こんにちは。
アップスタッツ経営研究会あらため，
アップスタッツ合同会社の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
はじめに，
あなたに質問です。
あなたは，
「成果を出すコツ」
と，
「成果を出し続けるコツ」
とでは，どちらに興味がありますか？
今日は，
この質問を軸に
掘り下げていきます。
あなたが
「成果を出すこと」
あるいは，
「成果を出し続けること」
に興味があるのであれば，
最後までお付き合いください。
この質問の前提条件
上述の質問。
「どちらに興味がありますか？」
という質問の前提にあるのが，
「成果を出すコツ」
と，
「成果を出し続けるコツ」
はイコールではない。
…というシンプルな話です。
つまり，
「成果が出た」
からといって，
「成果を出し続けられる」
ということではないということですね。
ここまでは
とても当たり前の話しかしていません。
では，
あなたにはどちらが必要でしょうか。
例えば…
あなたが資格試験を勉強している…
とします。
たまたま，
今スタバにいて，
勉強している人が周りにいっぱいいるので，
なんとなく例にしてしまいました。
資格試験…というものは，
多くの場合，
「試験合格後，カンヅメ方式で
頭に叩き込んだ知識は
後から使うことはない」
ものです。
ということは，
資格試験は，
今年合格できたら，
来年合格できる必要は
ないわけですね。
だから，
「成果を出す方法」
だけで十分です。
けれど…
私達はビジネスをしています。
基本的に，
ビジネスにゴールはありません。
いつの日か，
ビジネスから離れる日が
訪れることは確かです。
けれど，それがいつかは
わからない方がほとんどでしょう。
ということは…
私達に必要なのは，
「成果を出す方法」
ではなく，
「成果を出し続ける方法」
なのです。
言われるまでもなく
当たり前の話ですね。
当たり前…のハズなんですが。
実際のところ，どうなのでしょうか。
世の中にあふれる方法論は，
「成果を出す方法」
と
「成果を出し続ける方法」
とでは，
どちらが多いのでしょうか。
圧倒的に前者が多いのでは
ないでしょうか。
まあ，仕方がありません。
それが「市場原理」ですから。
まあ，もっとも，
一部の人達の
プロパガンダの成果かも
しれませんけどね。
なぜなら，
「成果を出す方法」
と，
「成果を出し続ける方法」
とでは，
前者のほうが圧倒的に
「売りやすい」
ですから。
例えば…一昔前では，
ミクシィで稼ぐ方法
からはじまって…
ツイッターで稼ぐ方法。
フェイスブックで稼ぐ方法。
メルマガで稼ぐ方法。
ブログで稼ぐ方法。
アフィリエイトで稼ぐ方法。
せどりで稼ぐ方法。
さて。
どれだけ，
「成果を出し続ける方法」
があるでしょうか。
ぶっちゃけ…
私も同じです。
「一時的にドカンと売上を
上げる方法」
を伝える「だけ」で済むなら，
どれだけ楽なことか。
でも…
ビジネスは続くわけですね。
「成果を出す方法」に手を出した悲劇
これはある方から聞いた話です。
あるコンサルタントがいました。
その人は
「値上げ」
をゴリ押しする人でした。
ですので，
クライアントにどんどん値上げをさせます。
値上げは…
ある意味…
「エリクサー」
みたいなものです。
※いわゆるゲームなどに登場する
強力な回復薬。
ゲームに登場するエリクサーは，
あまりにも強力で…
でも，とても希少価値があるので，
乱発できるようなものではありません。
明らかに格上の敵と戦って
劣勢に追い込まれた時の
「一発逆転」
に懸けるようなアイテムだと言えます。
そんなものを…
「連発」
したら，どうなるでしょうか。
すぐに力尽きて，
ゲームオーバーです。
そして…
値上げしすぎて，
顧客をことごとく失い，
信用もぼろぼろになってしまった…
そんな会社が実在したようです。
確かに，値上げは大事です。
１００の価値があるサービスのうち，
値付けが２０くらいだったら…
値上げしなければいけません。
でも…
そのコンサルタントはやりすぎて，
１００を超える価格をつけさせて
しまったのでしょう。
一度は買ってくれます。
でも，次は買ってくれません。
信用をなくして…
ネガティブな口コミも増えます。
この
「一度は買ってくれる」
のですから，
まさに，
「成果が出る方法」
です。
そんなやり方をしていたら，
会社は存続できなくなります。
でも…
それでも，
人間は目先の利益を求めてしまう
生き物なのです。
ではどうしたらいいのでしょうか。
成果はすぐに出ないものである
そう，割り切る。
これに尽きます。
特に…
ビジネスをはじめて間もない方などは，
「すぐに出る成果は求めない」
ようにしましょう。
ビジネスをはじめて，
一定年月が経過している場合は，
すぐに成果が出ることはあります。
そして…それは必ずしも
悪いものとは限りません。
なぜなら…
「収穫し忘れている果実を収穫する」
ようなものですから。
でも…
柿の木を植えて…
１年目に収穫を望むでしょうか。
あるいは…
稲を植えて，
１年目に収穫した米を，
全部消費してしまったらどうなるでしょうか。
これが，
「成果を出しつつける方法」
ではなく
「成果を出す方法」
を求めるマインドです。
柿の木なら…
はじめから，８年後の収穫を
考えておかなければならないでしょう。
「成果を出す方法」に走る原因
とはいえ…
やっぱり，
「目先の」成果を出す方法に
走りたくなるものです。
なぜなら…
はじめから成果を出し続ける方法
求めるということは…
「成果が出ないまま，長い時間
努力し続けなければならない」
からです。
成果が出ない状態で…
「いつか成果が出るだろうと信じて
今日，コツコツと努力する」
これは…しんどいです。
心が折れて，
「目先の」成果を出す方法に
走りたくなります。
対策は…シンプルです。
一人で頑張らない
これに尽きます。
ということで。
私の師匠の講座は，
受講心得として
次の３つを伝えています。
１．コツコツ続ける良い習慣を身につける
２．孤独にならない
３．成果はあとから付いてくる
そんな，私の師匠と…
そして仲間と一緒に
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あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 飯山陽平
追伸
経営者はどこまでも孤独ですから，
一緒に頑張る仲間がいるといいですよね。
私は…
根っからのボッチ気質なので，
孤独でも気にせず，
コツコツと続けるタイプでした。
だから，
なかなか成果に
つながらなかったのでしょう。
※師匠に師事して２ヶ月目で
過去最高売上を更新。
一人の力で頑張れる限度など
たかが知れています。
なによりも，
「成果を出しつづける」
以前に
「成果などなかなかな出ない」
のが関の山。
だからといって，
師匠の言う通り，
型にはまったやり方を
押し付けられるのは勘弁してほしい，
なんて思う方もいるかも知れません。
それはありません。
師匠が…
私の，こんなこってりした
ブログの書き方を指導すると思いますか？
私が私らしく，
発信してきながら
成果を出し続ける道標に
なってくれているのです。
誰もが自分らしく，
仲間と成長して
成果を出し続ける
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