突然ですが，質問です。
あなたがビールを飲むとしたら，いつ飲みたいでしょうか？
１．夏の暑い日
２．雨が降って，肌寒い日
私はすっかりアルコールを卒業したので，どうでもいいのですが…それでも敢えて答えるならば，１という回答になるでしょう。
なぜなら，ビールは冷やして飲むものだからです。
よく冷えたビールを，暑い時に，ぐいっと飲み干す感覚が，きっと何ともいえない快楽なのでしょう。
先日，興味深い話を聞きました。
天気予報によっては，テレビCMの内容が変わる…という話です。
具体的には，天気予報で，雨が降ることが予報された場合。
ビールのCMが減るのだそうです。
つまり，ビールの販売会社が，テレビ局に掛け合って，CMの放送日をずらすのだとか。
逆に，明らかに晴れている時は，ビールのCMが増えます。
例えば，台風一過の頃などは，テレビを付けると，ビールのCMばかりになる…ということがわかるのではないでしょうか。
つまり，ビールというものは，
「暑い時」
に衝動買いしてもらう，という販売戦略に基づいているのでしょう。
ということは，売れる時は「暑い時」となります。
さて，今日のテーマは，「売り時」です。
つまり，顧客にいつ売るのが最適なのでしょうか…という考え方です。
例えば，おでん。
コンビニのおでんは，いつ売れるのでしょうか。
以前にもブログで書いたので，覚えている方がいるかもしれません。
おでんは，９月頃に，非常によく売れるのだそうです。
一見すると，９月といえば本州ではまだまだ残暑が厳しい時期です。
けれど…暑い中で，ほんの少し気温が下がると，急に寒くなった感覚がして，売れるのだとか。
…感覚そのものが本当かどうかはわかりませんが，実際にPOSデータでは，９月におでんがよく売れている，ということがわかります。
このように，
「売り時」
を意識すると，そこから逆算して，マーケティングを展開することも可能でしょう。
気象条件を織り込んでマーケティングの展開…は，さすがにレベルが高いかもしれません。
ですが，毎年必ず訪れる日もあるでしょう。
例えば，年末年始，祝祭日，クリスマスなどの年中行事は必ず訪れます。
ここから逆算して，マーケティングや販売戦略を組み立てることができるでしょう。
出版業界においては，１月が旬だ，という話を聞きました。
なぜなら，年末年始の休暇で本を読む人が増えるからです。
あるいは，年初くらいは気分的になにか新しいことにチャレンジしよう…という人が増えるため，書店の売上が伸びるのだそうです。
あるいは，旬の素材を扱っているなら，はじめから
「６月の旬の食べ物は〜」
と，５月から宣伝して，６月に購入を促す，ということはできるかもしれません。
マーケティングにおいては，この
「いつ」
というものが，重要なのです。
この「いつ」という考え方は，マーケティングの様々な場面で活用できます。
例えば，アップセル。
顧客が購入した後に，さらなる上位商品を販売する考え方です。
このアップセルは，いつすればいいのか。
同じく関連商品の販売である，
「クロスセル」
は，いつ行ったらいいのか。
紹介依頼はいつ行ったらいいのか。
お客様の声の収集はいつがいいのか。
フォローアップはいつがいいのか。
最終的に「いつ」がベストなのかは，テストマーケティングしてみないとわかりません。
ぜひ，テストしてみて下さい。
テストマーケティングでは，よくキャッチコピーだったり，あるいはオファーの内容，デザインを変える…などを行うことは多々あります。
ですが…「いつ」という「タイミング」を考慮してテストする，ということも選択肢に入れてみて下さい。
この「いつ」というベストタイミングをテストするだけで，ライバルを圧倒できるかもしれません。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
１つの集客法で７割以上を集客している。
これは危険です。
とはいえ，どうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。