こんにちは。
アップスタッツの飯山です。

 

今日は…
間接的な広告の出し方について
考えていきます。

 

広告は，
イメージ広告…
認知度を上げるとか知ってもらうとか
宣伝だけでセールスするつもりはない…
みたいなものはありますが。

 

まあ，
節税対策でコストを使いたい人以外には
向かないでしょう。

 

広告宣伝する以上
何らかの「成果」につなげるために
どうするか…を考えて実行するのが
経営者であり，社長です。

 

その方法論の一つに…
間接的な広告宣伝の仕方もある，
ということですね。

 

以下，最後までお付き合いください。

 

 

灯油の移動販売の成約率を上げる

 

 

日に日に，寒くなってきますね。
師走に入ってしばらく…
今時期あたりが，体感的にもっとも寒いでしょうか。

 

 

もう少しすれば，
体がなれてくるので，
そこまで寒い感じはしなくなってきます。

 

 

それはさておき。

 

 

午後から夕方にかけて，
灯油の移動販売車が，
放送をかけながら
近所を移動しているようです。

 

 

 

放送による音楽とアナウンスを聞いた人が，
玄関先に，灯油用のポリタンクを置いておくと
入れてくれる仕組みのようです。

 

使ったことはないので
よくわからないですが，
決済方法はどうなのでしょうか。

 

その場で現金払いなのか
まとめて請求書払いなのか。

 

まあ，
おそらくは現金払いでしょう。

 

 

この
灯油の移動販売，
仕組みとしては非常にありがたいものです。

 

 

なぜなら，
通常…自分で灯油を買いに行く場合，
車などに積んで，
販売しているガソリンスタンド等まで行き…

 

車から降ろして
給油してもらった後は…
また車に積んで家に戻り…

 

車から降ろして運び込まなければなりません。

 

何気に面倒です。

 

 

以前，
北海道に住んでいた頃は…

 

北海道は大型の灯油タンクが屋外に設置されており，
契約している販売会社が…
定期的に給油してくれるシステムでしたが。

 

その出張販売料が…
非常に高く，
積み重なると，かなりの割増感を抱きます。

 

仕方ないので，
安いガソリンスタンドで
灯油を買って，
自分でタンクに入れていた時期が
ありましたが。

 

…まあ，面倒くさい。

 

逆に言えば，
面倒くさい…で済めばいいのですが。

 

 

高齢者が，
運転免許証を返納したりすると，
灯油を買いにいくことすらできなくなります。

 

車があって
運転できても，
車に積んで，降ろして…
という重たい作業があるので…

 

重いものが堪える人には，
灯油の移動販売は
本当にありがたいものでしょう。

 

私も使いたいくらいです。

 

…今の住居は，
灯油ストーブNGなのが残念ですね

 

このように，
ベネフィットはたくさんある
灯油の移動販売。

 

成約率を改善するには
どうしたらいいのか…なんて，
考えてしまいます。

 

 

放送による呼びかけは

 

・灯油の移動販売であること
・18リットル(金額)円であること
※価格は随時変化します。
・玄関先にポリタンクを置いておいてほしいということ

 

…を，放送で繰り返し
伝えています。

 

 

この放送内容を
改善すれば，
成約率も上がる…

 

とは思うのですが。

 

現実問題として
放送で繰り返し伝えられる内容には
限界があります。

 

ゆっくりとはいえ移動していますから，
メッセージが長いと，
「灯油販売」
である旨を告げる前に，
通り過ぎてしまう，
という事態が起きてしまいかねません。

 

 

これ以上，
メッセージを長くすることも，
メッセージの内容を改善することも
難しいでしょう。

 

 

では，
成約率を上げるには
どうしたらいいのか。

 

シンプルに，
反応してれた人に，
紹介依頼をするとか，
その時に，割引オファーを提示するとか…

 

やりようはありますが。

 

広告宣伝という観点で
考えると何が出来るでしょうか。

 

 

原始的な方法論

 

 

 

上述の通り，
重たい灯油を運ぶ手間を減らせる
というのが，移動販売の大きなメリットです。

 

そして…その対象者は
高齢者の割合が多くなります。

 

 

なにせ，
夕方の時間帯に
「巡回ルート」
先で在宅の人が対象ですから。

 

 

高齢者をターゲットにする場合，
やはり…原始的に
チラシが効果的でしょう。

 

 

チラシで…

 

いつ，巡回するのか。
購入するにはどうすればいいのか。
移動販売を利用するメリット

 

…などは，放送では伝えられないので，
その点をしっかりチラシに書いて
配布すればいいのです。

 

放送だけ…という
単発勝負ではなく，

 

チラシを間接的に使うことで，
いさ，訪問販売当日の成約率を
改善することができるでしょう。

 

…実際，
私自身いまこうして
灯油販売の話を書いていますが

 

「いつ」

 

来ているかは把握していませんから。

 

だいたい，
夕方くらい…という認識しかありません。

 

いつ移動販売が来るかを
事前に知ってもらうだけで
成約は改善するでしょう。

 

このように，チラシは
当日に向けて，
間接的に使うこともできるのです。

 

 

時間軸をずらした
広告宣伝。

 

そんな手もあるんだなぁ…
位な感じで，
ぜひ，覚えておいてください。

 

あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ　飯山陽平