こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
ここ数日，
執拗に届いている宣伝メールがあります。
別にメールが届くこと自体は
スルーすればいいだけなのですが…
せっかくだし
このブログのネタにしようかと
メールを見てみました。
そして…思わず
「ちっ」
と舌打ちしたくなるような内容でした。
それがこのメッセージです。
※広告やウェブサイトのＳＥＯ対策ではございません。
自然検索結果にたった一つだけ『画像』が表示されます。
例えば，Googleで検索した場合，
その検索結果の中に，
ひとつだけサムネイル画像が表示される。
ただそれだけのようです。
売りとしては，
「１社」だけ表示されることのようです。
繰り返します。
「たったそれだけ」
です。
検索結果に，
画像が表示される…としか言っていません。
しつこいくらいに繰り返しました。
「ちっ」
と舌打ちしたく鳴ったのは，
「これだからこの手の業者はダメなんだ」
と思わざるを得ません。
少々，
「言いがかり」
に近い内容かもしれませんが
ご容赦ください。
そもそも，
WEBマーケティングとは
何のためにやるのでしょうか。
多くの目的があるでしょうが，
基本的には，
「売上を上げること」
となるでしょう。
つまり…
会社のブランドイメージを向上させたりとか
単にアクセス数さえあがればいい…
というものではないということです。
WEBサイトを訪問した方が，
きちんとクリックをして
申込みなり問い合わせなりをして，
そこから購入につながって売上が上がる。
…でないと，
意味はありません。
もちろん，
大手企業であれば，
「株主を満足させる」
ことも重要な仕事なので，
ブランドイメージを向上させることも
必要になるでしょう。
ですが…
中小零細企業は，
「ブランドイメージ」
がどれだけ上がったとしても，
売上につながらなければ
意味はありません。
話を戻します。
「ひとつだけサムネイル画像が表示される」
これに何の意味があるのでしょうか。
例えば，
１社だけ画像表示されることで，
注目を浴びやすくなります。
その結果，
検索結果の中から
クリックしてもらえるように
なる確率が上がると言えます。
…が。
ちょっと考えてみてください。
検索表示の中から
１社だけサムネイルが表示されることで
アクセスアップが見込めるかもしれない。
たしかにその通りでしょう。
では…
検索順位が例えば…３５位だったとしたら？
サムネイルが
「表示されていた」
としても，
そもそもそのサムネイルを
見る人など誰もいないでしょう。
あるいは…アクセスアップが増えたとしても，
そもそも売上が増えるものなのでしょうか。
サイト自体が
「コンバージョン」
されるような内容に作り込まれていなかったら，
まるで意味がありません。
アクセスしてきた人が，
そのまま離脱するだけです。
さて，
この会社自体は，
何をしたのでしょうか。
検索結果にサムネイルを表示させるだけです。
WEBマーケティングをしたい会社は
何を望んでいるでしょうか。
「売上アップ」
…のはずです。
ですが，
この手のプロモーションをサポートする会社の
ポジショントークで，
「都合のいいメッセージ」
を信じ込まされてしまい，
いつの間にか…
「検索順位が上の方がいい」
「アクセスアップしたほうがいい」
と思い込まされてしまったのでしょう。
そして…
結果的に
「売上アップ」
とは直接結びつかない
施策にお金を使ってしまう人がいるのです。
WEBに…そしてITに弱い
経営者を食い物にする
プロモーションあるいは
サービスだと言えるでしょう。
そして…
そのように思わせる顕著な理由が，
プロモーションのメールです。
どういうことか。
もう一度掲載します。
※広告やウェブサイトのＳＥＯ対策ではございません。
自然検索結果にたった一つだけ『画像』が表示されます。
…そして，URLのクリックを促すだけです。
「だから何？」
としか言いようがありません。
このサービスの魅力やベネフィットを
何一つ言うこと無く，
ただURLをクリックすることを
促すだけ。
それでクリックする人は
どれだけいるのでしょうか。
まさに…
「迷惑メールをばら撒いて
アクセスを増やすけど
コンバージョンしない」
典型例です。
自社のマーケティングですら
このようなお粗末で
目も当てられない状況です。
…ということは，
その会社に依頼したら，
もっとお粗末で何一つ
救いのない結果になるだけでしょう。
こんな，
「一見すると特別な施策
かのように見える提案」
に踊らされて，
無駄金を使わないように
心がけたいものです。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
こんなWEBサイトは滅びたほうがいい
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セールスコピーライター 飯山陽平
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