こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。

 

 

昨日，今日辺りから
本格的に仕事が始まっている方が
多くなってきているのではないでしょうか。

 

そんな方にふさわしい。

「誰でも売上を最も効果的に伸ばす打ち手の正体と実践法」

についてお伝えしていきます。

 

 

極めて強力な方法であり…
実際に大きく売上を伸ばしている
社長・経営者の方に話を聞くと，
程度の差はあれどこのやり方に準じています。

 

 

それは何なのか。

 

 

もっとも…
私のブログを一定期間
ご覧になっている方は…
きっと過度な期待を持たないで
いてくれるでしょう。

 

あなたが
初めての方。
あるいは，
まだそれほど馴染みがないなら…

 

過度の期待は持たないように
お願いします。

 

本当に当たり前の話しか
しませんから。

 

 

 

秘訣の正体

 

 

 

いつだったか覚えていませんが…
もう，10年以上は経っているでしょう。

 

あるマーケッターの

 

「成果発表会」

 

を聴講させていただく
機会がありました。

 

 

そのマーケッターは…
マーケッターであり，
コンサルタントです。

 

 

彼の元にはたくさんのクライアントや
セミナー受講生がいます。

 

私もその一人です。

 

 

そんな人達の中でも，
「わかりやすい」
成果を出した方を集めて，
それぞれ，成果発表をします。

 

主宰者であるマーケッターが
解説をして…
参加者と質疑応答をする。

 

そんな場でした。

 

 

ある方の話を聞いていると，
ものすごく売上を伸ばしている。

 

でも…
話を聞くと，
何をやっているのかが
いまいちよくわからない。

 

 

具体的に何をやって
その成果を出したのかが
ピンと来なかった。

 

そこで，
質疑応答の時間に尋ねてみました。

 

挙手をすると…
数百人集まる場で，
視線が一気に集まります。

アシスタントがマイクを持って
駆けつけてきます。

 

 

手や声が震えそうになりながら，
発表者に質問。

 

すると…
チラシを出した…とか，
ビラ配りをした…とか。

 

 

「ありふれた普通の打ち手」

 

ばかりです。

 

数回，
「他にやっているものはなんですか？」
と尋ねても…

 

特に目新しいものは
出てきません。

 

だんだん，
私も

本当に効果がある打ち手は秘匿しようと
しているんだな…

…と納得…

しようとしたときに。

 

マーケッターから補足が入りました。

 

 

「要するに，
何か，特別な打ち手，秘策があるんじゃないか
それは何なのか。
って聞きたいんじゃないですか？」

 

と言われ…
私が肯定すると…

 

 

「ついつい，
そういったものがあるんじゃないかな，
って考えてしまうんですよね。

そんなモノないですよ」

 

 

なんというか，
数百人の前で，
バッサリ切って捨てられたかのような
気分です。

 

本当に恥ずかしかったし
悔しかった…
けれど…そのマーケッターの方は

 

 

「本人が発表している通り，
休日以外の週に6日間，
毎日2時間。

 

マーケティングのための
思考労働をする時間を確保している。
そう言ってましたよね。

 

週6日，毎日2時間ですよ。

 

ほとんどの経営者が，週に2時間も
マーケティングの時間を確保する人は
いません。

 

でも，彼は毎日2時間です。
それだけ，真剣にマーケティングの活動を
している人が，
成果が出ないはず無いじゃないですか」

 

 

 

マーケティングのための
思考労働をする時間を
死守し，実際に思考労働をする。

 

 

これが，
何よりも成果に至る道である。

 

 

恥ずかしい体験でしたが…
その分，強烈に私に
刻み込まれた体験でもあります。

 

 

 

このときの体験を元に，
成果を出している会社の社長に
話を聞くと，
程度の差はあれど，
マーケティングの思考労働をする時間を
確保して，実践している
ということが確認できました。

 

 

もちろん，
業種業態，会社の状態，
リソースの差はありますが…

 

 

実際に，
これだけのことをやれば，
どんな会社でも，
売上を飛躍させることが
できるのです。

 

 

理想と現実の狭間

 

 

 

実際に実践している社長は
たくさんいます。

 

そして…
実践した結果
成果…すなわち，
集客や売上アップを
実現している方も
たくさんいます。

 

これは一つの現実です。

 

 

そして…
別の現実もあります。

 

 

本当に思考労働をしたことが
ある方は，
きっと分かるのではないでしょうか。

 

思考労働…ものすごくきついです。

 

 

つい，
電話したくなったり
メールチェックしたくなったり
FAXを確認したり，
従業員に指示をだしたくなったり。

 

…
って言っている社長も
少なくない。
これも一つの現実です。

 

 

思考労働をしよう。

 

…と思っても，
従業員から呼び止められ，
質問を受けて…

 

そのまま，
その従業員と一緒に
その問題解決に向かい…

 

その日の思考労働は
それで終わりです。

 

 

あるいは…
他に，実際に聞いた例としては，

 

