積み重ねられるか。
それを能動的に行うのではなく，
「習慣化」
として確立できれば，
もう目標達成は単なる時間の問題です。
まずはこのくしゃみと鼻水が止まったら…
またスタバに通って，
日々，コツコツとできることを
積み上げていける自分でありたいものです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
では習慣化のために
どうしたらいいのか。
今回，私が実践できていなかったのは
「コレ」でしょうね。
詳しくは…
この本の「ヒント６」をご覧ください。
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