私がまだ若かりし頃。
当時，大学から家までは，片道２時間４５分。
間違っても酔いつぶれるわけにはいきません。
アルコールデビューしたものの，自分はどれだけお酒が強いのかわからず，とまどっていました。
そんなある日…誘われて，当時大学で所属していたサークルの合宿へ。
合宿…といっても，そのときに関してはほぼ「懇親目的」です。
延々と飲み会が続いてました。
合宿ですので，潰れてしまったとしても…まあ問題ありません。
ということで，どれくらい強いのか試してみようと，ひたすら飲み続けた結果，わかったことがあります。
結局，朝まで潰れるどころか大して酔わなかったのです。
「私って実はお酒に強い？」
これを知って以来，飲み会では飲んだくれるようになりました。
ここ数年の間に，私と一緒に懇親会等で飲みに行ったことがある人なら…とてもインパクトのある飲み方をするので，覚えているのではないでしょうか。
２時間の飲み会なら…体調にもよりますが，グレープフルーツジュースを１５杯くらいは飲みます。
酔って悪ふざけした人が，「グレープフルーツジュースのピッチャー２杯」とか無茶な注文をして，飲むように要求されたこともあります。もちろん，帰る前には空にします。
こんな感じで…当時はアルコールを飲んでいたのです。
とりあえず生中を５〜６杯まで飲んで，あとはひたすら生グレープフルーツサワーを飲み続けてました。
それから時は経ち…８年か９年くらい前くらいから，アルコールは一切飲んでいません。
「それだけ太ってるから，医者からアルコール飲むのやめるように言われたの？」
と，堂々と訊いてきて，周りから咎められる，そんな勇者もいましたが…もちろん，そういうわけではありません。
「仕事や勉強をする前後４８時間は飲まない」
…ということにしているからです。
さすがに，上述のような不躾なことを聞いてくる人はなかなかいませんが，
「弱いわけでもない」
し，
「すごく飲んでいた」
人が，
「飲まなくなった」
理由がなかなか理解されないものです。嘘ではないので，とりあえずこのように答えるようにしています。
では，飲まなくなった理由は何でしょうか。
身も蓋もないのですが，
「勘違いしていたことに気がついたから」
です。
「お酒に強い」＝「お酒が好き」
という勘違いに気づいただけです。
つまり，「お酒に強い」からといって，別に大してお酒が好きではないことに気づいただけです。
気づいたら…別にお酒を飲む必要などない，と思い…むしろ「飲むといろいろ面倒なことばかり」（例えば運転できない，とか…）に気づいて，一切飲むのをやめることにしました。
今の時代はとても便利です。
「飲まないんですか？」
と訊かれたならば，何も言わずに車の鍵見せるだけで済みます。
昔は，「車？じゃあ２〜３杯くらいでやめておきなさい」と言われ，「これでは【飲まない理由】にはなならないのか…」と，愕然としながら，別の理由を考えたものです。
さて，今日のタイトルは，
「ニーズは捨ててしまえ！」
です。
ニーズってなんでしょうか。英語の「needs」から来ているので，「必要性」となります。
ビジネスとして，「顧客が必要だと思うものを売る」というのは，どういうことなのでしょうか。
多くの人は勘違いしています。
顧客が「必要」だと思っているものは，本当は「必要」ではありません。
例えば，お酒が好きな人は，お酒が「必要」だと思いこんでいます。
では，お酒を飲まなくなったら血を吐いて倒れるのでしょうか。
…おそらく，それだけお酒に対して常習性を持っている人ならば，お酒がないと，血を吐くどころか，むしろ健康増進するでしょう。
つまり，お酒は「必要」なものではないのです。「欲しい」ものなのです。
今の時代，「必要」なものなど，ほとんどありません。
ティッシュペーパーとか，トイレットペーパーとか…それくらいでしょう。
つまり，必要なものは，大量生産され，安価に供給されるものです。
これを「コモディティ商品」と言います。
言い換えると，
「必要なもの」
を売るビジネスというのは，安価なものを大量生産して販売する，大手企業のようなビジネスモデルになる，ということです。
中小零細企業，個人事業主などが目指すべきところは，
「必要」…ニーズではなく，欲求です。
喉から手が出るほど欲しい…その結果，「必要」と口にしてもらえるような，そんな商品やサービスを販売すべきでしょう。
ニーズとウォンツは違います。
単なる言葉の定義だけの話ではありますが…言葉すらも正確に使いこなせないのに，複雑なビジネスモデルを回せるわけがありません。
今日は，ニーズとウォンツ，正しい考え方について紹介しました。
言葉は正確に使いましょう。
最後に蛇足。
たまに，
「お酒でひどい失敗をしたから？」
と言われます。
お酒の失敗といえば…終電に乗っている時に気分悪くなって降りてしまい，そこから５時間くらい掛けて家まで歩いて帰ったことくらいでしょうか。当時は携帯電話も持っておらず，連絡手段がなかったため，一時的に消息不明になり，親にひどく怒られました。
思いつくのはコレくらいです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
２〜３通りしか集客法を知らない。
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そんな方は一度こちらをご覧ください。