こんにちは。
アップスタッツの飯山です。
今日は，
相手の注意を引いて
混乱させ，
説得させる「手口」について
紹介します。
そう，
「手口」
です。
悪用すれば，「手口」なんて
表現になるのではないでしょうか。
ナイフも，
それをつかって
果物の皮をむいて
おいしく食べるための
道具にすることもできれば…
それをつかって
誰かを脅したり
威嚇したり，
傷つけることもできます。
どんなものも
「使い方次第」
です。
正確に言えば，
その人の意図と目的とでも
言えばいいのでしょうか。
結果は同じでも，
相手を思いやり，
大事に感じながら
行動するほうがいいですよね。
なので，
今日は…
「手口」
なんて書いていますが…
善き思いを以て
活用していただけたら
いいですね。
なお，
このブログは
マーケティングや
集客売上アップのがメインテーマですので，
その観点からやり方をお伝えします。
以下，
最後までお付き合いください。
人を混乱させる方法
これ，
口で説明するのは簡単ですね。
その人の土台を覆せばいいのです。
具体的には…
当たり前で当然だと思っている内容を
覆すのです。
たとえば，
有名な話で
天動説と地動説がありますね。
キリスト教が権勢を振るう中で，
コペルニクスが地動説を発表したら
大騒ぎになりました。
あの騒ぎは，
教会の権威が揺らぐから
天動説をゴリ押しした。
…という側面は否定しませんが。
それ以上に，
日頃澄んでいるこの地表，大地。地面。
それが実は動いている。
…ということに対しての
混乱だったのではないでしょうか。
日頃，大地に足をつけて
立って生活をしている。
そんな人が…
その大地が動いている，
となったら，
気が動転しても仕方がない。
同じような例で，
地震があります。
地震の恐怖感は，
また格別ですね。
ことわざだか
格言だかで…
地震雷火事親父
…なんて，怖いものを列挙した
言い回しがありますが。
真っ先に地震が出てきます。
日本人は慣れてしまっていますが。
地震の少ない海外出身の方が
日本来訪時に地震に遭遇したときに。，
とんでもないパニックになり…
それを撮影して
ネタにする。
…なんて悪質なものもありますが。
ただ，それくらいの恐怖を抱いても
おかしくないのではないでしょうか。
注意を引く方法
このように，
相手の土台を揺らせば，
大きく混乱させることができます。
ここでいう土台とは，
相手の観念，信念，思いこみ，
常識なども含みます。
なので…
昔，大ヒットしたチラシに，
「家はまだ買うな！」
というものがありますが。
典型的な例ですね。
チラシ，広告というものは
売り込むためのものです。
工務店が，
チラシを出すのは…
当然に，売り込みをするのが目的。
…と思うからこそ，
「家はまだ買うな！」
…に，思い込みを揺さぶられ
混乱させられて，
大きく注意をひくのです。
また，別の例では…
顧客が商品やサービスを買うのは，
それが自分にとってメリットであり，
何らかの効果効能，プラスポイントが
あるから…だった場合。
それを覆したら
どうなるでしょうか。
適切な例が出てこないので，
安易な例でご容赦ください。
たとえば，
「私はこのサプリを飲んで入院しました」
みたいな感じでしょうか。
サプリは，
健康に貢献すると思って
飲んでいた人にしてみたら，
サプリを飲んだら入院と聞いて…
そのサプリで
健康を補う，という考え方を
覆されるので，
大きく注意をひくのです。
問題はここから。
混乱したら何がおきるのか。
混乱しているのですから，
通常よりも正常な判断が
できなくなります。
その瞬間に，
間違った情報を叩き込まれたら…？
普段だったら一笑に付すような
内容も…
混乱した瞬間を狙って
叩き込まれたら…
受け入れてしまうかもしれません。
たとえば，
「私はサプリを飲んで入院しました」
みたいな感じで
混乱させるとします。
健康にいいと信じて飲んだ
サプリメント。
でも，
それだけでは足りない。
足りない分をある別のもので
補わないと…かえって体に有害になる。
その別のものを知らなかったから，
入院するはめになりました。
その別のものとは何か。
…砂糖です。
みたいな感じで…
ここでは記事として紹介しているので
文字通り，一笑に付すような感じですが。
実際にはこのテクニックを活用することで，
カルト教団が信者を獲得することすら
あるのです。
どことは言わないですが…
立派な門構えの…
神殿っぽい佇まいの新興宗教団体。
非常に高学歴の方が，
多く入信していることで有名ですね。
そういた高学歴で，
論理的思考に偏った人のほうが，
簡単に混乱させることができますから。
これ以上の話は
やめておきます。
このように，
相手の土台となっている
考え方の信念，常識，固定観念。
そういったものを理解して
逆手に取れば，
混乱させて自分にとって都合のいいデータを
植え付けることができるのです。
できるけど
やってはいけない…とは言いません。
冒頭でお伝えした通り，
何のためにそれをするのか。
利己的に何かを売りつけるためだけならともかく。
それによって，相手がよりよい人生を
送って欲しい…と思うなら，
選択肢のひとつとして
あってもいいかもしれませんね。
あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ 飯山陽平
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