こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
季節の変わり目なのか
何なのか
それとも低気圧なの…
体調崩してる人が多いようです。
私もあまり調子が良くありません。
あなたも，調子を崩していなければいいのですが。
初めに
お知らせです。
今週集客に関する
新たなアンケートを実施する
案内をいたしました。
準備が間に合わなかったため
来週月替わり頃を目処に
集客のアンケート実施させていただきます。
あなたがもし
集客を改善したい。
もしくはもより成果を出したいと思う方は
ぜひアンケートにご協力のお願いいたします。
また
予告通り今週実施できず，
お詫び申し上げます。
さて今日は
楽にビジネスを展開するための
商品選びについて
お伝えしていきます。
何をもって楽なのか。
というところから捉えてみると
今までと違った見方が
できるかもしれません。
最後までお付き合いください。
商品選びはマーケティングとマインド
商品の選び方自体は
色んな考え方がありますが
今日は二つの側面から紹介します。
一つがマーケティング面。
ビジネスの基本構造から考えると
可能な限りリピートする商品を
扱う方がいい。
集客した後に何度も購入してもらうことで
利益を上積みするためにも
リピートできる商品を扱うほうが大事です。
リピートできない商品が主力商品の場合，
マーケティング的に苦しいのは
否めないところです。
もう一つ考えていきたいのが
集客しやすい商品か
それとも利益を出しやすいか。
二つを切り分けて考えるということです。
集客しやすい商品を扱って
その後にさらにセールスすることによって
利益の出やすい商品を売る。
これがマーケティングの
戦略的な考え方になります。
多くの場合，
得てして利益の出やすい商品というものは
売りにくいものが多いのが現実です。
例えば
私のコンサルティングサービスのような場合。
月に何回コンサルティングして
月額いくらというサービスを売る。
当然これが
弊社の主力商品になりますが
この主力商品を全面に打ち出して
売ろうとしても
なかなか売れるものではありません。
それよりも単発の勉強会などに
集客して，私の考え方やキャラクターを
知った上で
「この人からコンサルティングを受けた場合
受けた場合に成果が手に入るんだろうか」
…ということを
考えてもらったほうが
現実的です。
最初からコンサルティングを
全面に出してしまうと
中々売れません。
この場合売りやすいものが
集客商品…ここで言う勉強会で，
売りにくいけれど利益が出るものが
コンサルティングサービスです。
ですので集客したいのであれば
もの珍しいもの
変わったもの
他ではちょっと手に入りにくいもの
もしくは他よりも非常に安価で手に入るものなど
ちょっと尖った何らかの要素があるといいですね。
そしてあくまでも
入口のであってそこから
さらに追加で買ってもらって
利益の出る商品を買ってもらうという
流れが作れれば
マーケティング的な戦略に一貫性ができる
ということです。
ここまでが非常に基本的な
マーケティング面からの商品選びでした。
これを前提にした場合に
もう一つ考えなければいけないのが
今日のメインテーマである
マインド的な商品選択です
マインド的な商品選択
非常に当たり前の話かもしれませんが
なかなかこの点を言ってる人は
少なかったりもしくは
反対のこと言う人もいます。
「仕事なんだから好き嫌いなど脇において
やるべきことをやれ」
などという人。
そっと距離を取りたいものです。
売りやすいものを売るのはいいのですが
それはあなたが売りたいと思うものなのでしょうか。
ビジネスとは長期戦です。
基本的にゴールが設定されていない
マラソンのようなものです。
いつ終わるか分からないですからね。
ビジネスを手放す，畳むのは
5年後か
10年後か
15年後か…
全く見えない状態で
それまで一生懸命走り続けるのが
ビジネスというもの。
…ということを考えた時に
長期的視野で考えた時に
どうしても見落としがちな点があります。
それはそれを売りたいかどうかです。
キャッシュフローがしんどい社長などは
つい売りやすいもの
そして目先の利益が出やすいものを
売ろうと考えてしまうことがあります。
確かに苦しいことは
分かります。
いかに辛いのか
私も身にしみて実感したことは
これまでに何度もありますから
そうならざる得ないきもちもわかります。
その時に
本当は売りたくもないようなものを
売るのはさらに自分を追い詰めることに
なりかねないのです。
好きでもない商品。
自分の一貫性と反する商品。
自分の価値観や理念とはそぐわない商品
そういったものを扱ってしまったら
さらに自分を追い詰めて
苦しむことになります。
そして
一貫性とは一貫性が取れてる限り
一貫性なのです。
そういった苦しい時に
一貫性を維持できなかったとしたら…
一貫性の上に築いてきた
ビジネスの土台が根本から
ゆるぎかねないような事態になります。
メンタル的なバランスが
崩壊するリスクがあるということです。
苦しい時こそ歯を食いしばって
踏みとどまって
自分が本当に売りたいものなのか。
自分の価値観や理念にぶれないものは
何なのだろうか。
その点から考えてて
扱う商品選びをしたほうがいい。
そして…
その方が
遥かにメンタルが楽でいられるということです。
そして
一度一貫性が崩れると，
取り戻すのは大変です。
例えば
コンサルティングにおいて
クライアントが新商品に
「新たにコレを扱おうか検討しています」
と質問を受けたとします。
その時に私はよく尋ねるのが
「それ，本当に売りたいんですか？」
という質問。
売りたいと本気で思うのであれば
「じゃあやりましょう」
ということで一緒にプロモーション戦略を
考えていくのがコンサルティングです。
ですが
人生の…
限られた時間の中で
本当にそれを売りたいと思えるのかどうか。
それを振り返ってみた時に
本当にそれを売りたいのかと
問われて即答できなければ
もうその時点でそれは使わない方が良いのです。
私達は社長・経営者であり
扱う商品においては
選択の自由があるのですから。
セールスにおいては
基本的に自分が確信を持って
売れるものでないと
売れないというのは
昔からよく言われることです。
それはマーケティング
そして社長が扱う商品としても同じです。
会社としてそして
自分個人として
これを売りたい。
これをお客様に届けることが
お客様に今の人生をよりよくできる
という確信が持てない。
そしてそれを得ることに
情熱を感じられない。
そんな商品を扱ってしまうとしたら
これはなかなか苦しいことです。
ですので
マインド的な商品選びとして
本当にそれを
自分が売りたいのかどうか
という考えからスタートして
その上でなお
マーケティング的な要素から
リピートできる商品だったり
集客しやすいものなのか。
それとも
利益は出るものなのか
…を分けて商品選びを考えていくと
長い目で見た時に
売り続きやすい
商品構成となることでしょう。
逆に言えば，
本当に売りたいものが
リピートしないものであっても，
それを覚悟の上で売っていくほうが
楽かもしれませんね。
ブライダル関連サービスが好きで
がんばってらっしゃる方。
本当にすごいです。
口が裂けても
「またのご利用をお待ちしています」
とは言えない中，
リピートしてもらえることはないのに
がんばっているのですから。
もう一度改めて
本当に渡し売りたいのだろうか。
ぜひ一度自問自答してみてください。
健闘を祈ります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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