こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
今日は
自分で集客して成果が出せるようになるための3ステップ
についてお伝えしていきます
というのもSNSでシェアした
ブログ記事について，
「集客は難しいですよね」
というコメントを頂きました。
私はそのコメントに対して
ちょっと考えて…
「しっかりと基本を理解して，
着実な打ち手を講じていければいいですね」
…といったコメントを返したのですが。
そこで考えました。
本当に集客の知識がゼロな人にとっては
何が簡単で何が難しいのか。
何が重要で何が重要ではないのか。
何から手をつけたらいいのか。
何がより着実で，何がそうではないのか。
そういったものが何もかも分からない。
あるいは，
わかるにはわかるけど，
自分の業種には当てはまらない。
どう適用して成果を出したらいいか
想像がつかない。
…だとしたら
そんな人がインターネット上において
集客について調べたら何が起きるか。
膨大な情報にさらされて
大混乱になり…
「集客って難しいし，よくわからない…」
というしかできません。
私なら，
その方の状況を聞けば，
どこにどんな問題があるのか。
どんな打ち手を講じれば
集客の成果に繋げやすいか。
その優先順位，
何からどう手を付けていけばいいか。
そういったアドバイスは
できるのですが…
それは，
私というマーケッターの
アドバイスがあればこそ。
自ら，確実な手を選択。
…どれだけ判断が難しいでしょうか。
そう考えた時に
今日のテーマとして
自分で集客をを出来るようになるまでに
どのようなステップを踏んで行ったらいいのか
ということをお伝えしていくことにしました。
例えば私みたいな
集客の専門家に対して初めから
全部丸投げ…
アドバイスをもらうという立場ではなく，
自分でできるようになるためには
どのような流れになっていくのか。
…ということを
知りたい方については
今日の記事がきっと役に立つでしょう。
最後までお付き合いください
学ぶことが難しいという問題
以前，
法律系国家資格のための
受験勉強をしていた時の事です。
資格の予備校に通っていたのですが…
講師が講義でこんなことを言い出しました。
「今学んでいる内容は10分後には
確実に忘れています」
そんなバカな…
たった10分後だったら
忘れないだろう…けど
しっかりと覚えておこう
その後，
講義をしながら必死でメモをしていると
さらに講師がこんなことを言いました。
「10分経ちましたが
10分前何の話をしていたのか
覚えているでしょうか」
と言われて…
真っ白な自分の記憶領域に直面。
完全に硬直したわけです
ものの見事に，
何一つ覚えていませんでした。
なお，同じ講師から学んでいた，
大学の同期の友人も，
「ものの見事に覚えていなかった」
と苦笑していました。
ある科目を勉強しても，
それだけでは理解ができない
ということがあります。
例えば科目Aとします。
科目Aだけを学んでいても
よく理解できないのです。
しかし科目Aを学ばないと，
科目Bがまったく理解できません。
そして科目Bを勉強したところで
あまりリアリティを感じることが
できず…腑に落ちた感がないので，
すぐに忘れます。
本当に机上の勉強という感じが
してしまいますが。
科目Bを学んでからもう一度科目Aを
学びなおすと少し理解が進みます。
そして科目Aの理解が進んだ状態で
科目Bをもう一勉強すると
わからなかったことが
分かるようになってくるのです。
ここでは
わかりやすく科目ABでしたが…
その資格試験は，12科目が入り混じっており，
12科目を何度も何度も繰り返し学ぶことで，
やっと理解できるようになるのです。
ですので予備校の講師いわく，
わからないながらに
何度も何度も繰り返し
全体的に学習を
繰り返さなければいけないとのことでした。
実際当時の私にとっては
それしか方法がなかったので
その通りにして合格したわけですが。
それから20年以上が経ちました。
様々な自己啓発に手を出し…
マーケティング，
セールスコピーライティングなどを
本格的に学んで実践するようになって…
今となっては分かることがあります。
学ぶことを困難にしている
原因は何なのか。
学び方を学んでこなかったから
大変なのです。
学校において
勉強を教わることはできても
勉強の仕方を教わったことがある人は
どれだけいるでしょうか。
学校で勉強の仕方を教わったという人は
いまだかつて会ったことがありません。
私は運よく
勉強の仕方という確立された
技術体系に出会うことができ，
学んで身につけることができました。
そこから振り返って考えると
当時の国家資格の勉強は
勉強の仕方を知らないから…
分からないながらの
中途半端な状態を
総当たりで何度も繰り返し
勉強するという…
とてつもない忍耐を要求される
泥臭い勉強法しか
選択することができなかったのです。
今だったらわかります。
なぜ，学んだばかりの10分前の内容が
頭の中で真っ白になるのか。
そのメカニズム，そうならないための
防止法は何なのか。
さて，前置きが長くなりました。
そろそろ本題です。
集客で成果を出せるようになる３ステップ
単純に集客を身に付けて
自分で実行できるようになるには
３つのステップが必要です。
当たり前ですが
最初のステップは集客を
的確に学ぶこと。
二つ目は
学んだことを実践すること。
最後は…
実践した結果から
さらに学んで
成果が出るまで改善を繰り返すことです。
学ぶだけでは
もちろん成果が出ないことは
言うまでもありませんが。
何の知識もない状態のまま
場当たり的に
集客を実践しようとしても
コストと時間労力ばかりかかって
