こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

 

今日は，
「成長のステップ」
について，お伝えします。

 

今のこの激動の時代。
絶えず，成長・進化が求められていきます。

 

 

成長・進化が止まると…
退化していき，いずれは淘汰される，
ということですね。

 

それは…
私達経営者だけではなく，
会社員，公務員も同じではあるのですが…
まあ，このブログは
経営者，社長のためのものなので，
脇に置きます。

 

 

経営者として，
社長として，
そして何よりも人として。
成長しているかどうか。

 

いくつかの「徴候」を
お伝えします。

 

…（汗）

 

と思った方。
それは私も一緒です。

 

 

自分でこんなことを書いて良いのだろうか…
と思いつつも書いています。

 

 

なぜなら，
これまで足を止めていたとしても，
今，現に淘汰されずに
生きながらえているのであれば，
これから成長していけば良いのです。

 

一緒に，お付き合いください。

 

 

あなたはどちらを選びますか？

 

ちょっと想像してみてください。

あなたは今，砂漠の中を
一人でさまよっています。

 

手持ちの水はとっくに
飲み干してしまいました。

 

汗をかきすぎて，
脱水気味で…
今にも倒れそうです。

 

 

そんなとき…
たまたま，
ある人に出会いました。

 

その人から，
良心的な価格で
飲み物を販売してもらえることに
なりました。

 

 

その人は，
あなたにこんな質問をしました。

 

 

「よく冷えた水と，
生ぬるい麦茶。
どちらがいいですか？」

 

さて，
あなたはどちらがいいでしょうか。

 

（１）よく冷えた水
（２）生ぬるい麦茶

 

考えてから，
先をご覧ください。

 

 

 

 

 

さて。
脱水気味で
今にも熱中症で
倒れそうな状況です。

 

よく冷えた水。
ごくごく飲んだら，
とてもいい気分でしょうね。

 

ですが…
人によっては
「急激に冷やすのは良くない」
から，
「ぬるい麦茶」
を選ぶ方もいます。

 

 

ですが，
ちょっと考えてみてください。

 

水分が足りていないのは
明らかです。

 

でも…
足りていないのは
水だけではありません。

 

塩分やミネラルも足りていないのです。

 

この状況で最適なのは
「経口補水液」
のはずです。

 

 

ですが，
あなたはきっと，

 

（１）よく冷えた水
（２）生ぬるい麦茶

 

このどちらかから
選んだのではないでしょうか。

 

このように，
選択肢を示すことで，
この選択肢以外を封じて
どちらかを選ばせるのを
「ダブルバインド」
というテクニックです。

 

あえて言うならば，
この状況下で
最適な行動は，

 

（１）よく冷えた水
（２）生ぬるい麦茶

 

を提示された時点で，

「経口補水液はないですか？」

と聞くことでしょう。
なければ，水かお茶…
ということになりますね。

 

 

 

あるカリスマセラピストの教え

 

１５年近く前でしょうか。
私がまだ関東に住んでいた頃。
あるカリスマのセラピストに
いろいろ教わる機会がありました。

 

セラピー…ということではなく，
純然たる自己啓発の話ですね。

 

彼は様々なセミナーで
テクニックについて話して…

 

 

本も出版。

 

 

ビジネス書で
１００万部のベストセラーを
記録しました。

 

彼の教えは…
私の中に根付いており，
今こうして，彼を思い出しながら

「先週，コンサルティングで
クライアントに伝えたことって，
彼の教えだったなぁ」

という感じです。

 

 

そんな…
当時のセミナー業界では
飛ぶ鳥を落とす勢いだった彼は…

 

突然，引退を宣言。

 

その引退の際に，
国際フォーラムに
５０００人ほど集めて
講演をしました。

 

 

彼は…
苦笑いしながら，

「説教臭くなるのが嫌だ」

とぼやいていました。

 

「若かりし頃は，
ダブルバインドとか，
華麗なテクニックの話を
していて楽しかったけど」

 

「だんだん，
それではだめだ，
もっと本質的なことを…
と思って話し出すと，
どうしても説教臭くなる」

 

 

とのこと。
だから，一旦，
表舞台から退いて，
自分を見つめ直し，
それから再出発する…
とのことでした。

 

さて，
それから１０年。

 

気がつけば私も
歳を重ね…

 

当時の彼の年齢と
同じくらいになりました。

 

 

当時の私には
わかりませんでしたが，
今ならよくわかります。

 

 

上述の
「ダブルバインド」
のようなテクニックの話をしても，
まったく，心躍らない。

 

 

今の仕事への熱意はそのままだが…

 

