こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。

 

 

昨日は，
集客レベル0の脱出の話
集客レベル1～4の話をしました。

 

集客レベル0とは

 

「品質さえ良ければ
売り込まなくても売れる」
という品質教徒であり…

 

起業して2年も経てば，
売ることの大切さを
身にしみて実感できる…
という話でした。

 

ただ…
いざ集客…となっても
世の集客法は多すぎるから
よくわからなくて
また集客レベル0に戻ってしまう。

 

そこで，
今日のお題は

 

この0に戻ってしまうのを防いで
集客マインドを確立。
相応のテクニックを身に着けて
集客できる経営者・社長に
成長してくためにどうしたらいいのでしょうか。

 

最後までお付き合いください。

 

 

集客マインドの確立法

 

 

昨日お伝えしましたが，
もう一度。

 

 

集客マインドが確立できるのは，
集客レベル4です。

 

 

集客レベル0から脱出して
集客レベル1は
集客への漠然とした期待，可能性を
感じられること。

 

あるいは，集客について
学び始めることです。

 

 

成果はどうあれど，
具体的に行動したら
集客レベル2になります。

 

 

昨日の記事のコメントに

 

 

「集客とは何かまるでわかっていないまま
行動した」

 

といただきました。

 

集客をする意図で行動していなければ
レベル2ではありません。

 

 

結果はどうあれど，
集客を学んで
集客を意図して行動したらレベル2です。

 

 

そこから，どんな小さなものでも
成果につながったら集客レベル3。

 

その成果…
成功体験を手に入れて，

「あ，マーケティングとか
集客って本当に大事なんだな」

と確信に至ると，
集客レベル4になります。

 

言い換えると，
成果を手に入れても，
確信に至らなければ
集客レベル4とは言えません。

 

 

そして…
集客レベル4で確信に至れば，
そうそう下がることはないですが。

 

レベル4に至れないと
成果を手に入れても，
最悪，レベル0にまで下がります。

 

 

恐ろしいのは…
一度上がってからレベル0に戻ると…
次に脱出するのは極めて難しい。

 

ではどうしたらいいのか。

 

早々に集客レベル4に到達する。

小さくとも確実な成果を
早々に手に入れることです。

つまり，
リスクが少なく
手軽に実践できて，
成果に繋がりやすい打ち手を
選んで講じれば，
比較的成果は出やすくなるのです。

 

 

世の中には，
たくさんの集客やマーケティングの
テクニックがあります。

 

 

その中から，
「自分の適性，能力，背景から
適した方法を実践する」
ことで，
比較的，手早く成果を実感できるでしょう。

 

 

これが何を意味するのか。

 

必要なのは幸運？

 

つまり…本当に難しい。

 

業種業態，
そして社長・経営者本人の
背景がいろいろある中で…

「その人が」
成果を出しやすい打ち手を見つけて
それを実践して，
本当に成果につなげなければならないのです。

 

世の集客法を知って実践しても，
うまくいくかどうかは，
その人の背景と適性に懸かっています。

だから…
昨日も言いましたが，
「運」
が必要になっていきます。

 

他の人が

「簡単ですぐにできるよ」

と言ったものが，
別の人にとっては
ものすごく難しくて大変なことは
よくあるのです。

そして…
それを当人は理解できません。

 

レベル1で曖昧ながら
集客を少しかじった程度に
学んだだけです。

 

 

集客やマーケティングに対する
確信がまるでない状態で
得られた学びなんて
あってないようなものです。

 

マーケティングの
戦略や戦術に対する
体系的な理解がないですから…

 

それはどんな打ち手で
その特性はどういうものか。
自分の特性に合っているのか
合っていないのか。

 

その理解がないままに，
周りの人が

 

「コレなら簡単だから
直ぐにできるよ」

 

なんて言われて…
手を出して，上手く行かなかったら
どうなるでしょうか。

 

 

底なし沼に嵌はまる危険性

 

 

またレベル0に逆戻りです。

 

私は今も忘れられない
ある経営者がいます。

 

その方は…
私がマーケッターだと知って，
こんなことを言いました。

 

 

「私も昔は
集客とかマーケティングとか
いろいろ考えたり
やろうとしてみたり…

 

でも，
そんなものって上手く行かないんですよね。

 

結局は気合と根性で頑張るしか
ないのですよ」

 

 

 

つまり，レベル3で失敗して，

「マーケティングなど上手く行かない」
「気合と根性で頑張るしかない」

という確信を持ってしまいました。

これまで
レベル0で

「品質教徒」

 

と紹介していますが。

 

 

品質教徒と双璧をなす
極めて強力な宗派が

「根性論・精神論」教徒です。

これも…
深い深い沼ですね。

一度その沼から出た人が
自らの決断で，またその沼に
戻っていったのです。

もう…打てる手はありません。

私と出会った時点で
その人は自ら沼に入る決断をしたので
なにかできたわけではないのですが。

私は今も時折…
その経営者の…その表情を見ながら…

「もしかしたら
もっと私と早く出会っていたら
できたことがあったかもしれない」

などと考えてしまうことがあります。

 

結局は思考の「癖」であり…
上手くいかないと，
つい，癖の通りにやってしまいます。

それが，
品質教徒であれ，精神論・根性論信者であれ…

一度，レベル0の沼から出た
その「タイミング」で
成果を出して，
一気にレベル3の壁を突破しなければ
いけないのです。

 

 

