こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は…
広告に関する，
ある考え方について
ひとつ紹介します。
それは…１行で表現できる，
至極当たり前の話です。
ただ，
「当たり前」
という言葉…
よく使いますが…
空気みたいに
見えないし掴めない。
水の中に潜ると，
空気のありがたみが実感できます。
そんな感じで
当たり前の話をします。
この「当たり前」過ぎることを
しっかりと自覚しておかないと，
広告で反応は取れないでしょう。
一行で書ける結論は
最初に書かずに…
途中に書きますが…
最後までお付き合いください。
叱られる原因
小さい頃から今に至るまで…
「やりっ放し」
と怒られることが
なくなりません。
最近は，
電気のつけっぱなしが多くて，
よく叱られます。
これは，
なかなか直らないですね。
こういったものは
「習慣」
なので，
習慣通りに体が動いていれば，
消し忘れは無いのですが。
ただ，
ちょっとでも
考え事をしていたり…
その流れ作業の中で，
何か割り込みがあると，
もうダメですね。
例えば，
洗面台で歯を磨く時，
何もなければそのまま
歯を磨き終えて，
消灯して洗面所から出ます。
…が。
歯を磨いている間や
磨き終わった後などに話しかけられると…
その会話に意識が集中して…
もう，消灯には意識が向かず…
そして，
「また電気つけっぱなし！！」
…と叱られるのです。
これはまあ，
仕方がありません。
男性の脳の仕組みが
そうなっているのです。
男性は，
原始時代に狩猟していたことから，
一点集中の脳の仕組みになっています。
女性は…その逆。
集落で他の女性達と
会話することが多かったので…
会話というものは
とても複雑なもの。
単に，一箇所で獲物を待ち伏せ
し続けてきた男性よりも…
右脳と左脳をつなぐ神経が
男性よりも太い。
だから…
男性はマルチタスクが
向かないのです。
男性よりは，
女性の方が，
マルチタスクに向く。
…と言われています。
が。
果たしてそれは本当でしょうか。
結局は人それぞれ
あくまでも
「マルチタスクは効率が悪い」
という前提には立ちますが。
それでも，
脳の使い方の癖で，
それが上手にできる人も
いることでしょう。
男性でもマルチタスクが
うまくこなせる…
脳の癖付けでそうなっている人もいれば…
女性であっても，
マルチタスクが苦手で
一点集中のほうがいい…
という方もいます。
なぜなら，人それぞれですから。
ですので，
広告で，
「男性向け」
「女性向け」
みたいな絞り込みでは，
ほぼ反応は取れないということです。
どういうことか。
例えば…
東京，渋谷のスクランブル交差点。
そこで，
そこにいる人達に向かって
「女性の皆さん！」
…と呼びかけてみたら，
実感できることでしょう。
誰もが反応しませんから。
別に，
その場にいるのは
男性しかいない…
女性の服装をしているのは
女性ではなく女装…
そんな話ではありません。
別に，
女性が自分のことを
女性だと思っていない，
というわけでもありません。
絞り込みが大雑把過ぎて，
自分事だと
反応できないだけです。
当たり前ですよね。
この世の中に，
「【みんな】という人はいない」
のです。
当たり前過ぎて，
気にしない人が多いのですが。
この世の中に
【みんな】
という人はいないのです。
だから，
【みんな】
に向かって呼びかけたら
誰も反応しません。
いない人に呼びかけても
反応が取れないのは
当然ですね。
ではどうしたらいいのでしょうか。
エピソードの理由
冒頭の，私のエピソード。
何も思うことはなく
さっと読み流す人が
いることでしょう。
むしろ…そのほうが多いはずです。
ですが…
あそこまで具体的に
書くことで…
身に覚えがある人は，
「うん，あるある！」
…と思っていただけるはずです。
あなたが，
どちらに属するかはわかりませんが。
そして…
もちろん，
「みんな」
に，あのエピソードが刺さると思って
書いたわけでもありません。
だから，
「あなた」
にとって，あのエピソードは
何も意味は為さないかもしれません。
…が。
ほんの一握りでも，
「そうそう，よく叱られるよね！」
…と思う読者の方がいらっしゃったら，
あのエピソードに意味があるのです。
ミリオンヒットの理由
ですので…
誰かの心に届く
広告を…と思うのであれば…
その
「誰か」
を具体的に特定して
その人に向けてメッセージを
発信してみてください。
曲名や歌詞を出すのは
JASRA●がおっかないので…
具体的には触れませんが…
ミリオンヒットだったり…
ロングヒットする…
邦楽の名曲。
「自分の友だち」
「自分の家族」
に向けて，
自分の気持ちを伝えるための曲…
だったはずが。
それがヒットする。
これ，論理的には
おかしなことですよね。
なぜなら，
「私」
向けに書かれた歌詞ではないのに…
その歌を聴いて…
「いい歌だ」
…と思うわけですから。
この点がとても逆説的なのです。
この世の中に「みんな」はいません。
本当に，反応を取りたい，
「特定のあの人」
その一人のために広告コピーとして
メッセージを発信してみてください。
逆説的ですが，
今までよりもずっと反応が取れるように
なることでしょう。
健闘を祈ります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
追伸
ということで…
「みんな」
という言葉を多用する人からは
そっと距離を取ると，
身の安全に貢献することでしょう。
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