こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
昨日は，チラシを
「チラシという媒体」
という視点で論じることは
意味がない。
ターゲットとなる顧客や，
顧客に対してどんな内容を伝えるのか。
その一手段といてのメディア(媒体)である。
なんて話をしました。
さて。
今日もコメントを
いただいています。
一部ご紹介します。
「チラシがポストに入っていたら、
見ないで捨てる場合もありますけど、
なんとなく見て、目を引くようなものがあったら
じっくり見たりします」
コメントありがとうございます。
では，
ここであなたに質問。
このコメントには
「目を引く」
とありますが。
ではあなたの場合，
チラシを手にとって見る場合。
見ない場合。
何がどう違うのでしょうか。
昨日は，
メディア(媒体)と
マーケット(顧客)について
お伝えしました。
今日はメッセージの話を
少しだけします。
ここで言う，
手にとった時に
見てもらえるかどうかですね。
最後までお付き合いください。
まずはここからスタート
再びあなたに質問です。
あなたは売り込みされるのは好きでしょうか。
それとも嫌いでしょうか。
私みたいなマーケッターは
売り込みされるのは
ある意味仕事だし，
素晴らしいセールスや広告は
見てみたいとは思いますが。
マーケッターを
生業にしていない場合，
売り込みされるのが好きだ，
という人って
どれだけいるのでしょうか。
おそらく，
あなたも売り込みされるのは
好きではないでしょう。
ということは…
大前提トッして
ここからスタートしたい点が
あります。
先程のコメント，
「チラシがポストに入っていたら、
見ないで捨てる場合もありますけど、
なんとなく見て、目を引くようなものがあったら
じっくり見たりします」
ここにある，
「見ないで捨てる場合もありますけど」
この場合がある…
という表現ですが。
多くの場合，
見ないで捨てるのが
ほとんどです。
私のような
マーケッターでも
同じです。
ポストにチラシが入っていたら
「ブログのネタになるかもしれないから
後で見てみよう…」
と思いつつ，
結局ろくに見ないまま捨てる。
…というパターン，
少なくありません。
ということは，
このコメントをくださった方は，
さらに「見ないで捨てる」可能性が
高い。
まずはここからスタートです。
どんな広告も，
見てもらえないと
先に進みません。
当たり前ですね。
当たり前なんですが…
この点がわかっていない。
頭ではわかっているけど
実感できていない方が，
かなり多いのが現実です。
例えば…
広告を出しても，
反応が取れなかった。
その時に，
「競合よりも品質が」
「金額が高い／低い」
などと論じる人がいますが。
そもそも，
「見てもらえていない」
という可能性を考えるところから
スタートしなければ
ならないのです。
注意を引いて，
見てもらう。
品質が…とか，
価格が高いとか安いとか，
そんな話は，
もらった先の話なのです。
ここでは，
昨日の流れで
「チラシ」
の話になっていますが，
チラシに限らず，
どんな広告であっても，
考え方は同じ。
「注意を引いて
見てもらうにはどうしたらいいのか」
というところから
考えなければならないのです。
何のために見てもらうのか
例えば。
単身世帯アパートにて。
仕事を終えて夜に帰宅した時に…
夜ですからお腹も空いている。
そんな時に，
郵便受けに
チラシが入っていて…
湯気がでていて
いかにも焼きたて，
トローリととろけたチーズが
糸を引いている
ピザの写真が載っていたら，
どう思うでしょうか。
空腹をあおるような感じですね。
こういうチラシは
「見てもらえる」
可能性が上がってくるでしょう。
もっとも，
注文してもらえるかどうかは
また別ですけどね。
つまり，
チラシというものは
見てもらえるかどうか…
それが大前提ですが。
見てもらいさえすればいい，
というものでもない。
…という当たり前の話です。
上述の例では，
空腹を抱えて帰宅した
単身者向けに…
デリバリーピザを
衝動買いさせる
意図で配布している，
ということになります。
その場合，
ホールピザで5000円とかする
ものだったら…
これ，注文してもらえるでしょうか。
価格帯も高いですが…
単身者向けに
ホールピザというのは
かなり無理があります。
ピザは焼き立てが
おいしいのであって，
後から温め直しても
それほど美味しいものでは
ないですからね。
このように，
注意を引いて，
はじめて伝えたい内容に
進んでいけます。
が，
その内容に問題があったら，
注文してもらえない，
ということですね。
細かいことを言い出すと
いくらでも言えますので。
今日は，
昨日の
メディア，
マーケット，
メッセージ…
という流れから
解説しました。
一つ一つがシンプルで当たり前。
言われるまでもないことばかりを
お伝えしました。
ですが…
実際に郵便受けに入っている
チラシを見ないで捨てることが
多いのが現実であって…
つまり，
見てみるまでもない，
注意を引くことができないチラシが
世の中にどれだけ多いのか，
ということですね。
その方法論として，
空腹の人にピザ，
というわかりやすい例で
紹介ましたが。
この注意を引くというのは
本当に難しいものです。
「こんな場合はどうやって
注意を引いたらいいのか」
という疑問がありましたら，
こちらからコメントください。
記事で解説いたします。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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いつもお世話になっております！
楽しく読ませてもらっています！
今日のブログを読んで
「母の日だったら、どんなことで注意を引けば良いのかな？」
と思いました。
母の日でなくても、バレンタインデーもそうですが、他との違いを欲求とか悩み、ベネフィットを考えると…魅力的な特典、割引の他に注意を引く要素としては何があるのかな？と、思いまして…
ぜひ、教えてくださいm(_ _)m
水野さん
いつも当記事をご覧頂きまして，そして今回はコメントありがとうございます。
残念ながら，このコメントに気づいたのは，記事を書いた後なので…
明日の記事で紹介いたします。
今しばらくお待ち下さい。