こんにちは。
アップスタッツの飯山です。
今日は，
マーケティングの才能に頼らずとも
十分な成果を手に入れる方法
というタイトルでお伝えします。
業界で歴史に名を残したい…とか，
天才として讃えられるような
最高峰のマーケッターや
経営者になりたい…
…そこまで求める方には
お役に立てませんが
そこまで行かなくとも，
どんな時代でもあろうと，
会社を守り，発展させ，
収益を上げることができる
マーケティングの力を
着実に身につけるにはどうしたらいいのか。
…と思う方のための内容です。
特に…
今は良くとも，
3ヶ月後，半年後はどうなっているか…
といった漠然とした不安を
抱いている方もいるかも
しれませんね。
どんな考え方で
どんなスキルや方法を身に付けたら
いいのかお伝えします。
最後までお付き合いください。
天才が教える天才でなくとも成果を出す方法
マーケティングの天才といえば，
世界ナンバーワンマーケティングコンサルタントの
ジェイ・エイブラハム。
最高のマーケッターとして
有名であり…
とは言え，
彼自身，若い頃はかなり苦労した
という逸話もあります。
それはさておき。
そんなジェイ本人のセミナーに
参加したときのことです。
3日間，
ジェイのマーケティングに
触れ続けると…
その数々の華麗なマーケティング戦略戦術に
魅了されつつも…
ある意味
「圧倒」
されるものがあります。
もともと，
私自身は能力が低く
劣等感の塊の人生が
長かったこともあり…
これ…
ジェイだからできるんじゃないのか…
と，脳裏をよぎることしばし。
けれど，
そうではありません。
ジェイの有名な言葉に，
「正解は常に顧客である。
私達にできるのは市場の声に
耳を傾けることだけ」
…とあります。
そして，
このセミナーで
ジェイが言ったのは…
マーケッターとして天才になろうと
するよりも…
どんな小さなことでもいいから，
細かくテストを繰り返して，
改善さえしていくことができれば，
天才を超える成果を出すことができる。
とのこと。
才能や天性などない私には
とても救われる言葉ですね。
天から何かが降りてくるような，
素晴らしいひらめきの数々。
そういったものがなければ成果が
出せない…というわけではない。
それがジェイの教えでした。
しっかりと，
リサーチしてテストマーケティングをする。
ある意味，
テストというのはリサーチの検証作業ですから，
今日の記事においうては，
テストも含めてリサーチとして
表現します。
つまり，
素晴らしいひらめきや才能などなくとも，
マーケティングのリサーチが大事だと理解し，
コツコツとリサーチを繰り返せば，
成果は手に入れられるのです。
だからこそ，
私自身もリサーチは
大事にしているし…
このブログでも，
リサーチは大事だと
何度も何度もお伝えしてきました。
リサーチってどうやってやるの？
では，
リサーチって
どうやってやるのでしょうか。
リサーチの対象は，
ざっくりと
自社(商品)
競合
顧客
です。
そして…
多くの場合，
リサーチと言えば，
競合調査などを
多く想像しがちです。
世の中の方法論でも，
SWOT分析など多くの場合，
競合調査となります。
ですが，
一番大事なのは，
顧客リサーチです。
そして…
ジェイも，
「市場の声に耳を傾けること」
と言っていますので…
実際に，顧客の話を聞くのが
どれだけ大事か…
ということですね。
ですので，
顧客の話を聞けばいいのですが。
漠然と聞くだけでは
意味がありません。
顧客に，
どんな意図で
どんな内容を知るために，
どんな問いかけをすればいいのか。
このあたりを知らないと，
実践しようがないのではないでしょうか。
そして…
実際に，これを教えてくれる人は
ほとんどいません。
実際，
マーケティングの
コンテンツや商材を販売している
有名な会社の社長も…
「この点が一番苦労した」
と言っていたことがありました。
この点。
つまり，顧客リサーチを
どうやってやったらいいのか，
誰も教えてくれないのです。
だから…
顧客リサーチは大事，
と言われても実践できず，
あー，はい，リサーチね，
リサーチ大事ねー…
みたいな感じに
なってしまうのです。
そこで，
