こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
昨日は，
目標を達成しづらい人の性格について
お伝えしました。
具体的には，
年収1000万達成するぞ！
…という何ら根拠もない目標を設定し，
達成できなかったら，
また同じように
「今年こそ達成するぞ」
と，失敗を繰り返す。
これは，
中途半端な自己肯定感があるから，
何ら根拠もなく
「私ならできる」
と思い込んでしまう。
…という話でした。
では，この状態。
どのように改善したらいいのでしょうか。
大前提として
「本人が」
「真摯に」
なんとかしたいと思わない限り
効果はありません。
つまり，
この話を聞いて，
「あ，あの人のことだ…」
と思って，その人に伝えようと思って
聞いたところで，まるで意味はありません。
むしろ，
「できもしない」と決めつけてくる
感じの悪い人
…扱いされるのが関の山。
息抜きついでの道楽として…
あるいは
「自覚」
がある人にはきっと役に立つでしょう。
最後までご覧ください。
勝負するところが違う
上述の，
「年収1000万を達成するぞ」
という人は…
1000万を達成できるかできないか，
そこで勝負しているから
敗れるのです。
そんな…
最終局面で勝負するまえに，
もっとやることがあります。
どういうことでしょうか。
かなり大雑把ですが…
目標設定
↓
行動計画
↓
落とし込み
↓
日々の行動の積み重ね
その先に，
達成できるかどうか，
という話になります。
かなり適当な具体例です。
年収1000万ということは…
ざっくりと，月目標は
85万円だとします。
月収85万を12ヶ月で，
年収1000万超ですね。
なので
毎月85万をどうするか。
固定給だったらどうにもならないですから，
セールスなどの仕事に就いている，
という前提に立ちます。
歩合給でいくらもらわないと85万にならないのか。
それを計算し…
自社の商品単価から歩合で考えた場合，
月に何件，成約しないといけないのかを計算します。
仮に9件成約すれば，
歩合給によって，
月85万に到達できるとします。
では，9件成約するには
何件アポが必要か。
成約率は5割ならば…
18件あを取れれば，
9件成約します。
では，
どうやって18件のアポを取るか。
例えば，テレアポでアポを取るとします。
さて。
ここです。
ここなのです。
つまり…
私は自己肯定感があるから，
「年収1000万達成！」
みたいな考え方をする。
…のではなく。
具体的に，
1ヶ月に18件のアポを取ってセールスをする。
そのために1日何件テレアポをすればいいかを
決めて…
掛けるとき…まさにそのときに，
「きっとこの人はアポ取れるに違いない」
という根拠のない考え方を元にした
スタンスを取ればいいのです。
なぜなら…
年収1000万円を達成するには
どうしたらいいのか。
今日のこの例だと…
実際に，その日決めた
「テレアポのコール数を達成して，
目標のアポを確保すること」
です。
この，毎日が局地戦であり，
この局地戦において勝ち続けた結果が
年収1000万に到達する道だ，
という話でした。
1000万を突破できるかどうか。
そんな大雑把な枠組みで
根拠もなにもない謎の核心を発揮するのではなく…
細分化していった先の局地戦。
そう，局地戦です。
今日この●●本の電話を掛けたから，
今日も明日も明後日も…掛けるから，
だから1000万を突破できるのです。
年収1000万は，結果であって，
目標ではないのです。
今日やるべき
コレ！
という局地戦に，
「今日」
勝てるかどうか。
この積み重ねが最終的に
目標達成につながっていくのです。
例えば…
テレアポを毎日，特定の回数をこなす。
そう決めたとします。
そして本当に毎日こなす人と。
3日に1回だけこなす人。
どちらが実際に目標達成しやすいでしょうか。
いたってシンプルな考え方ですね。
二種類の局地戦
ザクッと
年収1000万円達成するぞ！
なんて曖昧な目標は役に立たたず…
そこから具体的に計画を立てて，
日々の行動まで落とし込んだ上で
その日にそれを達成できるかどうか。
毎日が局地戦であり，
その勝利との積み重ねが目標達成に直結する。
というこの話。
実は局地戦にはさらに2つのパターンが
あります。
上述の例でいうと，
目標達成のために，
1ヶ月に18件のアポが必要であり，
そのためにテレアポをするということでした。
アポを取るのに50件のコールが必要だった場合。
局地戦パターン1は…
毎日50件，何が何でも絶対にコールする。
パターンには，
最低50件以上コールして，
1日1件，アポを取る。
この2つ，何が違うのか。
パターン1は，
コールするかどうかは，
本人が100%コントロールできます。
自分でやるかやらないかを決めて，
その「結果」までコントロールできるのです。
パターン2は違います。
50件コールしてもアポは取れないかもしれない。
あるいは1件でアポが取れるかもしれない。
コールしたその「先」については
相手がいることですから，
コントロールできるとは限らないのです。
では，どちらのほうが大事なのか。
圧倒的に前者です。
・自分で100％コントロールできること
・自分で決めたこと
これをやるかやらないかということです。
やらなければやらないほど，
その人は，どんどん目標を達成できない
人生になっていくでしょう。
けれど，これを
パターン2の
「やったけど上手く行かなかった」
と，つい混同しがちです。
まったく違うのです。
繰り返します。
・自分で100％コントロールできること
・自分で決めたこと
これをやらないことが
人生においてきわめて大きなデメリットになる，
という話でした。
なぜなら…
何を決めても…
それをやろうと思えばできることを
「やらない」
という実績を積み重ねてきたのです。
これを繰り返すと…
本当に口だけで，何もできない人間に
なっていくことでしょう。
…と言われたときに，
きっとあなたの脳裏にも，
「あいつのことか」
「うん，あの人っぽい」
みたいな感じで，
誰かの顔が脳裏をよぎったのでは
ないでしょうか。
…そういうことなのです。
対処法は2つ。
歯を食いしばって，絶対にやる。
もしくは「やる」と決めないことです。
決めたことをやらない。
このリスクを感じ取れるかどうか。
それが今日のお題でした。
最後に。
私がブログを毎日書いている理由が…
まさにコレ。
・ブログを毎日書く，と自分で決めた
・ブログを書くかどうかは100％自分でコントロールできる
特に，
・ブログ「だけ」は…毎日書く。
この「だけ」の部分ですね
だから…
1日でも書かなかったときに…
その私に及ぼす悪影響…
自分がいかにダメ人間になり，
無能化，無力化されることを考えると，
もはや恐怖ですね。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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