こんにちは。
アップスタッツの飯山です。
今日は，ビジネスで扱う
商材と浪漫について
考えていきます。
そもそも，
ビジネスに浪漫は必要かどうか。
必要不可欠です。
理由はいろいろありますが。
端的に一つだけ紹介すると。
ビジネスはゴールの決まっていない
長距離走だからです。
短距離走で…
たとえば，3ヶ月とかのプロジェクトなら
気合と根性で乗り切れるかもしれませんが。
ビジネス全体で俯瞰すると，
いつか一線を退く日まで
続けることを考えると…
好きでもなんでも無い，
浪漫もなにもないビジネスを続けるって
ひたすら苦行ですよね。
好きで好きでたまらない…
とまでは言わずとも，
多かれ少なかれ，
自分の中の，モチベーション
原体験などと連動する
浪漫やビジョンなどが必要です。
お金のためだけ…
では，続かないのです。
ということで，
ビジネスに浪漫は必要…
という前提で，
商材選択はどう考えたらいいのでしょうか。
以下，最後までご覧ください。
これは辛い
知り合いから頼まれて，
DVDドライブを探すことにしました。
最近のパソコンは，
光学ドライブが内蔵されていないことが
多く…
DVD教材を買ったとかで，
見たくても見れないからどうしたらいいか，
という相談がありました。
外付けのDVDドライブを買えばいい，
というアドバイスをしたところ
「ドレを買ったら良いかわからない」
ということで
適当に楽天で見繕うことにしました。
が…
これが辛い。
身も蓋もないですが，
外付けDVDドライブの選択って，
「決め手」
と言えるものが…
少なくとも私程度の知識では
特に無いのが現実です。
デザイン…
日頃から使うものではないので
決め手にはならないし…
サイズや重さ。
持ち歩きは想定されない以上
どうでもいい。
結局は，値段だったり
納期(配送の早さ)
みたいなもので選ぶしかなく。
でも，
だいたい，納期も価格帯も
同程度のものがズラリ。
この中から1つ選んで，
「これがいいよ！」
とおすすめするのは，
かなり辛い。
結局…
某，大陸の独裁国家の商品は避ける，
というイデオロギーで絞り込み，
その方の故郷に本社がある
メーカーの商品にする…
という絞り込みをした上で，
価格と納期で選びました。
このような商品を
扱うときに，
今回はイデオロギー的なアプローチで
絞り込みましたが。
逆に，
(メーカーではなく)売り手側の立場に
立って，その商品を売ろうと思ったときに，
どうすればいいのでしょうか。
外付けのDVDドライブなんて，
単価で2500円～5000円くらいです。
それくらいの商品について，
その商品の特徴からベネフィット，
競合優位性をしっかり洗い出し，
それを，販売サイトに載せて，
楽天内で勝負できるかどうか。
そもそも，
楽天でビジネスをすることが
ある意味「論外」なのですが。
それは今日のテーマではないので
割愛します。
<参照>
話を戻して。
楽天であろうとなかろうと…
その…5000円程度の，
メーカー商品に，
心血を注いて
競合優位性を洗い出して
販売プロモーションを展開して
売っていく。
これって…できるのでしょうか。
たくさんの商品を扱い，
その中からたまたまヒットするかもしれない，
というような売り方しか
できないのではないでしょうか。
そして…
そんな売り方は，一定規模の
大企業でしか難しい。
実際，
今回注文した楽天内のネットショップは，
某大手家電量販店でした。
そう考えると…
性能が横並びの，
高額とはいえないような
量販商品。
それを取り扱って
売っていくのは
現実的ではありませんね。
ではどうしたらいいのでしょうか。
解決策は2つ…
実質的には1つですね。
ひとつは，
浪漫で解決することです。
つまり，
その商品やサービスを
販売していくことが，
会社の使命であり，
ビジョンや浪漫に直結するなら。
それだけのリソースを
掛けられるということです。
ちょっと想像してみてください。
一日，精一杯仕事をして…
家に帰って…22時過ぎです。
明日もまた，朝早くから
やることが溜まっており，
アポも詰まっています。
そんな状況下で…
あらたな商品を販売プロモーションして
いかなければならない。
とりあえず，シャワーを浴びて，
適当に食事を済ませて…
寝るまでの間に，
その商品を販売するための
コンセプトとプランを
考えなければならない。
…となったときに。
浪漫につながるものでもなんでもない，
コモディティ化したようなものを
扱えるでしょうか。
もし，
その商品を扱うことに
熱意を抱けるなら別です。
そしてその熱源は，
大抵の場合…
自分の中のモチベーションや
原体験とつながるような
浪漫となります。
結局は，
浪漫とつながるような
商品やサービスを扱うしか
ないのでしょう。
なお，
もう一つの方法は…
単純に，
高価格高付加価値の商品を
販売することです。
これが本来の，
中小零細企業の
「生き残り戦略」
の基本ですね。
リソースが少ない以上，
高価格，高利益商品を
扱うしかなく…
そのためには
高付加価値にするしかないのです。
高付加価値，低価格商品を扱うのは，
不可能です。
正確に言えば，
大企業が社会貢献の一環として
やるようなものでしょう。
つまり，採算レベルではない
ということになります。
ですので，
高単価，高付加価値商品を扱うのですが。
ここで別の問題が発生します。
高単価商品を売れるかどうかです。
高額商品を販売するには，
相応のスキルとマインドが必要です。
そして…
マインドは…
結局のところ，その商品を売ることによる
モチベーションや熱意，浪漫に
つながっていきます。
セールスにおいて，
「これを売ることが相手のためになる」
という確信。
そして
それを売ることが自分の本懐になる。
この両軸が重なる販売戦略は，強いです。
…が。それらがないと，
なかなか売れないのが現実です。
結局のところ，
解決策は2つ…でも実質一つ，
というのは…
やっぱり，自分の中の浪漫と
一貫性を持てるかどうかに
掛かってきますね。
最後にもう一度繰り返します。
ビジネスに浪漫など，
綺麗事…ではありません。
実利性，合理性から
必要なのです。
浪漫など無い仕事を
毎日くりかえしていくと…
そのうち朝起きるのも
辛くなっていくでしょう。
あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ 飯山陽平