こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は，
テクニックの話をします。
テクニックです。
これをやるかどうかで，
大きく，ガラリと印象が変わる。
そんな話です。
途中，人によっては
メンタルに来るかもしれない内容があります。
あらかじめご了承ください。
グロい話とか
怪談系ではありません。
念の為。
「積み重ね」と「一発逆転系」
何年か前のことです。
あるFXをやっている方から
話を聞いたときのことです。
その方は，
FXに関するいろんな教材を
買っている人で…
それこそ，いろんな
コンテンツを提供している方の
話を聞きました。
ある，
FXトレーダーで，
FXを教えている人は…
その人の
高額のコンサルティングを
申し込んで…
自殺した，という人が
二人いるとのことでした。
本当かどうかはわかりません。
その方から聞いた話であり，
そしてその方も
別の方から聞いた話でしょうから。
本当にFXで成果が出せるようになれば，
いくらでも稼げるようになる。
…と思って，
「一発逆転」を信じて
無理に無理を重ねて，
にっちもさっちもいかない状態になり，
自ら…
ということなのでしょう。
聞いた話では，
高額の授業料を払ったのに，
FXの詳しい話を
きちんと教えてもらえなかった…
とか，なんとか。
FXなどのトレードについては
詳しくはわからないので，
あくまでも想像です。
例えば，
大して勉強してこなかった
高校生が，
突然，高校3年生になって
一生懸命
勉強を始めたとします。
どうしても
推薦を取りたくて
そのために，
定期試験の平均点を
上げなければならない，とします。
さて，
今まで勉強してこなかったのに
突然勉強をして
テストの点数は
上がるのでしょうか。
具体的には，
英語という科目があります。
英語は…
最近は知りませんが，
昔…私の時代は，
英語と言えば，
中学1年生からありました。
中学1年生から
英語をろくに勉強してこなかったのに，
高校3年生で，
突然英語を勉強し始めても，
点数は伸びません。
当たり前ですね。
それまでの積み重ねが
ない状態では
成績は伸びません。
では，
テストの平均点を伸ばすには
どうしたらいいでしょうか。
ちなみに，
これは私の実体験です。
中高一貫教育だったので，
中学時代は怠けていて
ギリギリ高校生になりまそた。
高校から大学へは
一定の平均点を出すと，
面接のみで大学に
進学できます。
が，
私は中学から特に
英語は苦手でした。
そこで，
私がやったのは…
歴史などの暗記科目。
これらは，テスト範囲を
暗記するだけで点が取れます。
国語系(現代文，古文，漢文)などは
積み重ね系の科目ですが。
これはもとも成績がよかったのでそのまま。
一番力を入れたのは…
家庭科などのペーパーテスト。
あとはミッション系の私立だったので
「聖書」なる科目が
定期試験にあります。
これらは…
「過去の蓄積はなくても
その時のテスト範囲さえ
勉強すれば高得点取れる」
ものです。
ギリギリで，
水準をクリアし，
大学受験せずに進学しました。
…家庭科で，文字通り
百点満点を叩き出し，
「いいお嫁さんになれるね」
と，クラスメートやら
担任の教師に揶揄されたのは
ちょっとした
黒歴史でしょうか。
さて。
多くのビジネスは，
基本的にここで言う
「英語」
みたいなものです。
積み重ねがないと，
小手先だけでなんとかしようとしても
なんとかなりません。
長い時間を掛けて，
学んで，スキルを磨き，
実践をしていかないと，
成果につながるまでに
時間がかかります。
以前に，
このブログでも…
両親がサラリーマンだったり
公務員だったり…
という時点で，ビジネスや
起業，集客においては，
マイナスである。
なんて話もしたことがあります。
<参照>
マイナススタートですから，
その分，多く手間暇労力をかけて
研鑽を続ければいいだけの話ですが，
一朝一夕でどうにかなるものでは
ありません。
一方。
繰り返します。
私は専門家ではないので，
あくまでも想像の範囲です。
FXなどのトレードというのは，
過去の人生経験，
これまでに蓄積してきた
知識やスキルなどが無くても…
「FX」
というスキルを新しく
ゼロベースで学べば
成果が出る類のものであり，
ある意味，一発逆転系と
言えるのではないでしょうか。
もっとも，
それを学ぶのに
３年も5年も掛かるようなものだったとしたら，
一発逆転系と言えるかどうか。
そして実際にFXを学ぶのに
何年掛かるのかは知りませんが。
上述でいう，
サラリーマン家庭で
