こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は，かなりざっくりとしたテーマで
お届けします。
成果を出すために必要な能力とは
何なのか。
もちろん，
「成果」
とは何か，という問題もあるし，
実際に必要なものは
いろいろあります。
…が，
できるだけ抽象度を上げていくと，
何が該当するのでしょうか。
抽象度を上げていく，
という内容だと
ピンと来ないかもしれないので…
一部の人にはわからないかもしれない
例でザクッと紹介すると…
例えば，
ドラ○もんの「ひみつ道具」を
ひとつだけもらえるとしたら
何を選ぶのか。
「どこで○ドア」があれば，
空間を越えることができるので，
いつでもどこにでも行けるので
非常に便利でしょう。
あるいは，タイムマシンなども
面白いかもしれませんね。
では，
様々な願望を実現するために
狂言まで抽象度を上げて
ひみつ道具を
「ひとつ」
に絞ると，それは何か。
スペアポケットです。
それを手に入れれば，
他の全てのひみつ道具を
取り出すことが出来ますからね。
ここまで極端ではないにしても，
成果を出すために，
抽象度を上げていくと
どんな能力になるのでしょうか。
今日は私の考えをひとつ
紹介します。
以下，お付き合いください。
やればいいとわかっちゃいるが…
書類の整理をしたり，
処分をしていると，
いろいろなものが出てきます。
引っ越し前に，
整理しきれなかったものを
まとめて箱に突っ込んで…
引越し先で整理すればいい…
ということで，
今のところに引っ越して１年以上経って，
ようやく整理をしています。
その中身を見ると…
まあ，いろいろ出てきますね。
定期購読しているけど
開封すらしていない
ニュースレターとか。
捨てればいいだけの
DMもいっぱいあります。
個人情報が貼ってあるので，
それを処理しないと
捨てられない…
という状態のまま，
溜まりに溜まってしまったのです。
片っ端から，
がんがんシュレッダーにかけています。
それはさておき。
整理している中で，
多々出てくるのが，過去の名刺。
異業種交流会，
商談会などで名刺交換しておきながら，
それを整理できずに，
溜まってしまいました。
これ，
本来はどうすればいいのでしょうか。
データベース化したり，
きちんとファイリングする。
そして，
必要な時に必要な情報を
取り出せるようにする。
マーケッター視点で考えるなら…
例えばですが，
テンプレ的な扱いだと…
名刺交換した翌日に
挨拶のはがきを出す，
なんてやり方は聞いたことがあるかも
しれませんね。
そこで…
非売品レポートなどを
ダウンロードできるようにして，
そこからダウンロードできれば…
見込み客の獲得です。
名刺交換しただけの相手では
「見込み客」
とはいえないですから…
名刺交換した相手を
しっかりと見込み客に変える。
そのためも，
データベース化したり，
名刺をしっかり整理すればいい。
…ってわかっちゃいるのですが。
わかっちゃいても，
どうにも私には向かないようですね。
名刺交換した相手から
問い合わせを頂いて，
あわててその人の名刺を探すほうが
圧倒的に多くなります。
だからこそ，
今後はきちんと，
名刺交換したら，
それをファイリングしたり，
データベース化する。
…と思っていても，
結局できないのです。
そう，
やろうと思っても，
出来ないことはできないのです。
それが物理的に
できるできないでいうと，
決して不可能ではないですが。
なら，それができるかできないか，
と言えば，できないのです。
これ，不可能？
もっと乱暴な例をだします。
私は毎日ブログ更新を心がけて，
交通事故の1日を除いて続けてきました。
今月末に10年目に突入します。
これ，
別に物理的に不可能なこと，
ではないですよね。
なら，
誰でもできるでしょうか。
このテーマで思い出すのは…
もう，ずいぶんと昔の話ですが，
ある人のことです。
その人は，
自社ホームページを開設。
最低週にブログを2記事更新する，
と決めて…
そして，もし更新しなければ，
更新するまで晩酌はしない。
…と決めていたのですが。
晩酌をしない，
と決めて宣言までして…
結局，
ブログを更新せずに，
晩酌をしていました。
約束を破って云々は
脇において…
端的に，
もうこの人はブログを
更新できないでしょう。
それ以上のきつい縛りをしないと…
と，エスカレーションしていくだけです。
でも，結局更新しない。
つまり，
ブログを書くということ自体は
物理的に不可能ではないけど，
その人にとっては，
できないということです。
私が，
名刺を整理できないのと
同じことですね。
では，
どうしたらいいのでしょうか。
これが今日のお題です。
「できないこと」に活路がある
つまり，
できない…ということは
「やろうとした」
ということですね。
では，
なぜそれをやろうと
するのでしょうか。
いろんな理由はありますが，
その中の一つに，
間違いなくあるのは…
「それをやると効果がありそうだと
思うから」
です。
不得意だと思っていても，
それをやれば，
効果や成果に繋がりそうだから，
やろうとするのです。
問題は…
実際にやろうとしても，
出来ないことですね。
逆に言えば，
それがきちんとできるならば，
今まで自分が出来なかった…
効果があるであろう内容を
実行できるということです。
今日のお題。
成果を出すためにどうしたらいいのか。
それを抽象度を上げていくと
何になるのか。
私の一つの答えは…
「やったほうがいいけど，
自分ではできないことを，
誰かにお願いしてやってもらう」
能力でしょう。
自分で出来なければ，
やってもらえばいいのです。
自分では頑張っても頑張っても
どれだけうめいても出来ないことを…
他の人だったら，
文字通り朝飯前に
済ませてしまえるかもしれないのですから。
これが
唯一無二の正解と言うつもりはありません。
ぜひ，
あなたも考えてみてください。
あなただったらどんな能力だと思うでしょうか。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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