コピーについて，いろいろ考えていたときのことです。
ハードルを下げるコピーに，どんなものがあるのか。
ハードルは下げて，でも参入障壁は上げたい。
…という相反する考えを表現したいところです。
ではどうしたらいいのか。
結論としては，
「そんな虫のいいものなどない」
で終わるのですが，その結論に至る過程に，学びがあるので，今日は紹介します。
私が以前お世話になった，コンサルタントがいます。
彼は，「簡単」という言葉を使います。
ただ，簡単という意味を，正確に使っています
定義【簡単】
（１）物事が単純で、理解や扱いが容易であるさま。
（２）時間や手数のかからないさま。てがる。
多くの場合，「簡単」と聞くと，（２）を想像するのではないでしょうか。
ですが，彼は（１）の意味で使っています。
英語にすると，”easy’’ではなく，”simple’’という意味で使っているということです。
ちょうど，今オリンピックが開催されています。
食事時にテレビをつけて眺めているのですが…
１０００分の２秒差で，メダルの色が変わったり…あるいは決勝に進めるかどうかに懸かっている…ということがあります。
前回のオリンピックでも，写真判定で，１０００分の２秒差で涙を飲んだ選手を見かけました。
では，どうすれば，１０００分の２秒差を得て，より良い成果を出すことができるのか。
そのためには，もちろんですが，練習です。
誰もが…どんな名選手であれ，はじめてその競技をする時は，素人です。
最初から凄い練習などできません。
例えば，ジョギング５キロ…なんてところからスタートするかもしれません。
では，仮にジョギング５キロからスタートしたとして…これは，「簡単」でしょうか。
”simple’’という意味で，簡単でしょう。
では，それを雨の日も風の日も雪の日も…１日も欠かすことなく…そして，毎日５キロだけでは足りないでしょうから，それが１０キロ１５キロ…あるいはウェイトトレーニング，そして，その競技の技術を学ぶための練習。これを１日も欠かすことなく，何年も何年も繰り返し続けられるでしょうか。
”simple’’かもしれませんが…とてもむずかしいのではないでしょうか。
そしてそれを繰り返して何度も挫折を味わい，そこから這い上がった中のごく一部の人が，金メダルを手に入れるのです。
起業して１０年後に生き残れる確率は５％以下，２０年で０．３％以下…と言われますが，オリンピックの金メダルに比べたら，かなりぬるい…のかもしれません。
さて，話を戻します。
ハードルは下げて，参入障壁を上げるにはどうしたらいいのか。
結論は，無理でした。
ですが，一見するとハードルを下げて，参入障壁を高めているかのように見せかけることはできます。
「ふるいに掛ける」
のです。
コピーにすると，
「誰でもできる〜」
です。
あるいは，
「１日１５分〜するだけ」
です。
５キロ走ることができるならば…
「走り方は分かる」
のですから，４２．１９５キロ走れるはずです。
というのは，かなりの暴論です。
ですが，これが「誰でもできる〜」です。
なぜなら，走り方は分かるのですから。
要するに，それを１回やるだけなら誰でもできます。
だから，
「誰でもできる〜」
にウソはありません。
では，それを
「やり続けられる」
かどうか。これが，極めて難しいのです。
だからこそ，結果的に「ふるいに掛かる」ことで，「参入障壁が上がる」のです。
あなたのビジネスを成長させるために，あなたに何ができるでしょうか。
その一歩は何でしょうか。
その一歩を行うこと自体は，そこまで難易度が高いとは限らないでしょう。
ですが，その一歩を…３日，１週間，１ヶ月，半年，１年，３年，５年…と，１日も休まずに続けられるでしょうか。
はじめるのは多くの人ができます。
ですが，続けるのが難しい。
それでも続けた人が，顕著な結果を出せるのです。
オリンピックでは，どれだけ苦しい練習を続けても，勝てる…金メダルを手に入れられるのは，たったの１人（１チーム）です。
ですが，ビジネスは…本当に成果の出ることさえ続ければ，結果は出るのです。
しかも，最初の一歩は，”simple’’です。
あなたにできることを，続けてください。
「誰でもできる」のウソホント…
はじめるだけなら，誰でもできるでしょう。
続けられるかどうかは…ぜひあなた自身が確かめてみてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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