こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
はじめに告知。
来週，キャンペーンを行います。
内容は…
年末年始のキャンペーンで，
反応いただかなかった方に向けて
理由を尋ねたところ…
回答いただいたものです。
詳しくは来週お伝えしますが，
特に集客初心者の方には
お役に立てる企画にする予定です。
興味がある方は来週のブログを
見逃さないようにお願いします。
さて。
昨日の記事で，
外注にコピーライティングを
丸投げするにあったては
最低限の知識は欲しい，
なんて話を書きました。
具体的には，
経営者や社長が
コピーライティングを
どのレベルまで習得できたら良いか。
外注先に口出しできるくらいまでは
欲しい，ということでした。
今日は…
そのためにどうしたら良いのかを
ざっくりとお伝えします。
かなりざっくりですので，
今日の記事だけを読んでも
スキル習得はできません。
当たり前ですね。
ブログ記事を読んだら
車の運転ができるようになりました！
みたいなことにはなりませんから。
ですが…
社長・経営者として
広告代理店の作る
広告コピーに，
ダメ出しや改善案を
提案できるようになるために…
コピーライティングを学ぶなら，
知っておいて欲しい内容です。
最後までお付き合いください。
詐欺師に騙されない方法
15年くらい前でしょうか。
私が
心理トリガーや
催眠誘導テクニックについて
興味関心があったころの話です。
ある専門の方から
いろいろと教えを賜る機会が
ありました。
非常に興味深く，
面白い内容のレクチャーを
たくさんいただくことが
できました。
その中の一つに…
詐欺師のテクニックについて
話を聞く機会がありました。
そのテクニックそのものは
紹介しませんが…
非常にインパクトがあった
話をお伝えします。
詐欺師のテクニックは…
「騙されないぞ！」
…という警戒心そのものを
逆手に取って，
それを上手く活用して
騙すことができるのだそうです。
直接的な名称を出すと
いろいろと危険なので…
脳内で補完してください。
某カルトの話です。
名前が変わってほそぼそと…
見えないところで虎視眈々と
勢力を伸ばしている
某カルトもあれば…
政治の世界に進出しようとする，
某新興宗教団体。
それらを支える
信者さんたちの中には…
非常に高学歴の方が
多い…という話，
聞いたことないでしょうか。
そんな高学歴で
明晰な頭脳，思考力を
持っている人が…
なんでそんなカルトや
新興宗教に手を出すのか。
…という人が
よくいます。
実際，
「何でだろう…」
と思うことはありますが。
そのときに，
上述の，
「騙されないぞ」
という警戒心を
逆手に取ったのかもしれませんね。
では，
どうしたらいいのか。
その方いわく，
「詐欺師のテクニックを
学んで知っているだけでは防げない」
そうです。
実践できるくらいまでに
熟練していないと，
防ぐことができない…のだとか。
当時は，
「まあ，そんなものか…」
くらいに思ったものです。
似たような例では，
英語を学ぶのに，
「座学で読んで理解できるように
なるだけでなく，
聞いて話せるようにならないと
使える英語は身につかない」
…ということも聞いたことがあります。
私は英語がダメなので
本当かどうかはわかりませんが。
そういうものなのかもしれませんね。
では，
コピーライティングは
どうなのでしょうか。
自分で書けるように
ならなければ，
外注先の作った広告コピーに
ダメ出ししたり，
提案できるように
ならないものなのでしょうか。
現実はどうなのか
…実際，
広告を活用して
成果を出している社長・経営者で
まったくコピーが書けない，
という人はどれだけいるのか。
実際に
自分で書こうと思えば書けるし，
実際に書いていたことはあったが…
広告コピーを自分で書くのは
時間も労力も掛かるから外注する。
…という方が
多いように見受けられます。
昨日の記事で…
コピーライティングのレベルを
レベル1
明らかにダメな広告が
見てわかるようになる
レベル2
広告代理店の広告に
ダメ出しや提案ができるように鳴る
レベル3
広告コピーを自分で書ける
と紹介しました。
<参照>
この考え方で行くと，
上述の経営者方は，
レベル3に到達して，
その後レベル2相当の
実力を発揮していることになります。
言い換えると…
レベル3に到達するだけの
