こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
この記事を書いているのは，
１２月３１日の夜です。
けれど，あなたがご覧になるのは
きっと１月１日以降でしょう。
ということではあるのですが
喪中のため，
新年の挨拶は控えさせていただき，
通常運行で記事をお届けします。
けれどネタは，
少しは新年っぽい話を
することにします。
目標設定と達成に関する話です。
非常に基本的でシンプルな話をします。
基本的…って言うと，
「かんたん」
と捉える方もいらっしゃいますが。
基本は基本です。
基本＝かんたん
と決めつけることはできません。
得てして…
基本ほど難しいものもない，
という考えもありますからね。
ということで，
決してかんたんとは言えませんが，
基本的でシンプルな話をします。
２０２１年を，
成果と達成で過ごしていきたい。
という方は，
しっかり最後までお付き合いください。
目標設定の基本
当たり前ですが，
目標は設定しただけでは
達成しません。
よく，
目標を紙に書いていれば
達成する…なんて言う人もいますが。
それはその人だから達成するのです。
達成できる人もいれば
達成できない人もいるのです。
どういうことか。
計画や段取りの上手い人は，
目標設定をしただけで，
その目標を達成するために
何をどうしたらいいのか，
無意識下に計算して，
行動できます。
こういう人は…
目標を紙に書いただけで
達成した！
…なんて言うのですが。
少なくとも，
計画を立てるのが苦手な
私には無理です。
あなたが
計画を立てるのは
私同様に苦手…
という方であれば
ここで一つコツがあります。
計画を立てる時の間違い
計画というのは，
その計画通りに
「行動」
することが前提となります。
私を含め，
計画を立てるのが苦手な人は，
ここで一つの間違いをします。
計画ではなく，
「結果」
を書いてしまうことです。
例えば，
今月の売上目標を
５００万だとして…
５００万の目標を
達成するためには，
何件成約が必要で…
そのためには何件のアポが必要か。
こういった逆算の話は
よく聞きます。
では…
仮にアポが１５件必要だった場合。
ここでやってしまうのが，
「アポを１５件取る」
という計画にすることです。
アポを１５件取る，
というのは「計画」ではなく「結果」です。
計画は，
「アポを１５件取るために何をしたらいいか」
を考えて書き出さなければ
ならないのです。
けれど，
その結果である
「アポ１５件を取る」
と書いてしまったら…
そのために何をしたらいいのか
わからなくなって
行動できなくなって…
計画が頓挫するのです。
ですので，
計画と結果を混同しないこと。
これがコツとなります。
目標達成とはどういうことか
では…
具体的な行動計画を
立てたとします。
つまり…
その行動計画に基づいて
実際に行動すれば，
目標達成できる，
ということになります。
達成できないとしたら，
それは行動計画に
ズレが発生しているということですね。
その話は今日のメインではないので
いずれまた別の機会に。
さて。
では，そのとおりに実行すれば
目標を達成できるという
行動計画があるとしたら…
果たして，
目標は達成できるのでしょうか。
この点が今日のメインテーマとなります。
例えば…
腕立て伏せを１回できれば，
やり方はわかりますよね。
やり方がわかれば，
２００回，３００回…と
できるはずですよね。
理屈ではそのとおりですが，
現実ではそうは行かないのです。
どういうことか。
一旦，目標云々は脇において…
朝起きてから，
夜に寝るまでの
行動計画を立てます。
その行動計画通りに，
完璧に，
予定通りに，
やるべきことを
最初から最後まで，
きっちりやり通せる人って
どれだけいるのでしょうか。
それこそ，
自分という一人の人間を，
プログラミングするがごとく，
何時に○○
何時に●◎…
という感じで，
きっちりとやるべきことを
一切，逸脱せずに
できるかどうか。
これができれば，
実際に，
目標達成に必要な
行動計画を策定して，
その行動計画通りに，
ピッタリと，
ズレなくそのとおりに行動して，
目標は達成できる…
ということになります。
これが，
目標設定に関する
とても基本的な話です。
つまり，
どんな目標も，
その目標を達成するための
行動計画を立てなければならず…
その適切な行動計画を
立てたら…
その立てた計画通りに，
ずれなくしっかりと
実行し続ける。
これができれば，
目標は達成できる…
ということになります。
もちろん，
全部が全部，
そのとおりになる…
という計画はありません。
例えば，
１１時からセールスする…
という計画になっている時に，
「１２時に商談成立」
…と書いてしまったら，
上述のように，
計画ではなく結果を書いてしまうことに
なりますからね。
行動計画は，
自分のコントロール下にあることを，
確実にしっかりとできる内容を
計画として盛り込まなければなりません。
逆に，
行動計画に書いてあることは，
他者の影響はなく，
自己の責任において１００％
実行しようと思えばできる…
…ということだけを
書いてあるのであれば，
それをやればいいのです。
まさに…
これが
「理屈」
ですね。
実際には
「そうはいかない」
のが現実です。
ではどうしたらいいのか。
私自身が，
クライアントに対して，
実際に進めている，
ある方法があります。
もちろん，
行動計画通りに
１００％
ずれなくしっかり行動する…
というものではありません。
実際に，
わかっちゃいるけど，
なかなかそれができないからこそ，
実際にどうしたらいいのか…
という話です。
あることをすればいいのですが…
それを，２０２１年。
ずっとやり続けることができれば，
目標達成力は，
大きく飛躍することでしょう。
その内容について…
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アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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