実際に彼が苦労した中から，
リサーチの仕方を
ある程度ノウハウとしてまとめて，
動画セミナーで解説しているのを
学んだことがあります。
結構な金額のセミナーであり
ボリュームも盛りだくさんでしたが，
一番の学びは，このリサーチのスキルでした。
ですが…
ここから更に問題が発生します。
これ，なかなか人に
教えられないのです。
原因は2つ。
テクニック的な内容のほうが重視され，
リサーチを軽視されがちな風潮があること。
つまり，
本当に大事で価値があり，
実践すべきである…
と伝えても，
リサーチ自体は，地味で退屈な印象が
つきまといます。
真剣に取り組んでもらえないのです。
上述の例では，
高額セミナーであり，
「高額を払った」
という補正があるので，
そこまで軽視はされないですが…
実際に，
リサーチはちゃんとやった…
と言うので中身を聞くと，
ちっともやっていない，
なんてこともよくあるものです。
もう一つが…
単純に力不足です。
これを
不特定多数に方が
実践できるようなノウハウとして
体系化することができないのです。
私も力不足ですが…
世に広まっていないのは，
他の方が出し惜しみしている…
のではなく。
「自分では実践できるけど，
人に教えるのはものすごく骨が折れるものである」
というところではないでしょうか。
実際，私自身が
クライアントに個別指導をして…
とうやく，
「あ，そういうことか…」
と思える方はいらっしゃるのですが。
一対多数の勉強化方式では
まず伝わらないし身につかないし，
実践しない。
結果として…
顧客の本意から的外れの
残念な広告やキャンペーンばかりが
世の中に展開されているのです。
あなたは，どっち？
このように，
リサーチは大事だ…ということを
認識できるかどうかという壁。
そして，
実際にリサーチを実践するための
スキルが世の中には広まっていない
という壁。
この壁を超えて，
リサーチスキルを習得し，
実践すれば，成果は手に入れられるように
なります。
ただ，
上述の事情で，
私はリサーチスキルを人に伝えるのは，
年間コンサルティングを申し込みいただいた方に，
何ヶ月も掛けて少しずつ伝える…
というのが現状です。
そのノウハウをブログやメルマガで
伝えることはできないし…
単発のセミナー等でも
伝えることはできません。
ただ…
ここまでリサーチが大事，
と伝えておきながら，
そのやり方自体を
一切教えないのは無責任でもあります。
通常なら，
ここで有料のサービスに
誘導するのですが。
現状，そこまで考えていません。
そこで…
だったら「実演すればいいのではないか」
と思いつきました。
実演しながら，答え合わせの解説をする。
これくらいなら，できます。
そこで…
私が，アップスタッツの
商品やサービスをいずれ売り出す時のために
私がリサーチして…
そのリサーチを受けた側が，
「あ，なるほど，こういうやり方なのか…」
と知ることができれば，
そこから得るものがあるのではないでしょうか。
そこで…
実際に，アップスタッツのリサーチを
体験して学んでみたい方を募集します。
デモンストレーションとはいえ，
こちらもガッツリとリサーチさせていただきますので，
金額は無料です。
あなたは…この
マーケッターから直接リサーチを
受けて体験できることに，
価値感じられる側かそうでないか…
どっちでしょうか。
私としては…
まあ，この提案に価値を見出す人は
多くはない…という見立てです。
そこで，
先着2名限定です。
奇数がマーケティングでは定番ですが。
単なるリサーチだけならともかく，
その解説までとなると
3人もやるのはしんどいし
1名だと申し込みしづらいかもしれないので，
先着2名です。
オンライン通話Zoomを扱える方
限定となります。
※顔出ししませんのでカメラは不要です
締切は，12日(月)午前10時までに，
こちらから
「リサーチ体験希望」
と書いてください。
こちらからあらためて
詳細をメールいたします。
あなたがより「アップスタッツ」な明日になりますように。
アップスタッツ 飯山陽平
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