こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は，
「売上を上げるってそんなに大事なこと？」
…かどうかを検証していきます。
ただし，予めお伝えしなければいけない
とても残念な話があります。
オチは
ありふれて退屈で
何も珍しくない。
飽き飽きしてつまらない話です。
テーマとしては，
目標達成とかの話になってきますが。
本当につまらない。
学びになるものでもありません。
だから…暇つぶしとして
最後までお付き合いください。
成功に必要な「代償」
20年以上前に参加した
ある成功哲学のセミナーにて。
成功するには
・目標を設定すること
・代償を払うこと
この2点をやればいい。
…なんて話を聞いたことがあります。
その講師は…
「代償とは何かを犠牲にするのではない」
…みたいなことを
いろいろと語っていましたが。
では，
実際のところ
どうなのでしょうか。
別の人から
別の話を聞いたことがあります。
「成功」
なんて言葉は，
ひとそれぞれ定義がありますので，
ここでは
「目標達成」
とでもしておきましょうか。
ある講師は，
目標達成について，
こんな事を言っていました。
目標は有言実行か，不言実行か，
どちらがいいのか，
という論争についてです。
この点について
結論が出ないなら
「前提」
から見直したほうがいい，
という話でした。
その上で…
有言実行だろうが不言実行だろうが，
目標というのは，
設定した後，
その目標を達成するための計画を立てて
実行すれば，達成できる。
ただそれだけの話である。
…とのこと。
これを聞きながら，
「耳が～，耳が～」
とのたうち回りたくなったのは
よく覚えています。
私，計画を立てるのが
ものすごく苦手ですからね。
さらに耳の痛い話。
別のある講師が，
とんでもないことを
言っていました。
とんでもない…というのは
私の感想です。
きわめて，単純かつ
耳の痛さとしては威力抜群ですから。
その講師は，
翌日に，
朝起きてから夜寝るまでの
全ての行動計画を立てて…
実際に実行しなさい
とのこと。
そう，
「全ての行動計画」
です。
何時に食事して，
何時にシャワーを浴びて，
何時にお手洗いに行って…
そういう時間も，
すべて計画に入れる。
そして，
そのとおりに実行しなさい，
とのこと。
でも，
予定外の時間に
電話がかかってきたり
誰かが訪問してきたり
何か突発的な事態になったり…
ということはあるのではないか。
その場合どうするのか。
ある受講生が，
その講師に質問していました。
すると，
その講師は…
「そういうことを言っている間は，
目標達成できない」「たかが24時間の予定を
自分でコントロールできない人が，
長期目標を設定して，
それを行動して達成できるはずがない」
…という，
あまりにも身も蓋もない
正論を言っていました。
本当にそのとおりです。
実際には，
計画通りに行動して，
それでも
自分の行動ではない部分で
不確定要素ばかりです。
その不確定要素を
自分の行動にまで
入れ込んでしまったら，
ますます不確定になり，
目標達成が遠のいていく。
本当にその通り。
何一つ，
返す言葉はありません。
私はその場に居合わせて
話を聞いていましたが，
ぐうの音も出ないとは
このことですね。
これらの話を前提に，
今日のお題，
「売上は本当に大事なのか」
ということです。
結論は，
予告通りつまらない話です。
「大事だと言っていながら，
実際に大事にしていない人ばかり」
ということです。
売上は実際大事だが
大事か，大事でないか。
…と言われたら，
それは大事だという他ありません。
が…
もっと大事なものは
たくさんあります。
わかりやすいところでは
「利益」
でしょう。
すなわち，
財務諸表に記載された数字よりも，
銀行残高の数字のほうが
大事です。
それがないと
支払いができず
会社も存続できず，
社長，その家族…あるいは社員も
生活できませんから。
なので，
利益を確保する目的で，
売上を上げるために，
計画を立てる。
計画を実行して…
でも，達成せずに，
「売上って本当に大事なの？」
「売上よりも大事なものってあるんじゃない？」
と言う人がいます。
まさに，
「言っている通り」
をやっていることに他なりません。
すなわち，
売上を上げるために
必要な計画を立てて，
その計画を遂行するには
一定の時間と労力，
その他のリソースが必要です。
ですが…
その計画を遂行せずに，
気まぐれで
違うこと…
例えば
「最新集客法セミナー」
みたいな，宗教に嵌ったり…
あるいは，
「情報収集」
という大義名分の元に，
飲みに行く。
最新集客法は論外ですが，
「情報収集」
という名の元に飲みに行く。
その点については別に
否定されるものでもないでしょう。
私は，クライアントが
ゴルフが好きならどんどん行くように
言っているし…
遊びに行くことも
大事だと考えているからです。
ですが…
それはそれ，
これはこれ。
計画を遂行する時間を削って
それらのことを優先して，
「売上よりも大事なものがある」
と言っている人には，
まあ，実際にそうしているよね…
というほかありません。
繰り返します。
飲みに行くのも，
ゴルフに行くのも，
趣味の時間に費やすのも
全然問題ない。
ただ，
「売上を上げるのが何よりも大事」
などといって，
計画を立てて…
その計画を実行しないで，
趣味に時間をつぎ込む人は…
まあ，売上は上がらないのは当たり前ですが，
そもそも
「言っていることとやっていることが違う」
となります。
売上を上げるのは大変です。
すぐにポーンと上る人もいますが，
いつでも常にそんな状況でも
ないでしょうから。
だからこそ，
計画を立てて，コツコツ実行し続ける。
それができれば，売上は上がります。
ただ，
それよりも，
重要なものを常に優先し続けていたら，
達成できるものも達成できないでしょう。
つまり…
立てた目標を実現するための
計画を練る。
その計画を実行する。
そして…
その計画を実行するための時間を死守し，
それ意外のものを排除する。
あえて言うならば…
冒頭の，
「成功のために必要な代償を払う」
この「代償」の正体が
「排除された何か」なのでしょうね。
具体的には，
学生時代の友人が
30年ぶりに，アポ無しで訪ねてきた。
けれど，
その時間は，
「目標達成のために
行動しなければいけない時間」
である。
その予定を死守して，
その友人に帰ってもらうか。
それとも，
予定を変更して，
友人に会うか。
もし前者の路線でいくなら，
その友人との関係性が
「代償」
ということでしょうね。
そして…
その友人に会ったら，
「目標とその計画」
が代償になりかねない。
ということです。
…もっとも，30年ぶりに
アポ無しでやってきたら，
マルチのお誘いか，金の無心か，
宗教勧誘くらいでしょうけど。
ということで，
お伝えしたとおり，
無味乾燥でつまらない，
暇つぶしネタでした。
人生の優先順位が
明確になっている人は，
こんなつまらないことで
考えたり悩んだりしないのでしょうね。
道は険しく遠いですが，
私もいずれはその領域に
到達したいものです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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