幸い，
マーケティングやセールスコピーに
おいては，
まだまだ探究心を失った
わけではありません。

 

このブログでも，
ガッツリと
テクニック系の記事を
書きます。

 

書きますが。

 

それでも，
そういった記事の頻度が
減ってきていることは
否めません。

 

 

私はマーケッターです。
マーケッターは，
市場…お客様の需要に
応えるべきでしょう。

 

検索などで
やってきてくださった方には，
しっかりと，
その問題解決に
役立つ記事を配信すべきです。

 

そんな記事を書くことそのものは，
さほど苦になるわけでもありません。

 

 

そして，
クライアントに対して，
然るべきテクニックを
指示すること自体は，
何も思うことはありません。

 

飽きた…とか，つまらない…とか。
そういうことはありません。

 

なぜなら，
私はクライアントが望む成果を
手に入れるお手伝いをするための
存在です。

 

テクニックが必要なら，
躊躇なく教えます。

 

 

テクニックではなく，
もっと本質的な原理原則が必要なら，
そちらを伝えます。

 

ただそれだけのことです。

 

ですが…
ブログを書き始めた６年以上前の，

 

「今日はどんなテクニックについて
書こうかな…」

 

…という思いは，
今はほとんどありません。

 

ぶっちゃけると，
純然たるテクニックに
終止する記事をアップしたときは，

 

「今日はネタに困ったんだなぁ」

 

くらいに思っていただけると，
的確でしょう。

 

 

今となっては，
単なるテクニックだけでは
心躍るものはないのです。

 

テクニックだけでは意味がない

 

昔は…
人はテクニックだけで動きました。

 

私はセールスコピーライターなので，
テクニックを駆使したコピーを書いて，
人を動かして…
売上につなげる，
ということもやってきました。

 

 

ですが，
昔はそれでうまくいきましたが，
今の時代において，
これではうまく行かないでしょう。

 

テクニックの背景にある，
人としての在り方，考え方。
世界観。

 

そういったものとセットで
なければ，
人から反応が得られることは
ないのです。

 

 

だから…
テクニックだけのものは，
どうにも無味乾燥な気がしてしまう
ようになったのです。

 

 

そして…
今だから思うのです。

 

今の私は…
ブログを書き始めた６年前の私には
理解されないだろうなぁ，と。

 

成長のステップを上がった徴候

 

人生において，
成長のステップを上がったことを
示す徴候はいくつかあります。

 

例えば…
よく成功者が

「人間関係の総入れ替え」

と言いますね。

 

成功して，ステージが上がることで，
前の人たちと価値観が合わなくなって
疎遠になる現象です。

 

これも，
ひとつの成長のステップを上がった徴候です。

 

今日お伝えしたいのは…

 

昔は熱心に力を入れていたことが，

「それでは物足りなくなる」

というのも，
成長のステップをあがった徴候です。

 

 

ブログ…文章などは，
わかりやすいかもしれません。

 

昔書いた文章を見て，

「なんてひどい文章なんだ！」

と思えたら，成長していますね。

 

他には…
ビジネス書ばかり読んでいた人が，
まったく違うジャンルを読み始めたら，
それも成長のステップを上がった徴候です。

 

同じ分野ばかり学んでも，
得られるものは乏しいもの。

 

 

違うジャンルを学べば
新鮮に学んだ上に，
既に学んだ分野と融合すれば
さらに進化成長できるでしょう。

 

 

いくつか例を出しました。
きっと他にもあるでしょう。

 

 

実感できるまでが苦しい

 

 

レンガを積むシーンを想像してみてください。

レンガが３段，積んであります。
４段目を積もうとしています。

 

・レンガを掴んで
・レンガを持ち上げて
・レンガを積む場所まで運んで
・レンガを４段目に積み上げる

 

ざっくりとこんな工程になるでしょう。

 

そして，
積み上げたレンガの高さが変わるのは，
最後の工程を終えた瞬間です。

 

つまり積み上げるまでは，
どれだけ工程を重ねても，
高さは変わらないのです。

 

 

同じように，
自分の成長も，
ある瞬間に実感することができます。
それまでは，
努力していても
実感が持てないことがありうるのです。

 

 

今日は，
成長のステップの徴候について
お伝えしました。

 

 

ざっくり振り返って，
何も成長のステップの徴候を
感じなければ…
今から努力すればいいのです。

 

感じる方は…
これまで通り，
日々成長すればいいのです。

 

最近，自分の成長が
鈍化してきたなぁと実感したので，
あらためて振り返ってみました。

 

これからも，
今まで以上にしっかり
成長していきたいものです。

 

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社　飯山陽平

 

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