 

チラシを作らないと…
原稿を考えないと…
と思いながら先延ばしを繰り返して，
気がつけば出張前夜になっている。

 

と言っていた社長がいました。

 

あるいは…

 

チラシをつくらないと…
と思いつつ，先延ばしにして
入稿締め切り間際になって…
夜クタクタになって，
家に帰り…ビールを飲みながら
ようやく考え出す。

 

…と言っていた社長もいます。

 

 

考えるということは
それだけ先延ばしにしたくなるくらいに
苦痛で大変な作業です。

 

 

かの，発明王トーマス・エジソンも，

 

 

「人間は考えるという真の労働を避けるためなら
どんなことでもする」

 

と言ったとされています。
※諸説あります

 

 

つまり…
上述の成果報告会で，
その方は営業日週6日のうち
毎日2時間，思考労働をしていた。

 

これは…
誰にでもやればできそうなことで，
でも実際に実行するのは
非常に困難が伴うのです。

 

 

例えるなら，
フルマラソンみたいなものでしょうか。

 

42.195キロ。

 

人間の身体機能として，
この距離を走ることはできるか。

 

実際にできる方はたくさんいます。
そして…決して不可能なことではない。

 

ただ，
相応のトレーニングを
長期間掛けて続けていかなければならない。

 

それが
1ヶ月でフルマラソン完走できるようになるのか。
3ヶ月掛かるのか。
1年掛かるのか。
3年掛かるのか。

 

そこは…身体能力の差であり…
ある意味，素質というものでしょう。

 

 

素質の差はあれど，
でもトレーニングを続ければ，
誰でもフルマラソンはできます。

 

…が。
でも，現実的な話では
ないですよね。

 

もしかしたら，
あなたはフルマラソン完走
できるかもしれませんが。

 

でも…
誰でもトレーニングをすれば
完走できる。

 

 

それは嘘ではない。
真実である。

 

でも現実的ではないのです。

 

同様に…
上述の毎日2時間，
マーケティングの思考労働をする。
これも現実的ではないのです。

 

 

毎日2時間…どころか。

 

日々のコンサルティングの中で，
次回までにやってくる予定の課題を
こなせなかったケースは
いくらでもあります。

 

もちろん，
本腰をいれて取り組まなかった…
という場合もあるでしょうけど…
でも，現実的に難しい人もいるのです。

 

 

そんな方に，
「週6日，思考労働をしましょう」
なんて言っても，
まるで意味がない。

 

だから…
私は週1回2時間でいいから
取り組むように…とアドバイスする方向に
舵を切りました。

 

でも…
週1日2時間でも難しい。

 

 

実践が難しい。
これが現実です。

 

なぜか。
2時間ブロックするのは難しい。
そして…私は上述の体験を通して
思考労働の大切さを叩き込まれましたが…
そうでない方は，重要性を理解しきれていない。

 

 

何よりも…
思考労働そのものが，非常に困難を伴う。

 

今日のお題である

 

売上を最も効果的に伸ばす打ち手
とは，マーケティングの思考労働をすること。

 

それを本当に実践すれば
成果は出る。

 

 

実際に実践して成果を出している方は
たくさんいる。
…反面，現実には難しい方も多い。

 

誰にでもできる。
やれば本当に成果につながる。

けれど…現実にはできない人もいる。
そんな話でした。

 

 

具体的な実践方法

 

 

この構造。
まるで…以前に紹介した，
モチベーションで行動しよう…とか，
決断で人生が変わる…とか。

 

それと同じ構造です。
できる人はできる。
できない人はできないのです。

 

 

だから…
マーケティングのための
思考労働をする代わりに…
別な行動をして，その積み重ねで
成果を出せばいいのです。

 

そのためには
習慣化すればいい。

 

けれど…
現状維持メカニズムによって
習慣化に失敗する人が
非常に多い。

 

昨年のクリスマス明けから，

 

小さな行動を積み重ねて，
成果に繋げられる人になるには
どうしたらいいのか。

 

ずっとこのテーマで
解説してきました。

 

 

 

あるやり方を実践した結果…
私は習慣化に成功し…
今日まで3175日，毎日ブログを書いています。

 

 

そこには，
世間で言われている習慣化の
ノウハウや考え方とは…
決定的に違う，ある要素があり…
それが成否に直結しているのです。

 

そのある要素について。
そしてその要素に基づいて，
あなたが実際にどんなことを
どのように実践したら，

 

小さな行動を積み重ねて，
成果に繋げられる人になっていけるのか。

 

…について，
具体的にアドバイスします。

 

 

その上で，
「知るだけ」ではなく
実践して実現するための
モニターコースについての
オンライン無料個別説明会を
実施いたします。

 

申込期限は…
1月5日まです。

 

明日のブログも
夜に更新するので…
その時点で，
締切間際です。

 

だから…
ブログで案内するのは
これが最後です。

 

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あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社　経営軍師　飯山陽平

 

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