こんにちは。
アップスタッツの飯山です。
まず…お礼が遅くなってしまいました。
先日，
師匠の講座を当ブログで
紹介いたしました。
プロモーションにお付き合いいただきまして
ありがとうございます。
実際，クリックいただいて…
興味は持ったけど…
いきなり講座で直接対話は
ちょっと勇気がいる…
そんな方は，
ぜひ師匠のメルマガで，
考え方や在り様に触れてみてください。
既存のテンプレ的なビジネスではなく，
自分らしさを活かすことが
より生産性や収益性につながる反面
自分らしさを求めるというものは
既存のものでは代用が利かず
それは道なき道を行くようなもの
誰も，その道案内はしてくれません。
その上で…
道なき道を寄り添って
模索するのをサポートするのが
師匠のスタイルです。
その考え方は，
無料のメルマガでも触れられますので
こちらから確認してみてください。
以上，プロモーションに
お付き合いいただいたお礼と…
気になったけど
申込みするにはハードルが高いと
感じた方へのご案内でした。
さて，
今日は
成約率を改善するための段差解消法
…について，
基本的な話をします。
よく，
成約率を改善するとは言いますが…
特に，私はアクセスアップよりも
成約率改善のほうが大事だというスタイルですので
ブログやメルマガでも紹介しますが。
その具体的な方法論の一歩前について
お伝えしていきます。
特に，
顧客の注意は引けている感はあるのに
申込みにつながらない…
という方は，最後までお付き合いください。
多くの人が引っかかるダイエット最初の一歩
さて，ちょっとした
クイズ…あるいは
頭の体操…位の感覚で
考えてみてください。
過去にこのブログで紹介していますので，
知っている方は，ご容赦ください。
ある人が，
ダイエットをしようと決めました。
最初にすべき行動は
何になるでしょうか。
考えてみてください。
この質問。
ダイエットに対して
一家言を持っている方ほど…
つい見落としてしまいます。
筋トレするとか
食事制限をするとか，
炭水化物を抜くとか
代わりに◎◎を食べる…とか。
ダイエットの絶対公式は，
摂取カロリーを減らして
消費カロリーを増やす。
コレ以外にはないわけですね。
そのために具体的に
何から取り掛かっていくか。
…ということで，
考えてしまうと，
最初の一歩を失念してしまいます。
最初にすべき行動は…
体重計に乗ることです。
当たり前すぎて，
失念している方もいるようですが。
あるいは，
なんとなく痩せられたら良いなぁ…
ということで，
自分の現在の体重に
直面できない人もいるようです。
まあ，
体重計に乗らない限り，
ダイエットを失敗することは
絶対にありえないですからね。
体重計に乗ることで，
現在値がわかります。
現在地がわかると，
目標を設定することができます。
例えば…
私は
今年に入って体重が20キロくらい
減っています。
減った理由は，
メンタルだったり外的要因なので，
ダイエットはしていないのですが。
むしろある意味，暴飲暴食気味です。
食事もせずに，ガリガリ君を
食べていますね…
それはさておき。
話を戻します。
逆に言えば，
体重が20キロ減っても，
問題ない状態だった…
つまり，かなりの肥満気味
だったわけですね。
ですが…もともと…
正常値…
ここで言う仮に正常を
BMI指数でいうところの
「普通体重」
とした場合。
出典
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9C%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%9E%E3%82%B9%E6%8C%87%E6%95%B0
正常値から割り出される体重より
＋5キロ程度の方が…
－20キロ痩せるわけには
いかないでしょう。
このように，
現在値がわからないと
適正な目標値も
設定できません。
まずは，体重計に乗る。
ここからスタートです。
さて，何でこんな話をしているかと言えば，
当たり前ですが，
成約率の改善も同じだからです。
段差を突き止める
体重計に乗るほど，
わかりやすいわけではないですが。
成約率も，数字を見なければ
改善はできません。
成約率改善の鍵は，
段差を見つけて解消することです。
例えば…
あるセミナー会社がありました。
そのセミナー会社は，
ネットをはじめ，
様々な広告をして…
セールスページに誘導します。
セールスページから，
セミナーの申込みを受け付けます。
セールスページのページビュー数と，
申込件数の数字を見ないと，
わからないということですね。
ページビュー件数はかなりあるのに，
成約率は低い…
となった場合。
一般には，
セールスページに問題があるので，
コピーをなんとかしようとしますが。
反応がない場合，
原因には様々あり…
それを突き止めるのは
マーケティングの中でも
極めて難易度が高い話です。
このあたりは，
たくさんの事例を知った上で…
細かくテストを繰り返すしかないのですが。
その話をすると本題からそれるので
省略します。
ここでは…ひとつの原因として，
セールスページから，いきなりセミナーで
ン十万の申込みは，
段差が高すぎた…という可能性が
あるでしょう。
階段なら登れるけど…
三段目の段差が2メートルとか
あったら，上れませんよね。
階段の段差が一箇所，不相応に高いと，
顧客はドロップアウトしていきます。
手軽に一歩一歩，
進んでいけるように
しなければなりません。
そこで…
そのセミナー会社は，
売りたいセミナーの体験セミナーを
少額で実施することにしたところ，
そのセミナー参加者へのセールスで，
申込件数を増やしたとのことでした。
さて，
冒頭の話です。
動画セミナーと…
オンラインライブセミナーとでは
どちらが価値があると思うでしょうか。
講師本人と直接話して
質問ができる，
オンラインライブセミナーのほうが，
価値が高い…はず…なのですが。
それは，
私のような，
ある意味コンテンツビジネス側の
発想です。
逆に…
いきなり対話はおっかない…
気後れしてしまう…
という方も一定数いるのでは
ないでしょうか。
冒頭で，
師匠の勉強会の紹介について
キャンペーンの御礼と共に，
メルマガを紹介したのは，
これが理由です。
もしかしたら，
いきなり師匠と話すのは
ちょっと気後れしてしまう…
という方がいるかもしれない，
という仮説ですね。
その仮説に基づいて…
無料メルマガなら，
ハードルが下がるので
登録しやすいのではないか…
という，あくまでも仮説です。
このような，
仮説をもとに小さなテストを
していくことが，
成約率改善につながるのです。
ということで，
実演を兼ねた，ご案内でした。
いきなり話すのはハードルが高いけど，
ひとりひとりの個性をもとに，
自分らしさを活かしてビジネスに展開していく，
という師匠のスタイルに関心がある方は，
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あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ 飯山陽平
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