こんにちは。
アップスタッツの飯山です。
今日は，
変わったものを
変わったやり方を紹介します。
売り方としては，
かなり変化球ですね。
個人的には
この手の変化球，
割と好きなのですが…
変化球がもたらすのは
「何が直球」
なのかを理解しているからに他なりません。
以下，具体例で解説していきます。
最後までお付き合いください。
ザクロサイダー，どう売る？
さて，
ザクロ味のサイダーって
飲んだことあるでしょうか。
それ，
ほしいと思うでしょうか。
そもそも，
ザクロの果実を
そのまま食べたことがない，
という人もいるかもしれませんね。
私は，
幼少のころ以来，
食べた記憶はありません。
しょっちゅう食べるものではない
感じがしますね。
さて，
そんなザクロ味のサイダー。
率直に言って，
かなりマニアックですよね。
これをどう売ったらいいのでしょうか。
市場調査とか
競合調査をして，
類似商品はなにか。
そこからどう切り口を考えていくか。
といった
本来のやり方はありますが。
それは，
ザクロサイダーのような
マニアックなものには
適用し辛いでしょう。
では，
ザクロサイダーの
「商品としての価値」
はどこにあるのか。
…と考えても，
おそらく大した答えは出ないでしょう。
市場に，
炭酸飲料…ソーダやサイダーは
いくらでもあります。
その中で，
あたらしいものを一つ
世に出したところで…
劇的に美味しい…
劇的に気分が良くなる…
みたいなものはないでしょう。
正攻法，
直球で売れない時は
どうしたらいいのか。
搦手とか，
変化球ですね。
単純な
炭酸飲料というものから
別の価値提供ができないかどうか
…という観点で考えてみると
面白いかもしれませんね。
なぜこのザクロサイダーを手に入れたのか
ということで，
一つの模範解答がこちら。
キュルキュルソーダ
です。
カピバラの可愛らしいイラストに，
カピバラの鳴き声…
キュルキュルというものを名称にした，
カピバラ好きを狙いすましたような
商品コンセプトです。
私はこれを，
SNSで知りました。
カピバラ好きな方が
大量にカピバラの動画や写真を
アップしているのですが。
その中に，
この商品の紹介もしてありました。
そして…
先日，
カピバラ詣に行った帰りに…
近くのドン・キホーテで売っている，
というSNSの投稿を見て，
実際に寄って，購入しました。
サイダーが好きだから
これを買ったのでしょうか。
私は，
サイダーを買うとしたら
おそらく三ツ矢サイダーを買うでしょう。
昔からよく飲んでいましたからね。
でも…
これは，
炭酸飲料であっても，
炭酸飲料そのものではありません。
価値としては，
カピバラ好きの人向けの
カピバラグッズとして
売り出しているということですね。
なので…
なぜカピバラをコンセプトに
ザクロなのかはわかりません。
カピバラはザクロを
特別に好む…という話を
聞いたことが在るわけでもありません。
カピバラは，
「草原の支配者」
という意味ですが…
そう呼ばれるくらいに
「草を食べるのが好き」
という説があります。
それくらいに，
草を食べるのが好きで，
動物園でも，野菜や果物を与えていますが，
それ以上に，その辺に生えている青草を
刈ってきたもののほうが喜ぶようです。
でも…キュルキュルソーダで，
味はザクロなのです。
その変わった切り口が
カピバラ好きなだけでなく，
他の人にも波及し，
口コミになったり，
レビューサイトで記事になったりします。
結果的に…
ザクロサイダーが
売れている…ということですね。
ザクロサイダーを，
炭酸飲料として売るのではなく，
カピバラ好きに向けた
カピバラグッズとして売る。
これなら，
そもそも炭酸飲料を好んで飲まない人でも，
購入して飾っておく…なんて人も
いるかもしれませんね。
商品の価値は何なのか。
その価値の本質はなにか。
今回はかなり変化球でしたが…
一人のマーケッターとして，
カピバラ好きとして…巧いと言うほかありません。
なお。
味は…まあ，普通です。
これまで，
割と変な炭酸飲料に挑戦して…
この世のものとも思えない味に遭遇したり…
20年以上前に飲んで，
唸らされるほどの味だったものを
近年目にして…
つい自ら地獄の釜の蓋を明けてしまうタイプですが。
まあ，
このキュルキュルソーダは，味としては
何の変哲もないのでした。
…だから，売り方に変化球が必要なのかもしれませんね。
あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ 飯山陽平