ちょうど町中を走っていたときのことです。
すぐ側を，オレンジ色の軽自動車が走っていました。
赤信号の間に，撮影しました。
さて，軽トラックと言えば，何色でしょうか。
とてもイメージ先行ですが，
「白色だったもの…」
という感じではないでしょうか。
もともとは白だったのが，泥で汚れたり…あるいは錆びたりして，一部が茶色になっている。
そんなイメージです。
そんな中で，オレンジ色の軽トラックが走っていたので，少々驚きました。
そして，ふと我に返りました。
以前，某経済系ニュース番組で，現場で働く女性を意識して，カラフルの軽トラックを発売した…という報道を見たのを思い出しました。
何年も前の話なのですが，現物は初めて見たような気がします。
この軽トラックですが，白色と，オレンジ色。
性能差にどんなものがあるでしょうか。
同じ機種の車だったとしたら…違いは色だけです。
では，なぜ白ではダメなのでしょうか。
なぜオレンジ色が必要だったのでしょうか。
この観点から考えると，「価値」というものが見えてきます。
白い軽トラ。
いかにも，作業用の「かわいげがない」車です。
一方。
オレンジ色の軽トラ。
好きな人には好きな色です。
作業用…という特色も払拭されます。
すると，愛着が出てくるかもしれません。
愛着のある車に乗ることで…仕事に対するモチベーションが上がるかもしれません。
モチベーションが上がると…売上や生産性が向上するかもしれません。
たかが色。されど色，なのです。
この考え方を突き詰めていくと様々なバリエーションがあります。
例えば…同じ内容でも，外装が違うだけで，価値が変わる…ことがあります。
具体的には，本。
太宰治の「人間失格」という文学作品があります。
近年…大ヒットしたということがありました。
昔の本であり，今更大ヒット…する性質のものではありません。
ですが，若者がこぞってこの本を買ったそうです。
なぜか。
ある有名な人気漫画家が表紙に絵を描いたからです。
文学作品に，絵やイラストが付くことはめったにありません。
ですが，ここでは有名マンガ家のイラストがついたことで，新たな価値が出たのです。
応用すれば，いくらでも出てくるでしょう。
司法書士事務所が，不動産の名義変更を終えると，いわゆる「権利証」が登記所から発行される時代がありました。
（今は発行されません）
ですが，権利証とは，登記申請書に法務局が印鑑を押しただけの書類です。
ある意味，「紙ペラ１枚」程度の書類…だと言えます。
そこに，司法書士事務所が，いかにも「重々しい」雰囲気の表紙を付けて，脅すかのように「絶対になくしてはいけません」的なメッセージを添えることで，「雰囲気が変わる」のです。
もとは，たかが「紙ペラ」１枚なのに，です。
このように，価値を変えるには，内容を改良して，付加価値を付ける必要がある…とは限らないのです。
ただの色違いだけでも新たな価値提供になることはあるのです。
色違いがあると…さらに，セールスのメリットが出てきます。
例えば…
「白と青ではどちらがいいですか？」
という質問があるとします。
この質問に答えるということは，白か青かのどちらかを「選んだ」ということです。
クロージングが苦手な人には，とても役に立つテクニックです。
ぜひ，いろいろ検討して，今の商品やサービスに，ちょっと違う要素を付け加えてみてください。
それが新たな価値につながることもあるでしょうから。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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