こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。

 

 

昨日から
集客レベル3突破一ヶ月プログラム(仮称)
無料オンライン個別相談会を
募集しています。

<参照>

 

マーケティングや集客で
成果を出す，という
「成功体験」
を通して，
マーケティングに対する確信を抱き…

 

二度と
「やっぱり品質さえ良ければ」
「やっぱり気合と根性で…」
とならないようにする。

 

そのために，
集客の基本を一ヶ月間
私と二人三脚でやっていきましょう。

 

…なんてこの企画ですが。

 

 

ぶっちゃけ…
1ヶ月で成果を実感できるの？
という疑問を持つ方が
いるかも知れません。

 

むしろ，
疑問を持つほうが
健全な気がしますね。

 

 

では実際のところ
どうなのでしょうか。

 

このキャンペーンを
進めていくに当たり…
かなりぶっちゃけたことを言います。

 

キャンペーンはさておき，
そもそも一ヶ月で
成果って出るの？

 

というこの問題。
以下，最後までお付き合いください。

 

 

 

成果が出るまで半年だったクライアントの話

 

 

 

以前にコンサルティングをしていた
あるクライアントの話です。

 

 

そのクライアントは…
はじめのうちは，
そもそも「行動すること」自体が
なかなか進んでいませんでした。

 

 

今はあまりやっていないのですが，
当時は「毎週」コンサルティングを
していたクライアントもいて…

 

このお題のクライアントも
週1回のコンサルティングで
やっていました。

 

が。
「結局1週間何もやりませんでした」
…というところからスタート。

 

行動できない原因を
ひとつひとつ発見しては
削っていく。

 

それを繰り返して，
少しずつ，行動を積み重ねるように
なっていきました。

 

とはいえ，
行動とはすればいいものではありません。
直接成果につながる行動と
直接成果にはつながらない行動があります。

 

 

直接成果につながる行動を
どんどんできれば，
あとは一定確率で
成果につながっていきますが。

 

 

その直接成果につながるような行動は
なかなかハードルが高い。

 

 

そこで，
はじめは小さなことでもいいので
少しずつ行動できるようになり…
そこから，少しずつ成果につながるような
行動にシフトしていきました。

 

もちろん，
その後も全く行動しない週もありましたが…

 

だんだん，
コンサルティングの直前までに，
「宿題の追い込み」
みたいな感覚で，行動するようになり…

 

それが定着して行きました。

 

ある時から，
成果につなげるための行動に
集中できるようになり…

 

6ヶ月目で
一気に成果に繋がりました。

 

なお…その後，
仕事を受けきれないほど
案件が来るようになり…
コンサルティング自体は1年目で
終了しました。

 

その後も，
「同じやり方」
をしたら継続的に案件を獲得
できているという報告と，

 

いずれ，違うビジネスをしたいので，
その時はまたお願いします…
という連絡はいただきました。

ではこの6ヶ月というものは
どのように評価したらいいのでしょうか。

 

 

…別に評価する必要はありません。
単に，その人は6ヶ月掛けて
成果につなげた，という
その事実だけで十分です。

 

 

 

スタートラインは人それぞれ

 

 

 

学校教育の弊害なのか
何なのか…

「スタートラインは皆同じ」

という謎の発想があります。
よく考えれば，
「そんなわけがない」
ってわかるはずなのですが。

 

スタートラインが同じなら，
生まれた日も，親も，
持って生まれた才能や能力も
時代背景も何もかも
同じってことになりますよね。

 

そうではないことは
すぐに分かるでしょう。

 

スタートラインは人それぞれ。
成果につながるまでの期間や
道のり，ルートは人それぞれです。

 

当たり前ですね。

 

 

単に，
このクライアントは，
この考え方，やり方で
半年掛けて成果につながった
ということです。

 

同じことをやって
1ヶ月目で成果に繋がる人も
いるかもしれない。

 

同じことをやって
2年掛けて成果に繋げる人も
いるかもしれない。

 

ただ…
期間やルート以上に，

「欲しい物を手に入れようと行動して
欲しい物を手に入れられる」

という意図と結果が一致することのほうが
大事ではないでしょうか。

 

 

私も共犯者

 

 

例えばビジネス系プログラムで，
1ヶ月とか3ヶ月
という期間で成果につなげようとするもの，
いっぱいありますよね。

 

別に，1ヶ月とか3ヶ月で
短期間で無理する必要はないのにです。

 

むしろ，
このようなプログラムが
たくさん出ることによって，

 

「ビジネスって1ヶ月とか3ヶ月とかで
すぐに成果出るんだな…」

 

なんて誤解を増やしかねない現実があります。

 

そういう意味では，
私も今回1ヶ月なんて言っているので
共犯者ですね。

 

 

ということは，
今回の
「集客レベル3突破一ヶ月プログラム(仮称)」
これって成果を手に入れるのが目的なのに，
1ヶ月で成果出るの？

 

 

と疑問に思う人もいるでしょう。

 

 

当たり前のことですが，
取引は誠実，フェアであるべきです。

 

成果が出るか出ないか，
と問われたら，
「人による」

…更に言うなら…

「成果は出せる人でも，1ヶ月で
目に見える成果になる人は
多くはない」

と答えます。

 

