こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
昨日は，
タウンページの広告について
攻略法をお伝えしました。
この記事について，
こんな感想をいただきました。
「今、タウンページ使う人なんて
いるのでしょうか？皆、ネット検索の方が早くて
便利だから、あんな漬物石みたいな本利用しますかね？」
そうですね。
実におっしゃる通り…
…そう思ってました。
ですが，
最近，私は思い知りました。
「必ずしもそうとは言えない」
ということを，です。
この時代における
「アナログ」
の重要性について，
お伝えします。
結論はシンプルです。
アナログは大事。
なぜなら…
今年一番のニュース…？
私の尊敬する，
あるコンサルタントの方が，
「今年一番驚いたかもしれない」
ニュースとして
この話を挙げていました。
ネット時代到来、経団連会長の執務室にパソコンを初導入
経団連会長の執務室に
初めてパソコンが導入されたという
驚くべきニュースが
飛び込んできました。これまで経団連では
紙ベースで仕事をしてきましたが、
新しく会長に就任した中西宏明氏が
電子メールでの業務実施を希望し、
導入が決定したそうです。
（以下略）
10/24(水) 14:48配信 THE PAGE
https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20181024-00010003-wordleaf-bus_all
経団連…という，
国内企業のトップを束ねる，
そのトップが…
平成も終わろうという
この時期に，
はじめてPCを導入。
そもそも，
「電子メール」
という言葉も
もはや違和感がひどいです。
私自身は，
Window95の時代から，
電子メールを使っているので…
単純に私と比較しても
２３年の遅れです。
都市伝説ではなかったマウスぐりぐり事件
少し時間を「現時点」に近づけて，
だいたい１０年前くらいでしょうか。
ある女性と知り合いました。
彼女の仕事は，
パソコン教室の講師だそうです。
…という話を聞いて，
私は
「これは都市伝説だから，
まさか本当にはないだろう…」
くらいの軽い気持ちで尋ねました。
「【ここをクリックしてください】と
ディスプレイを指さしたら，
マウスを掴んで画面をグリグリする人って，
まさか本当にはいないですよね…？」
すると彼女は…軽く微笑みながら。
「年に１〜２人くらいはいますね」
あるある…のように見せかけた，
本当はないだろう
「ネタ」
だと思っていたのに…
まさか，本当にあるとは思わず，
思わず声が出ませんでした。
…もっとも，
１０年以上，時代を先取りしている
だけかもしれませんが。
今はタッチパネル式ディスプレイも
ありますから。
超高額の報酬を請求するセラピスト
これは，
全米屈指のマーケティングコンサルタントにして
「億万長者メーカー」と賞賛される
ダン・ケネディのセミナー音声で
聞いた話です。
あるセラピストが，
非常に高額の報酬を
もらっているのだそうです。
どんなセラピーなのか。
肩書は，
「ITセラピスト」
だそうです。
メインターゲットは，
名だたる企業の
CEO達。
内容は…
極秘裏にこのCEOに対して，
「セラピー」を提供します。
具体的には，
「キーボードの文字入力」
レベルから，
パソコンの使い方を
こっそり教えているのだとか。
…CEOレベルになっても，
キーボード入力すらできないなんて
外聞が悪すぎるから，
なのでしょう。
さて，これ以上，
例は不要でしょう。
パソコンを
「当たり前」
のように使える人は，
「パソコンを全く使えない」
人の気持ちはわかりません。
パソコンが使える人にしてみたら，
パソコンが使えない人の
行動や言動を見て，
絶句する，ということは
多々起こるものです。
そして…
「そういう人」たちと比較するのも
どうかとは思いますが。
今，このブログをご覧いただいている。
ただそれだけで，
あなたは圧倒的な
IT強者なのです。
もちろん，別に，
IT弱者だとか，
IT強者だとか…
そこが重要ではありません。
現に，
「世の中には
【検索すらできない】
人たちがいる」
ということです。
その人達にとってみたら，
タウンページは
まだ需要があるということになります。
もちろん，
市場自体は衰退・縮小気味ですが，
まだまだなくなることはないでしょう。
結論としては，
「ターゲティング」
という話です。
パソコンの検索すらできない
ような人たちを
ターゲットにするか，
そうでないか。
もちろん，
業種業態にもよるでしょう。
例えば，
一般論として，
ITに疎いのは高齢者。
なので，
高齢者向けの，
「緊急度の高い」
サービスであれば，
タウンページは
まだまだ効果的な媒体です。
例えば，
昨日も出したような
「水漏れ修理」
などは，
まだまだタウンページで
集客できるでしょう。
ちょっと変化球な業種は，
「パソコン修理」
でしょうか。
そもそも，
「検索」
するためのパソコンが
イカれて検索できないのですから。
治療家，治療院も
高齢者の慢性的な痛みの緩和を
提供するのであれば，
タウンページは
欠かせないでしょう。
例を出せばキリがないですが…
「今どきタウンページなんて…」
そんなことはない。
そんな話でした。
アナログは滅びません。
いつの時代であっても，
アナログは生き残り続けるのです。
もちろん，
最終的には費用対効果を
計算して…ということになりますが，
「もうアナログなんて…」
という考えは…，
「他がそのように思っている」
だけに，もったいない話です。
タウンページに限らず，
アナログという観点から
集客手段を忘れずに
いたいものです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
実は…
「フォーナイン集客法」
は，およそ半分が
「アナログ」です。
安くて効果ががりますからね。
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