プロダクトローンチ・フォーミュラをはじめ，マーケティングに動画が使われることが非常に増えてきました。
個人的には，動画はあまり好きではありません。
なぜなら，時間効率が悪いからです。
具体的には，文章として文字を読むと，私の場合は１分間でだいたい約１８００文字〜２０００文字程度の読書スピードです。
一方。
話すスピードとしては「NHK式」で１分間３００文字…と言われているようです。
１８００文字分の情報量を得るのに，文字だと１分間。動画だと５分間掛かることになります。
もちろん，日頃から速聴に慣れている身です。３倍速で話をされても，苦もなく聴き取ることはできます。
…が，３倍速で話せる人はあまりいないでしょう。
（競馬中継の，追い込み時の早口でだいたい２倍速…らしいです）
ですので，動画だと…うんざりして，見るのをやめてしまうことが多々あります。
例えば，VSL。
VSLは，ビデオセールスレターの略です。
セールスレターの内容を動画型にしたものです。
VSLのメリットは，スクロールできないこと。
オンライン上のセールスページであれば，いきなり後ろの方までページをスクロールして，最初に値段を知ることができます。
価格というものは…どんなものであれ，その価値を知らないと「高い」と感じるものです。
だからこそ，通常のセールスでは，相手に価値を伝えるまでは価格を伏せるのが鉄則。
ですが，セールスレターでは，スクロールされてしまうので，防ぐことができません。
この欠点を克服したのが，VSL。
申し込みページへ飛ぶボタンも，はじめから隠しておき，一定時間が経たないと表示されないようにすることもできます。
このようにすることで，価格の問題を克服することができます。
ですが，別の問題も生じます。
私のように，動画がまどろっこしくて好きではない人を相手にする場合です。
私の場合は…上述のように，セールスレターのページが隠されていて，ビデオを見ないと表示されないような場合は，ブラウザをhtml画面にして，さっさとセールスページのURLを探してそのページを見てしまうタイプです。
私のように…我慢できない，かつhtml画面から，セールスページのURLを探し出せるのであれば，いいかもしれません。
ですが…そこまでする気もなく，あるいはできないならば…
ビデオ，という時点で見る気が失せて離脱するのではないでしょうか。
あるいは，Wi-Fiの通信量を気にして，動画を嫌う人もいるかもしれません。
これが，動画マーケティングの限界です。
「だから動画はダメだ」
ということではありません。
要するに，動画に向いている人と，向いていない人がいる，だけのことです。
全ての人に効果がある媒体など，ただのファンタジーです。
単に動画とは「ツールの一つ」でしかありません。
動画が最高，動画は万能…ということなどありえません。
ではどうしたらいいのか。
話は簡単です。
動画を使わなければいいのです。
例えば，DM。
「先日，動画で案内させていただいたキャンペーンですが，忙しくて動画ではいちいち見ていられない，というご意見を耳にします。もしあなたも忙しくてご覧になっていないなら…こちらをご覧ください」
とでも書いて，印刷したセールスレターをDMにして送ればいいだけの話です。
あるいは，メールでもかまわないでしょう。
セールスレターをPDFにして，表示できるようなURLを記載してメールで送ればいいのです。
動画のほうが反応しやすい人もいます。
反対に，動画だけはやめてくれ，という人もいます。
動画が効果的なのは，前者です。
後者の人に，動画でなんとかしよう…というのは本末転倒というものでしょう。
その人に会った媒体というものがあります。
「反応してもらう」
ことが目的です。
「その媒体で反応させる」
ことに傾倒してしまったら，本末転倒なのです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
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