こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は，
セールスコピーライティングの
基本的な考え方
改め，
世の中の広告の９割がやらかしている
広告が嫌われ無視される原因
について
お伝えします。
ここでいう「９割」は…
「見た目が９割」
「伝え方が９割」
みたいな表現，
ありますよね。
実際に統計データを元に
本当に９割かどうか…ではなく，
「大部分が該当する」
という意味合いで
「９割」
という言葉が使われます。
もちろん，
ここでも同じ意味です。
まあ，予測だけで言うなら，
９割を越えているでしょうけど。
本当に，
多くの広告が，
これをやらかしてしまっているのです。
数多くある要素の中から，
今日はひとつを紹介します。
最後までお付き合いください。
広告でヒットすれはウハウハ？
１０年以上前の話でしょうか。
私がまだ法律関係の仕事を
していたときのことです。
ある会社からセールスを受けて，
ネット上に広告を
出すことにしました。
月額３万円ほどの広告なのですが…
非常に単純計算すれば，
「１件成約できれば十分」
というものです。
ですが…
実際には，
１件どころか，
３件も４件も…
多い月はそれ以上の件数，
問い合わせが来て…
だいたい８割方は
成約していたので，
「広告費を掛ければ
こんなにも儲かるんだな…」
…と実感したことがありました。
広告費を倍にすれば…
反応件数も倍に…
…とはなりませんが，
それでも，
事務所の処理能力ギリギリの件数を
確保できていたのです。
そう考えると…
やはり，成果の出せる広告を
しっかり出稿できれば，
売上や利益に貢献することは
間違いありません。
なぜ成果が出たのか
言葉を選ばずに言えば，
「ウハウハ」
な状態ではったので…
なにかの機会に，
一度，そのネット広告の
会社に聞いてみました。
他の事務所は，
まったく残念な結果に終わるところが
圧倒的に多かったようです。
もちろん，
広告…といっても，
文案は，全部自分で書いて
提出します。
実際に，他の事務所は，
「業務名」
「事務所名」
くらいしか書いていないところがたくさん。
一部には，
「考えて書いた…にしては
あまりにも残念」
なコピーもありました。
例えば，
「法律事務所って敷居が高くて
恐ろしいイメージですよね。
でも，来ていただければ
親身になって対応します」
…とか。
敷居が高くて恐ろしいイメージだ，
と言っておきながら，
「来ていただければ」
という反論処理。
ロジカルの専門家である
法律事務所の広告コピーとは思えない…
ある意味，すごい内容ですね。
例えるならtね
「金額が高くて
コストパフォマンスが
見合わないと思うかもしれません。でも，お金を払っていただければ，
きちんと納品します」
くらいの的はずれなコピーに
乾いた笑いしかでませんでした。
当時は，私も
セールスコピーをかじった程度でしたから…
私のコピーがすごかったのではなく…
適切な基本を抑えていたこと。
そして，他が残念過ぎたから，
成果が出たのでしょう
では
なぜこんな残念な広告コピーに
なるのでしょうか。
９割の広告が残念な現実
それは…
９割の広告が，
「自分の都合のいいことを言って，
顧客の立場を無視している」
からです。
顧客が興味関心を抱く，
欲求を喚起するような…
そんな内容ではなく，
自分がいいたいことを
言うのです。
世の中の人間関係においても，
興味のないことを延々と
ひたすら話してくる人に対して
どう思うでしょうか。
私を含めて，
多くの人が…
「スルー」
するのも当然でしょう。
人間関係においては，
ごく自然でアタリマエのことですね。
それを…
なぜか，
広告だとそんな
残念なことをしてしまうことが多い。
言いたいことを言うことの実例
として…
あえて冒頭に
「サンプル」
として書きました。
それが，
「セールスコピーライティングの基本」
です。
これは…
大事です。
すごく大事なことです。
これがわからずに
広告を出しても，
広告費と労力を消費するだけで
何か生産的な結果にはなりません。
…が。
それでも，
それは私の主張，
私の言いたいことであって…
たまたまこの記事を
訪れてきてくれた方に，
一方的に押し付けたとしたら，
面白くもなんともなく，
むしろ不快でしょう。
だから，
そんなものを見たら，
即座にスルーする。
その結果として。
「成約率が下がる」
のです。
けれど，
同じことを伝えるにしても，
世の中の広告の９割がやっている
反応率を下げる要素
という表現であれば…
万人向けではないとはいえ，
「広告を出したけれど，
ちっとも反応がないなぁ」
と思う方には，興味関心を
抱いてもらいやすくなる，
ということですね。
このように，
相手に興味関心を
持ってもらおうと…
しっかり考えて書こうとすると，
何が起きるのか。
おそらく，
がんばって考えた結果が…
「法律事務所って敷居が高くて
恐ろしいイメージですよね。
でも，来ていただければ
親身になって対応します」
というコピーと
なったのでしょう。
「きちんと考えて」
書こうとしようとしても，
やっぱりうまく行かないし…
むしろ，より残念さが加速することすら
あるわけです。
ではどうしたらいいのか。
２つの問題点
とても残念ですが…
これは多くの場合，
「自分ではどうしようもない」
のです。
つまり，
顧客目線に立って，
顧客が興味関心がありそうなことを，
興味を引いて，購入意欲が
高まるように，
広告やセールストークに活かす。
これをやろうとしても…
２つの問題があります。
ひとつは，
的確な技術，スキル…
やり方を知らずに我流でやるから，
うまく行かない。
もうひとつが…
自分でうまくやったつもりでも，
自分では
「外している」
ことにはなかなか気づかない。
という２つの問題点があります。
これは誰もが同じです。
特に２番目は，高いスキル経験がある人でも
素人でも駆け出しでも，誰でも同じ。
私も同じ。
自分ごとになってしまうと，
客観視できませんからね。
だから，
私は，書いたものを師匠に見てもらって
フィードバックをいただいているのです。
ということで，
顧客目線に立って，
顧客が興味関心がありそうなことを，
興味を引いて，購入意欲が
高まるように，
広告やセールストークに活かす。
この内容を，
今週金曜日，オンライン勉強会で
解説・実施します。
もちろん，
やり方の解説はします。
が。
解説だけだったら，
ネット上の情報コンテンツや
書籍などでいくらでも
知ることはできます。
そこで，
勉強会ですので，
その場で，実践して…
その結果…改善点を
私がその場でフィードバックします。
このフィードバックを以て，
先程の２つの問題を解消できるのです。
一人で学んだだけでは，
なかなかできないし，
その「失敗作の広告」を出し続けて，
広告費と販売機会を
無駄にし続けることになりかねません。
そうなりたくない方は，
勉強会にご参加ください。
12月18日(金)14時～17時まで，
オンラインZOOMで開催します。
ここ数ヶ月は，
既存クライアント，参加者だけで
勉強会を実施していましたが。
今月は２名だけ，
新規受付いたします。
初めての方は，
初回割引もありますので，
今すぐこちらをクリックしてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
追伸
締切は，
前日木曜日24時までです。
すでに申し込み済みの方がいる関係で，
２名のみ受付いたします。
申し込み前に，
個別にお問い合わせしたい場合
日時の都合が合わない，
こちらのフォームからお知らせください。
※匿名可