こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は成果を出すために，
何を学んだらいいのかという話をします。
もちろん，
どんなことを学んでも
それを実践しなければ
成果は出ることはありません。
前提として実行するということが
必要になりますが，
どんなことをやればいいのでしょうか。
どうせやるならば
成果が出ることをやりたいですよね。
あるいは
成果の出ないことはやりたくないですよね。
多くの人は正解探しをしてしまいます。
正解探しをするという
そのこと自体は良いも悪いもないのですが。
ただこれをボタンを
一つ欠け間違ってしまうことによって
いくら頑張っても
成果が出ないことをやってしまったり
答えのないものを探し続けたりしてしまって
結果的に間違ったことやってしまうということが
起きてしまいます。
そういったことを防ぐために，
今日はその非常に基本的な話をします。
「まあそれはそうだよなー」
とと思っていただける内容になるでしょう。
この点を一度再確認することが大事ですので
最後までお付き合いください。
成果が出るということの意味
単純に成果が出るか出ないか
というところで言うと，
目に見えてわかりやすい数字などで
判断することができます。
ただここではもう少し
拡大的に捉えなければいけません。
なぜなら一発屋だと意味がないですからね。
ビジネスは基本的に長期戦です。
いつまで会社を経営して
そこで会社を畳むという
確定期限を持って経営している人は
ほとんどいないでしょう。
ある時から後継者に承継するなり，
事業売却するなり
閉鎖するなりということは
視野に入るとしても
今の時点で，
「来年の3月まで経営したら
そこで止めよう」
などと計画を立てて
会社経営してる人はほとんどいません。
ということは基本的に会社経営というのは
終わりのない長期戦だ
ということになります。
ということは
何か一時的にちょっと効果が出て
すぐに効果が途切れてしまう
ということであれば
基本的に会社経営にはさほど貢献しない
ということになります。
ですので
効果が永続…
とまでは言わなかったとしても
基本的に一発屋で
効果が終わってしまっては
意味がないのです。
だからこそ
どうせやるならば
効果が長期的に可能だったらなものを目指して
やっていかなければなりません。
例えば
スキルの習得・向上であれば
それがそのスキルを
ちょっとかじった程度で
効果を実感できるものであるならば…
それはすぐに効果がなくなります。
何故なら
他の人もちょっとかじっただけで
効果が出るということを意味しますからね。
誰もが同じように効果を発揮するものに
どれだけの価値があるのでしょうか。
ですので
今日紹介するものは一発屋のような
一時的にしか効果がないものは
意味がないということで
長期的視野に立って
一定程度…できれば長期間にわたって
効果をもたらし続けるものを
身につけるためにどうしたらいいのか
ということですね。
具体的には
売上を上げるテクニックとしては
色々ありますがそれは
一時的に使えても
すぐに効果がなくなってしまったりするものは
意味がありません。
ですが
例えばマーケティング戦略のように
長期的視野に立ってみた場合には
使い続けることができるもの。
その戦略を構築するためのスキルや能力を
習得することができたら
時代の移り変わりでも対応することができるでしょう。
このように効果が長期的に続くものを
「成果があるもの」
という前提として，
以下に学んで実践するのかというのが
今日のお題となります。
端的な結論
前置きが長くなりましたので
端的に結論をいいます。
本当に効果がある
スキルやノウハウというものは
続けなければ意味がないのです。
だからこそ
もしそういったスキルやノウハウを学ぶならば
継続することを前提に
考えなければいけないことになります。
これが結論です。
もう少し噛み砕いてお伝えしていきます。
効果とノウハウということで考えると
あるノウハウを学んで実践したとします。
実践した時に効果がある場合とない場合があります。
効果がある場合でも
その効果が一時的なものか
永続的なものなのかということですね。
効果がない場合でも
その効果がないことが
一時的なのかそれとも永続的なのか。
もう一つ別の捉え方をするならば
やったことが正しくできていたけれど
効果がなかったことなのか。
それとも正しくできていないから
効果がなかったことなのか。
これも難しい問題ですね。
そこまで今日は踏み込むと
話が広がってしまうので
基本的にスキルやテクニックを学んだ時に
それが正しくできていると前提で
今日は展開していきます。
正しく行った場合の結果として
効果がある場合と効
果がない場合があります。
多くの人がやってしまう過ち
それは…
あることを正しく行った時に
効果がなかった場合。
これは意味がない。
効果がないやっても無駄だと判断してしまうことです。
目先の効果がなかった=この先ずっと効果がない
と何を以て断定できるのでしょうか。
今，効果がなくても
続けることによって
効果があるかもしれません。
そして経験則上ですが
一時的に効果がなかったとしても
続けることによって
最終的に大きな成果を手にする場合が
多いのではないでしょうか。
なぜなら実際に多くの人が
ちょっとかじっただけで
効果がないとすぐに諦めてしまうからです。
例えば，
マーケティング戦略などが該当します。
戦略構築はすぐに効果は出ません。
やってることが正しいのか間違ってるのか。
それもなかなか判断しづらい。
正しい事をやっていたとしても
成果が出るまで時間がかかることが多い。
だからこそ多くの人が
なかなか戦略に手をつけることをしません。
それよりも
目先のすぐに効果が出ることを追いかけてしまうのです。
脳機能的に，
そのように捉えてしまうのは
仕方がないことかもしれませんが。
多くの人がそうしているのであれば
競合優位性を確保したいのであれば
他の人がやらないことを
やったほうがいいというのが
シンプルな考えではないでしょうか。
そのためにも
すぐに効果は出ないけれど
続けることによって
成果が出るものは何なのかということを
追求していく方が
大きな成果が得られるのです。
おすすめスキル
最後に。
すぐに効果はは出ないけれど
続けることによって効果が出るものを
一つだけ紹介します。
マーケティングスキル…
と言いたいですが。
それ以前の話として
これを身につけておくと
人生において
大きく役立つものです。
当たり前と言えば当たり前なのですが。
「続けるスキル」を身につけてみてください。
例えば，
あなたはこれまでに勉強したことがあるでしょう。
では「勉強の仕方」を勉強したことは
あるでしょうか。
「勉強の仕方」を勉強してから
実際に勉強した方が
勉強の効果が高まるというのは
想像に難くないですよね。
でも実際に
「勉強の仕方」
を勉強した事ってあまりないですよね。
同じように
スキルを学んで継続するにあたっては
それを実際に習得して継続しようと
努力する前に…
いかに継続するために
どうしたらいいのか
…というスキルを
学んだ方が効果的だということです。
なぜなら…
継続することは「スキル」だからです。
気合や根性，精神論では続かないのです。
継続するスキルを学ぶために，
何ができるのかを考えて，
実践してみてください。
それを，おすすめします。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
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