育った人が起業するなら，
大きなマイナス状態から
スタートしますが。
FXは，
社会に出てからの
キャリアなどなくても，
きちんとFXを学べば
過去の積み重ねがなくても
成果が出せる…
…そんなたぐいのもの，
だと思われているのでは
ないでしょうか。
上述の，
FXの個別セッションに
高額の金額を払った人は，
シングルマザーで，
これまでのキャリアがなく，
FXに「一発逆転を懸けていた」
なんて話だったようですね。
そして…
そのFXトレーダーは，
まさにそんな人が
「カモ」
だったのではないか，
という推測になります。
さて，
ここまでの話を前提に
今日のお題はこれから。
はたして，
その人は
「なぜFXを教えている」
という立場にあったのでしょうか。
FXなどの
トレーディング系のスキルは，
個人戦のものです。
つまり，
極論を言えば，
本当にFXでいくらでも稼げるなら，
FXで稼げばいい。
教材を売ったり，
受講生を集客するというのは
全く別のスキル…
マーケティングスキルです。
そんなことに
時間や労力，金額を使うなら，
FXにつぎ込んで，
その分稼げばいいのではないか。
…と，素朴に疑問に思うわけですね。
そして…
それでもなお，
FXでセミナーをやったり，
個別セッションをしたり…
というところで
売上をあげようとするならば…
FXで成果を出せないトレーダーが
教材を売って稼ごうとしているのでは
ないでしょうか。
冒頭の，
知り合いのFXやっている方から
色々話を聞く中で…
そういう人を
「教材屋」
と，業界では揶揄されているのだそうです。
上述の，
「高額セッションで，
FXを教えなかった人」
も…典型的な「教材屋」だと
いうことなのでしょう。
では反対に。
FXを教えたり，
教材を売っている人はみな，
「教材屋」
だけなのでしょうか。
それもまた変な話ですね。
私の知り合いで，
そのFXの業界話をしてくれた方は，
どうしているのか。
「今は，いい方に出会って，
その方から学んでいる」
のだそうです。
詳しくは知らないし
さほど興味があるわけでもないので
それ以上は聞きませんでしたが。
他のトレーダーで
教材を売っている人を，
「教材屋」
と揶揄して…
今，お世話になっている人は
「いい人」
である。
この差は
どこにあるのでしょうか。
それは，
もちろん，
実際に学んで見れば
いろんな違いがあることは
確かですが。
でも，
それは学んで比較してみないと
わからないことです。
見込み客は
「教材屋」
から学びたいとは
思わないでしょう。
ならば，
どのように判断したらいいのでしょうか。
あるいは，
FXに関する理念や哲学，
そして系統だったスキルや
ノウハウを持っていて，
真摯にそれらを伝えていきたい，
と思う人と，教材屋とは
何が違いを分けるのでしょうか。
テクニックの話
冒頭でお伝えしたとおり，
今日はテクニックの話です。
ですので…
お伝えすることはシンプル。
「なぜそれを売るのかを
明確に言語化して伝えること」
です。
伝えていない人は
「いかに儲かるか」
という話ばかりを強調して…
結果として，
例えば上述の例では…
「人生一発逆転発想」
の人を集客してしまうのです。
では…
仮に上述の話が「本当」だったとして…
その自殺してしまった
シングルマザーの人と
仲のいい友人がいて…
その人も
FXトレーダーだった。
けれど…
「教材屋」を頼って…
何もかもなくしてしまった。
こんな教材屋は許せない。
何よりも…自分には
FXで成果を出せるだけの
確固たるノウハウ，スキルがある。
ネットでよく見るような，
海外のビーチでくつろいているような
そんな生活ではないけど…
子どもを育て，
家族で平穏に過ごすだけの収入を
FXから得られている。
なのに…頼ってもらえなかった。
こんな教材屋がのさばるのを
許したくないしそれ以上に
この友人みたいな人を
一人でも減らしていきたい。
だから，このFXトレードのノウハウを
伝えることにした。
…という背景が
あったとしたら，
そしてそれを伝えたとしたら…
この人は
「教材屋」
と呼ばれるでしょうか。
まずは，
その背景，動機を伝えることです。
これが，今日のテクニックの話でした。
なお，
この通り伝えて
信じてもらえるかどうかは
別の話です。
結局，
伝える内容は
自分の人生の一貫性ですから。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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