こんにちは。
アップスタッツの飯山です。
広告宣伝が必要になる単純な理由をお伝えします。
さてこの理由。
きちんと言語化できていますでしょうか。
今日は，
ひとつの例を紹介します。
最後までお付き合いください。
「日本のサイダー」って…？
たまたま，
町中を移動していたときのこと。
日本の誇る文化の一つ，
自動販売機で，
「日本のサイダー」
なるもの見かけました。
自動販売機なんて，
治安の良い国でなければ
町中に設置なんて
まずできませんからね。
今回は，ダイドーの
自販機です。
ダイドーは…
コンビニやスーパーなどでは
扱わない…
マニアックなものを売っている
印象があります。
(個人的な印象です)
そんな，
マニアックなものの一つ，
日本のサイダー。
って，どんなものでしょうか。
見かけたときは，
急いでいたので
入手できませんでしたが。
今日はたまたま
そのダイドーの自販機前を通った時に
急いでいなかったので，
買ってみました。
さて…
ここで一つ質問。
サイダーと言えば…？
私にとって，
サイダーといえば…
三ツ矢サイダーでしょうか。
130年以上の歴史を誇る…
まさに
「日本のサイダーと言えば」
三ツ矢サイダーではないでしょうか。
<参照>
炭酸飲料だと，
コーラとか，他の果汁系とか
いろいろありますが。
サイダーと言えば，
やはり三ツ矢サイダー。
…という印象です。
サイダーが飲みたくなったら，
つい，三ツ矢サイダーを買います。
たまに
瓶ラムネが売っていたら
買ってみる程度でしょうか。
なので，
今回
「日本のサイダー」
とあったので…
気になって買ってみました。
いざ，飲んでみたら…
少し甘みが強いような…？
でも，
違いはよくわかりませんでした。
これが，今日お伝えしたい，
たったひとつのことです。
つまり…商品やサービス。
いざ試してみた時に，
類似競合商品とは，
明らかに違う…
…ということは，
そうそうにないということです。
でも…
多くの場合，
「比較検討して，
自社のほうが優れている」
というスタンスでいますよね。
今回は，
サイダーでした。
サイダーは炭酸飲料です。
放置すると気が抜けてしまいます。
開封したら，
すぐに飲まなければなりません。
つまり…
今回のこの
「日本のサイダー」
と，
三ツ矢サイダーを
「飲み比べる」
という状況はまず起こり得ないということです。
誰かとシェアすればまた
別かもしれませんけどね。
同じように…
例えば，ラーメンなども，
「うちのラーメンの良さは
食べればわかる」
なんて傲岸不遜の店もありますが。
ラーメンも，
基本的に食べ比べなどできません。
2杯目の前に並べて，
いざ試食…なんて状況は，
テレビ収録くらいでしょうか。
…ということを考えると，
商品やサービスのクオリティ
「だけ」
では選ばれないのです。
商品やサービスのクオリティは，
実際に手に取ってもらった
「後」
の話です。
リピートしてもらえるかどうかが，
品質に直結するのです。
だから，
最初に手に取ってもらうには，
しっかりと宣伝して
アピールしなければいけない。
…というシンプルな話でした。
なお…
今回，日本のサイダーを買ってみましたが。
上述の通り，
明らかな差というものが
よくわかりませんでした。
「だったら…
今まで通り，
三ツ矢サイダーでいいんじゃないかな」
という結論ですね。
自販機で
ワンコインで買えますから，
気が向いたらまた買うかもしれませんが。
サイダーが飲みたくなったら，
スーパーで三ツ矢サイダーを
手にとることでしょう。
今回は
「日本のサイダー」
というネーミングによる
宣伝で…一度は手にとってみた，
という話でした。
あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ 飯山陽平
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