成果が出ないのです。
そして…
心が折れて実践できなくなります。
だからこそまず最初は
「的確に学ぶこと」
が必要であり…
学んだ中からできることを
一つ一つ実践していくこと。
実践したら学ぶだけでは理解できなかったものが
実感できるならので
そこからさらに深い学び，
そこから実践につなげていく
…ということになります。
だからこそ，
最初のステップとしては，
いかに集客を的確に正確に学んでいくか
ということになるのですが。
上述の通り学び方を学んでいる人は
ほとんどいないのが現実です。
忙しい会社経営者・社長が
集客を学んで実践して
成果を出すというのは本当に難しいのです。
正確には，
集客が難しいのではなく
集客を的確に学ぶことが難しいのです。
集客を学ぶことの三つの壁
実際に集客を学ぶにあたって
三つの壁があります。
一つ目はそもそも学び方を学んだ人が
ほとんどいないということです。
これは上述の通りですね。
二つ目は
学び方を学んだことがない人が
教えるものだと理解がしづらいということです。
例えば，
ある人が
何となくやって
何となく結果が出て…
そのふわっとしたものを
ふわっと教えてるから
よく理解できないとのです。
別の例では…
全体像をまったく理解していない人から
学ぶから上手く行かないのです。
たまたま一つのことについて
非常に成果が出たから
それを教えているけれど
それは集客の全体から考えた時に
本当に断片的なものでしかなく
それだけを学んでも
教えた人だけはうまくいくけど
学んでもうまくいかないということですね。
具体的には
飛び込みセールスについて
卓越したスキルを持ってる人が
徹底的にそのスキルを誰かに教えたところで
うまくいく人と
うまくいかない人がいるということです。
私はどれだけ飛び込みセールスのスキルを
学んだところでうまくいかないでしょう。
根本がコミュ症ですからね。
ですが
飛び込みセールスしか知らない人は
「飛び込みセールスこそすべて」
「飛び込みセールスはやってれば何でもうまくいく」
という観点で教えてしまうことが多い。
そして何も知らない人は
それを真に受けてしまう可能性がある
ということです。
さすがに
「飛び込みセールスが全て」
は無いだろう…とは思うでしょうが。
ではインターネットマーケティングこそ
集客の全てだ
と言われたらどうでしょうか。
インターネットマーケティング
Webマーケティング…
Webできれば集客がうまくいく…
という勘違いをしている人。
結構いるのではないでしょうか。
かつての私もそうでした。
もしかしたらあなたもそうだったかもしれません。
集客や売上アップの中で
インターネット，ウェブというものは
ただの一ツールでしかありません。
そういった全体像を知らずに
それが…と思い込んでいる人から
教わって鵜呑みにしたらどうなるでしょうか。
これが二つ目の壁です。
三つめの壁は
あまりにも情報過多すぎることです。
情報過多と…そして完璧主義的傾向が
噛み合ってしまうと…
もう手がつけられません
すなわち
「正しいものを学びたい」
と思ってしまうと，
…何が正しいかがわからないので
何も学ぶこともできなくなるのです。
情報過多ですから
選べないのです。
たくさんの情報がありすぎて
どれから手をつけていいかわからず
そのままの方がフリーズしてしまって…
なんとなく
「集客は難しい」
で終わってしまっているのです。
この三つが集客を学ぶ壁となります。
集客を学んで実践する最初の一歩
ではどこからどう手をつけて行ったら
いいのでしょうか。
この点に関して
SNS上でコメントやり取りをした後で…
ずっと考えた結果，
ここから手をつけたら間違いないだろう
というものが一つあります。
まずここから手をつければ
外すことはないし
学ぶことの精度が上がります。
学び方の技術体系と
一致するものでもあります。
まずここから
はじめるといいというのが
あるのですが。
あなたは興味があるでしょうか。
興味があるのであれば
「集客はじめの一歩興味ある」
とこちらからコメントして下さい。
一定人数いるようだったら
ブログで解説していきます。
もしかしたら，動画で解説するかもしれません。
もしくは
人数次第ではメルマガ限定もしくは
コメント頂いた方だけに
公開するかもしれません。
いずれにしろ
集客を自分でできるようになりたい方が
はじめの一歩を何から始めたら良いのかを
知りたい方は，
「集客はじめの一歩興味ある」
単純にもったいぶっている，
とか
出し惜しみしている…とか
そういう話ではなく…
残念ながら，
ここまでしないと
すなわち，
自ら「学びたい」と意思表明する…
くらいのコミットメントがないと，
「へー」
で終わってしまう。
本当に価値があることを
「へー」
で流してしまったら，
その方の人生において，
大きなデメリットになるかもしれない。
だからこそ，
安易にはお伝えしづらいのです。
なので，本当に興味があって，
学んで実践したい方のみ，
「集客はじめの一歩興味ある」
締切は21日(水)24時です。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
追伸
もちろん無料です。
コメントいただいた方に，
その内容を売り込みする，
ということはありません。
ただ，
その内容を後日，
有料コンテンツにする…かもしれませんが。
コメントいただいた方にだけ
お知らせする場合には，
メールアドレス宛にご連絡しますので，
正確なメールアドレスの記入をお願いします。
締切は21日(水)24時です。
「集客はじめの一歩興味ある」
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