こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
最初にお知らせです。
メルマガ読者には先にお伝えしてありますが，
弊社では顧問税理士を募集しています。
税理士の方…
あるいは，税理士をご紹介いただける方。
こちらをご覧ください。
さて，本題。
今日は
集客やマーケティングの「適性」の正体
に関する不都合な真実
についてお伝えします。
ぶっちゃけ…
「私って適性ないんだろうなぁ」
と思う方こそ，
しっかり最後までご覧ください。
脳科学の専門家のような方の教え
ある，脳科学の専門家…
のような方の話を聞くことがありました。
「ような方」
ってなんだ…って感じですが。
自分の専門分野を突き詰める
「過程」で詳しくなった方，
というイメージですね。
例えば…
私の専門は，
本来はセールスコピーなのですが。
セールスコピーは，
「マーケティングという戦略」
の中の，ごく一部の「戦術」なんですよね。
ということは，
セールスコピーを学ぶには…
そのセールスコピーそのものよりも
更に深く
「マーケティング」
を学ばないと，まともに反応がとれる
セールスコピーにはならないわけです。
同じように。
その方は脳科学ではない別の
「ある分野」
における専門家なのですが。
ただ，
その分野を突き詰めるにあたって，
脳科学を徹底的に理解する
必要があった…ということですね。
彼自身が，
「脳科学の専門家」
と言っていないので，
非常に回りくどい表現でした。
話を戻します。
ということで，
そんな脳科学に非常に詳しい方から
聞いた話です。
私の考えでは，
人間には「適性の有無」と
思うのですが。
彼いわく，
「人間の適性は，全体的に見たら
そこまで大きな差はない」
のだそうです。
では…
適性とは何なのか。
結局，
適性って磨けば磨くほど
輝き…
それを磨かなければ磨かないほど
鈍っていくもののようです。
なので…
結局は磨く気になるかどうか。
極論を言えば
「好き嫌い」
なのでしょう。
例えば，
私は絵を描くのは大嫌いです。
彼の話を聞いて…
「だったら，私も
絵を描けるように…
はならんだろうな」
となります。
なぜでしょうか。
できない原因
理由はシンプル。
本当に適切な人から
適切に学ばないから。
これに尽きます。
だから…
私は適切な人から
適切に絵の描き方を
学べば…
まあ，描けるように
なるでしょう。
ただ，描きたいと思わないから，
結局は描けるようには
ならない，ということですね。
「適性がない」と思う理由
とはいえ…
現実問題として
「適性がないな」
と感じることは多々あります。
理由は２つ。
１つは…
上述の通り，
適切に習ったり学びもせずに，
挑戦して上手く行かない。
上手く行かないから
「私には適性がないんだな」
と判断してしまうこと。
まあ…
マーケティングや集客が
上手く行かない原因の
約半分はコレでしょうね。
全米屈指のコピーライターにして，
「億万長者メーカー」と名高い
マーケティングコンサルタント，
ダン・ケネディ。
彼は著書の中で愚痴ってましたね。
彼に，
良いチラシを作るにはどうしたらいいか，
アドバイスを求めに来る人に…
質問したところ，
「これまでにマーケティングや
コピーライティングに関する本を
１冊も読んだことがない，
という人が多い」
とのことです。
※正確な引用ではありません。
ご了承ください。
そんな知識ゼロの人が，
ダンならではの高度なレベルの
ものを教わって学べるでしょうか。
ダンは，
「誰に聞いても同じような答え
しか出せない」
ことに失望していました。
私はダンのような
ずば抜けた実績と権威性はないので
「失望」はしませんが。
でも…
知識ゼロで私のところに
来る人が多いのは確かですね。
見切りが早すぎ
さて，
適性がない…と感じる
もうひとつの理由。
それは，
「身につく前に諦めてしまうこと」
です。
例えば…
聞いた話ですが。
サーフィン初心者が，
テイクオフ（ボードの上に立つこと）が
できるようになるまで，
早い方で６ヶ月ほど掛かるそうです。
ということは…
きちんとスクールに通って，
３ヶ月頑張って…
「うん，私には適性がない」
と判断してしまう。
これは早計でしょう。
これが，
「適性がない…」
と判断してしまう原因です。
セールスコピー習得期間
では，セールスコピーは
どうなのか。
「裏技」を使えば…
いきなり成果が出ることも
あるかもしれません。
が。
裏技はあくまでも裏技。
しっかり見について実践
できるようになるまでに，
「最低３年」
は必要でしょうね。
つまり…
多くの人が３年も頑張れずに
ドロップアウトしていくから，
３年頑張れば…
その「３年間」が，自分を守る
参入障壁となってくれるわけですね。
ではマーケティングは…
どうでしょうか。
正直なんとも言えません。
まあ，３年以上かかるかもしれないし，
コピーほどは掛からないかもしれませんが。
それでも，
半年や１年…という単位では
習得できるものでもないでしょう。
ということで…
今日のお題。
「マーケティングや集客の適性の正体」
とは…
身につくまで続くかどうか。
という身も蓋もない結論となりました。
なので…
経営者や社長であれば，
マーケティングや集客は
避けて通れないものであり…
「私はマーケティングに適性がない」
と言うのは…
単なる言い訳ですね。
予告通り，
それなりに
「不都合な真実」
にたどり着いたのではないでしょうか。
まあ，良き師に恵まれるかどうか
という「運」要素も大きかったりしますが。
私は最初に
「ハズレ」
な人を引いて，
３年は無駄にしたでしょうかね…
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 飯山陽平
追伸
成果が出るか出ないか…
という時間と，
マーケティングが
身につくかどうか，という時間は
必ずしも一致はしません。
成果を出せたり出せなかったり…
を繰り返すことで，
実力を身につけていくもの。
ですので…
本当の意味で「適性」とはなにか…
結局，身につくまで辛抱して鍛錬できるかどうか
なんでしょうね…
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