 

考え方は4つ

 

ではこの問題，
どうすればいいのでしょうか。

 

一番よく見かけるのは…
「本当に一ヶ月で成果の出る
方法論を押し付ける」
ことです。

 

確かにそれならば
1ヶ月で成果は出る。

 

ただ，それができる人とできない人がいて…
できない人は切り捨てる。
というのをよく見かけますね。

 

例えば，
休眠客の掘り起こしという手法は
成果が出やすい「鉄板」と言われるものです。

 

これを…
「起業して2ヶ月目」
の方にゴリ押ししたらどうなるのか。
そもそも，起業して2ヶ月目は，
休眠客なんていませんよね。

 

でも，
そのやり方をすすめて，
できなければ切り捨てる。

 

かなり極端な例ですが…
「特定のやり方をゴリ押しして
できない人は切り捨てる」
プログラム，本当に多いです。

 

曖昧な表現ですが…
「○○集客法」
みたいなものは
だいたいこのパターンですね。

 

 

次に多いのは
あるコンサルタントが
実際に言っていたのを耳にして…
「まあ，そりゃそうだな」
と思いましたが。

 

「成果の出る人だけをクライアントにする」

という考え方です。

 

私も「一部」取り入れていますね。
品質教徒は，私の手に余りますから。

 

ただ，
世の中にはたまにいるのです。

 

「何やってもうまくいく人」

 

です。
原因は…スタートラインもルートも
違うからでしょうね。

 

先日も書きましたが，
両親が公務員の場合と，
両親が自営業者，経営者の場合とでは
成果が出るまでの時間や成果のでやすさは
明らかに後者のほうに軍配が上がります。

<参照>

 

そして…
「そういう人だけ」
を相手にして，
「ウチは100％成果を出します」
という人がいる。

 

 

たまに，この1番目と2番目の組み合わせの人も
いますね。
「自分の推奨するやり方に極端に適合した人だけを
相手にする」
とか。

 

 

それはさておき。

 

三番目のパターン。
たまたま1ヶ月で成果が出た人
「だけ」
を極端にクローズアップするやり方もあります。

1ヶ月以内に成果の出た
お客様の声だけズラリと並んでいる，
なんてやり方，
あなたも見たことがあるかもしれませんね。

 

 

最後に4番目のパターン。

 

 

成果とは何かを考える

 

 

先日，
あるクライアントを
コンサルティングしていたときのことです。

 

 

「私はこのプランで行こうと思うのですが
飯山さんの意見を聞きたいです」

 

 

と言われて…
精査した結果，

 

「問題ないですね，それで行きましょう」

 

と言った結果，

 

 

「飯山さんのお墨付きがあるなら
安心して進めていけます」

 

とおっしゃっていただきました。

 

最終的な成果…目的地そのものではなく，
目的地に向かって，
安心して進んでいくことができる。
これも一つの成果です。

 

私が本来やりたいのは，
「この成果」を手にしていただくことです。

 

 

一番目や二番目でもない。

1ヶ月で成果が出るクライアントよりも…
半年，1年，2年…掛かるとしても，
その期間を伴走して安心して進んでいけるための
お手伝いをすることです。

ただ，
今回の企画はそうではありません。
一ヶ月ですからね。

 

なので…
今回は，
一ヶ月間伴走して，

「この路線で進んでいけば，
成果に繋がりやすいですよ」

という道標となります。

 

スタート地点で，
こんな感じで365度どこにも行ける状態で，

どっちに進んでいけばわからない人に…

 

「あなただったら，東に行きましょう」

「別の人には東を進めましたが，
あなたには西を進めます」

 

というのがこのプログラムの目標です。

 

もちろん，
ある程度の勝算はあります。
一ヶ月で成果を掴めそうな手応えを
しっかりと感じていただくつもりで
全力でサポートしますが。

ただ，
どうしても「相性の問題」はあります。

そして…人によっては
スタート地点次第によっては，

「あなたの場合，北をおすすめしますが…
でも途中で渓谷ががあるので，
大きく時間が掛かるかもしれない」

ということも
お伝えすべきでしょう。

 

だから…はじめに
「相談会」
なのです。

 

単に，私との相性を
判断するだけでなく…

おおよその
レベル3突破までの見積もりをして…
その道のりのうち，最初の1ヶ月だけでも
私が伴走することに価値を感じられるかどうかを
判断していただくための相談会なのです。

一ヶ月間，毎日チャットサポートと
2回のコンサルティング。
今回はファーストステップなので
2月1日までに相談会に
申込みいただいた方は3万円(税別)です。

※相談会自体は無料です。

おおよその方角や道のり，時間を含めて
案内します。

一ヶ月で確実に成果は出ます！
なんてことは一切言いません。
それでも…

1ヶ月間頑張ってみようかどうか
検討する…という方は
こちらから無料オンライン個別相談会に申し込み下さい。

5万円→3万円で参加の特典は，
相談会申込み2月1日までです。

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社　経営軍師　飯山陽平

 

追伸

個別相談会申込み前に
質問をしたい方は，

こちらからコメントしてください。

質問，どんどんお待ちしています。
※ブログ記事内にて回答いたします。