努力と研鑽をしてきたから，
今はレベル2の実力を
発揮している…ということですね。
よく，
80点で合格の試験で
80点とろうとすると，
なかなか80点には到達できない。
100点取れるような努力をして，
結果的に80点になる。
というようなものでしょうか。
では…
集客初心者が，
これから集客について
学んで成果を出していくにあたって…
レベル3に至るまで
修練を積まなければ
ならないものなのでしょうか。
私自身，
マーケッターだし
セールスコピーライターでもあるので，
経営者・社長は
コピーライティングを
身につけてもらったほうが良いし，
そのほうが成果が出るだろう…
とは思います。
思いますが…
一方で，
中小零細企業の社長の
現実も知っています。
どう考えても，
社長が経理の領収書貼りなんて
やっている場合じゃない。
…ってのはわかっていても，
結局，領収書貼りをせざるを得ない
状況下ことが起きているのは
現実なのです。
理想の姿と
現実との間に
大きな乖離があるのは
わかっています。
つまり…
理想は，
レベル3に到達できるだけの
労力をつぎ込んだほうが良いのは
わかっていても…
でも現実ではなかなか
上手く行かない人もいる，
ということですね。
ではどうしたらいいのでしょうか。
最適な習得法と自分にあった習得法
コピーライティングを
習得するに当たって，
「写経」
と呼ばれるものがあります。
優れたコピーを手書きで
何度も書くことで，
学んでいく…というものですね。
実際に多くの書籍やセミナー…
有名なコピーライターの指導などで
紹介されています。
実際に私も書いたし…
私にコピーライティングを学びたい
と言ってきた人にも書くように指導しました。
それが必要だと
思っていたのです。
ですが…
ある優れたコピーライターは，
「自分は手書きで書くのは向いていなかった
だから写経はしたことがない」
という人もいるのです。
向いていないことを
無理に頑張っても
習得できない…どころか，
ますます嫌いになるでしょう。
つまり…
世に言われている方法論が
本当に適切なのかは
十分に検討が必要なのです。
例えば，
多くの社長・経営者が
レベル3相当の実力をつける
心づもりで研鑽しているから…
みんながそれだけのことを
しなければいけない。
…わけでもない。
写経が効果的なのは
実際に写経した人たちが
証言していますが。
合わない人にはとことん合わない。
これも現実なのです。
なので…
世のセミナー，書籍などで
合わない人は…
「多くの一般向けに
最適化された方法論」
で習得しようとせずに，
「自分にあった習得法」
を模索してほしいのです。
私が個別指導できるなら，
その人にあった方法論を
一緒に考えられますが，
この記事を執筆している
本日時点で
そのようなサービスは提供していません。
なので…
ぜひ，自分で模索してみてください。
結論
上述では，
レベル3に到達しようとして
結果的にレベル2で収まる人がいるので，
誰もがレベル3を目指すべきか。
はじめからレベル2をめざすのは
無理なのか。
レベル2を目指して
レベル2に到達することは可能です。
ただ，
結果的に
レベル3を目指して，
一気呵成に学んだほうが
早く習得できることは確かでしょう。
金利みたいなものですね。
一括で払えば金利はかからないけど
分割だと金利は掛かる。
みたいなものでしょうか。
金利分の時間と労力の
ロスが出るのは仕方がないことです。
コピーライティングを
「思考習慣化」
すれば…
書けなくても，レベル2相当の実力は
身につけることができます。
最後に，
ふわっと投げっぱなしな
やり方をお伝えしました。
今日は，
「知っておいて欲しい」
ということで
はじめにお伝えしました。
多くの人向けの最適解が
自分に向いているとは限らない。
このことだけは覚えておいてください。
健闘を祈ります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 経営軍師 飯山陽平
追伸
いったん，コピーライティングの話は
ここで完了しようと
思っていますが。
上述の具体的なやり方，
知りたいという方は，
こちらから
知りたい
とだけでいいので送ってください。
何人かいるようでしたら，
何らかの形でお伝えします。
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