一度失敗して
すぐにレベル0に戻るかもしれないし，
2年頑張ってもダメだから
また沼にもどるかもしれない。

どれくらい，
沼の外で耐えられるか
わかりません。

ただ，そのタイミングで
適切に成果を手にしなければ…
もう，二度と出ることができない
底なし沼に嵌ってしまい…

その先は…

 

別のある経営者は，

 

 

「結局は気合と根性で
頑張るしか無い…と思って
ずっとやってきましたが…

もう，体が限界です」

 

 

 

とおっしゃっていました。

そのときの，
土気色した顔とうつろな表情
目の下の深い隈
…忘れられないですね。

 

「体が限界です」

 

と言っている間に
なんとかなればいいのですが。

そのまま，
社長が倒れて会社が回らなくなって…

 

つまり，
倒れた瞬間が，
ある意味，沼から飛び出す
起死回生のチャンスなのですが。

 

懸けるのは，
会社の命運と
家族や従業員の未来

そして…文字通りその人の生命です。

 

 

 

レベル3をより確実に突破する方法

 

 

今回のこの
一連の話をしているのは
あるきっかけがあったからです。

 

年末年始に
キャンペーンを行った後に，
申込みをしなかった理由について
アンケートを募集しました。

 

忌憚きたんのない意見をいただければ…
と思ったのですが，
その中に，こんなご意見を
いただきました。

 

 

今回のキャンペーン自体にも
非常に興味はありました。

なぜなら、
実績を出されている方の伴走は
重要だと思うからです。

その中で、集客や販売の仕組みに
課題意識を持ち始めた人向けの
ファーストステップのような
キャンペーンなどもしていただけたら、
大変興味があります。

 

頂いたメッセージを
そのまま改行だけ整えて
そのまま掲載させていただきました。

 

要望をいただきまして
ありがとうございます。

 

 

 

ここでおっしゃっていただいている

「集客や販売の仕組みに
課題意識を持ち始めた人」

とはどんな人なのかを
ずっと考えていたところ，
今回一連の中で説明してきた，

 

「集客レベル1～3」

に該当するのでは
ないでしょうか。

 

そう考えたときに…
レベル0から抜け出して，
集客について
漠然と考え始めたけれど
何から手をつけたらいいのかが
わからない方を…

 

より安全確実にファーストステップを
通り抜けて…
レベル4に到達してもらうための
サポートをすることにしました。

 

特に，適性や能力，スキルは
人それぞれ違います。

 

私のクライアントで
同じ打ち手を実践するにあたっても，
細かいやり方は変わります。

「他の人にはおすすめしないけど，
○○さんなら，この方法のほうが
成果が出やすいから，
こちらのやり方をおすすめします」

「本来の方法通りにやることを
他の方にはおすすめするのですが
■■さんにそのやり方は向いていないので，
こっちのやり方をおすすめします」

「私では向いていないしできる気はしないけど
▲▲さんには向いているからおすすめします」

 

などと，
コンサルティング中によく言います。
そして…

「確かに，私ならそのほうがやりやすいですね」

と言っていただけています。

そんなサポートを…

 

今回のいただきました
リクエスト向けにカスタマイズした
「集客レベル3突破一ヶ月プログラム(仮称)」
を実施いたします。

 

中身は，コンサルティングと
毎日サポートです。

 

なぜなら…
能力，スキル，背景が違う人達を
一律

動画コンテンツを用意して，
「コレを見て，何かあったら質問してください」

みたいなことは
言えませんから。

初回コンサルティングで，
話をして，適性や背景，
ビジネスの業種業態を考えた上で，

集客のプランを提案します。

 

それを…
1ヶ月間，実施してもらう。
1ヶ月間は，毎日オンラインチャットで
サポートして…
1ヶ月後に，今後の展望について
もう一度コンサルティングをする。

これが基本メニューです。
それ以外は…その方と話して
必要なものを更に提案することになります。

期間は，ファーストステップなので
お試しで1ヶ月です。

 

 

前回のキャンペーンで

個別相談に申し込みできない理由について

 

購入可能な価格帯かどうかが
具体的にわからなかった

 

というご意見もいただきました。

 

なので，
先に料金もお伝えします。

 

弊社のクライアントのコンサルティング報酬は
月学10万円の方もいれば，5万円の方もいます。

 

 

そこで「1ヶ月5万円(税別)」です。

ただし今回はお試し企画で
様子見の要素も多いので…
キャンペーン期間中に限り，
ここから更に2万円引いて3万円(税別)にします。

 

 

申し込みは今すぐこちらをクリック…
と言いたいですが。

 

最後に極めて大事な要素があります。
私との相性です。

 

私との相性が合わずに，
打ち手が噛み合わず，成果が出なくて
レベル0に落ちてしまったら
目も当てられません。

 

なので…
まずは，無料オンライン個別相談会を
実施します。

 

 

そこで…
私は集客レベルを判断し…
そし，相談者の方は，
私と相性を判断してもらい…

 

問題なければ，
より詳細の内容をお伝えします。

 

今回の無料オンライン個別相談会
申込み期限は…
月末…は
あなたも忙しいでしょう。
私も月末は忙しいので
2月1日(火)までにします。

 

集客レベル3突破一ヶ月プログラム(仮称)
無料オンライン相談会の申込みは
こちらをクリックしてください。

※プログラムの申込みではなく
無料相談回の申し込みです。

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社　経営軍師　飯山陽平

追伸

無料オンライン相談会に申込みする以前に
質問・確認したいことがある方は，
こちらからコメントをお願いします。