昨日は，あの有名な成功哲学の祖，ナポレオン・ヒルのでっち上げ疑惑の背景について，解説しました。
今日こそ…７０００万部売れた本当の秘密について解説します。
その前にもう一度，ナポレオン・ヒルの「思考は現実化する」の内容についてです。
１．願望
２．信念
３．深層自己説得
４．知識
５．想像力
６．計画
７．決断力
８．忍耐力
９．マスターマインド
１０．性衝動
１１．潜在意識
１２．頭脳
１３．インスピレーション
道徳の教科書的な話かもしれません。
いわゆる精神論的な内容かもしれません。
今となっては，ありふれた内容かもしれません。
ですが，これはこの「思考は現実化する」が７０００万部売れたからこそ，これらのコンセプトが「ありふれた」状態になったのです。
ナポレオン・ヒルとアンドリュー・カーネギーの逸話がフィクションである以上，ここで書いてあること自体は，特別な内容ではありません。
かの大富豪，「アンドリュー・カーネギーの教え」という権威があればこそ，ナポレオン・ヒルの本が注目されたのです。ですが…それはフィクションだった。
ということは，この本の…本当の価値，そしてナポレオン・ヒルの本当の功績とは何か。
このありふれた，めずらしくもなんともない…けれど本来は一つ一つが大切な教えを体系化。
その上で多くの人に興味をもたせ，そしてそれを読ませるに至らせたことです。
内容がありふれたもの，オリジナリティがあるわけでもない，ということであっても，この「思考は現実化する」という本の内容自体は，価値があるということです。
実際，この本の教えを自分なりに考えて検討し，実践して試行錯誤し続けた結果，大きな成功を収めた人も，たくさんいるはずです。
その人にとって，この「アンドリュー・カーネギーとの逸話が実はフィクションだった」ということに対して，どれだけ意味があるのでしょうか。
本当に価値があることは，「この本の教えを自分なりに考えて検討し，実践して試行錯誤し続けた」ことです。
それがフィクションだろうとなんだろうと，実践して手に入れた成功は，何一つ価値が薄れることはありません。
そのきっかけを作ったこと。それがナポレオン・ヒルの功績だと言えます。
そしてこの７０００万部販売という功績を作った，本当の秘密。
それが，コピーライティングにおける，心理トリガーです。
心理トリガーは，人を自動的に反応させる，強力な仕掛けです。
しかし…ここでさらにこの心理トリガーを強力にしている仕掛けがあるのです。
ちょっと想像して下さい。
最近でこそ，かなり普及して少々飽きられる，あるプロモーションのテクニック。
プロダクトローンチという手法があります。
メール登録した人に，動画コンテンツを提供して提供して…を繰り返して，短い期間でドカンと売上を上げる販売戦術です。
本当かどうかは知りませんが，日本まだプロダクトローンチがほとんど普及していない頃に，ある会社が敢行。
１２時間で５億円売れた，という話があります。
今日のテーマはプロダクトローンチではないので，さらっと済ませます。
このプロダクトローンチという，極めて強力な，かつ他の誰もがまだやっていない手法を…１９３７年に敢行していたら，どうでしょうか。
売れて当然ではないでしょうか。
プロダクトローンチの真価は，心理トリガーの重畳適用です。
一つ一つが極めて強力な心理トリガーを，立て続けにいくつも繰り出すから，強力な反応を引き出すことができるのです。
プロダクトローンチのように６つも７つも…というわけではないですが，この「思考は現実化する」を販売するにあたって，強力な３つの心理トリガーが仕込まれているのです。
もしあなたが，私のブログをよくご覧になってくださっているならば…
あるいは，コピーライティングについて，勉強している方ならば…
このナポレオン・ヒルが仕掛けた心理トリガーは何か，考えてみて下さい。
いかがでしょうか。
正解かどうか，ではなく，考えることに価値があります。
１．理由のトリガー
ある極めて実力が高いコンサルタントいわく，この理由のトリガーがありとあらゆる心理トリガーの中で，最も強力だ，と述べています。
私としてはこの理由のトリガーは一番ではなく二番目に強力だとは思ってます。
ここでの理由のトリガーは，大成功したアンドリュー・カーネギー。けれど彼は年老いている。
資産については，寄付などを通じて社会に還元したが，彼の最大の遺産は，これだけ大成功したノウハウや考え方。
それを形にするために，ナポレオン・ヒルに依頼した，という理由です。
実際，アンドリュー・カーネギーは膨大な資産を築き，かつそれを寄付という形で社会に還元しています。
それらの事実から，この理由には極めて説得力がある，と感じさせることができるのです。
２．ストーリー
世界で最も売れたセールスレターといえば，ウォール・ストリート・ジャーナル。
「二人の男」と呼ばれるストーリーです。
そもそも，ストーリー自体が人から好まれ，読まれ続ける性質のものです。
昨日紹介したとおり，「２９秒の決断」のストーリーは，とても印象深く，記憶に残り，人に伝えやすいものです。
３．秘密のトリガー
上記２つのトリガーを統括してまとめ，さらにそれをパワーアップさせる効果を持つ心理トリガー。それが秘密のトリガーです。
上述の通り，全世界で７０００万部売れた本でもあり，内容について知っている人も多いでしょう。
ですが，売り出した当時は，内容について知っている人などわずか。
つまり…
「あのアンドリュー・カーネギーが大成功した秘訣を，さらに２０年掛けて体系化したもの」
です。
今風に売り出すならば，
「全米でも誰もが知っている，あの大富豪アンドリュー・カーネギーが保証する，成功するための秘訣を知りたい人，他にいませんか？」
という感じでしょうか。
成功哲学の中身自体を秘密にして，「それを知りたければ本を買って下さい」というプロモーションにしたのです。
上述１と２で，さんざん興味を煽って…その内容を秘密にしたのです。
しかも，これは書籍です。
どこかの自己啓発教材を売る会社みたいに，内容を薄く引き伸ばして１００万円以上で売りつけるような真似はしていません。
１冊の本代で，その秘密を手に入れられるのです。
これが，７０００万部売れた「本当の秘密」です。
秘密とは秘密にしたこと…という身も蓋もないオチでした。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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