こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
ここ数日，
ホームページ制作業者について
批判的な記事を展開してきました。
＜参考＞
【騙されるな】新規顧客獲得，集客→ホームページ制作という３つの嘘
【３C分析】検索順位ツールではわからないSEOの分析方法【事例】
では，
ホームページ制作業者は
どのようにして選んだら
いいのでしょうか。
選び方，付き合い方について
３つの考え方を紹介します。
１．現実的にできることを任せる
そもそも，
ここ数日の記事は，
「ホームページ制作業者が
集客を売りにしている」
ことに対する批判でした。
例えるならば，
歯科医が
「心臓外科手術もできます」
と宣伝しているようなものです。
できもしないことを
売りにして注意を引き，
検索上位表示させていることにたいして
「それはどうなのか」
という話です。
ならば，
その業者にお願いして
任せられることを
きちんと実行してもらえばいいのです。
身もふたもないですが，
「ホームページ制作」
を任せる…と決めて
任せればいいのです。
「集客できるホームページ」
を任せようとするから，
うまくいかないのです。
ポイント１つ目は，
「高望みしない」
ことです。
ホームページだけを作ってもらって，
集客できるようなホームページに
いろいろと改造，作り変えていく作業は
全部自分でやる…くらいの気持ちで
ちょうどいいでしょう。
これなら…
ホームページ制作自体は
ただの作業です。
安く済むでしょう。
ここでもう一つ，
大切なポイントを紹介します
「知り合いに安く作ってもらう」
のはやめてください。
私の知り合いやクライアントで，
「知り合いに安く作ってもらう」
と言って…
まともなものが「完成」しているのは
ほとんど見たことがありません。
「ホームページの件，どうなりましたか？」
「いや，まだ回答が来ていません」
という感じばかりです。
きちんと対価を払って，
決められた期間内に作ってもらってください。
２．紹介してもらう
ホームページで集客するための
究極の方法…それがこれです。
すなわち，
「本当に集客できる」
数少ないホームページ制作業者に
出会えばいいだけの話です。
ただし…
本当に少ないです。
金額も高いです。
当たり前ですが。
ちょっと考えてみてください。
「今日５０万円払ったら，
明日１００万円お返しします」
と言われたらどうしますか？
本当に１００万円払ってもらえるという
核心があるのであれば，
きっと５０万円払うのではないでしょうか。
では…
「２００万円払ってください。
来月から２０万円ずつ，お支払いします。
３年間は保障します」
と言われたらどうでしょうか。
１１ヶ月目で利益が出ます。
少なくとも３年間は月２０万円の
保障があるならば，
払わないほうがもったいないでしょう。
これが本当に集客できる
ホームページというものです。
ただ…
なんちゃってホームページ制作業者が
できもしない「集客」を掲げて，
３０万円とか４０万円請求するから，
顧客は混乱しているのです。
本気で集客できるホームページは，
現金製造機みたいなものです。
そんなものが，３０万円とか４０万円で
手に入るはずがないでしょう。
話を戻します。
集客できるホームページ制作業者と
出会いたいならば…
ホームページで集客できている人に
「どこの制作業者に依頼しましたか？」
と尋ねてみてください。
その制作業者が，
集客から何から全て対応しているなら，
その制作業者は集客出来ているということです。
何社かあたってみることを推奨します。
話は逸れますが…
私自身も集客できるホームページ制作業者を
探しています。
「この会社はよさそう…」
と思ってコラボしたものの，
まったく話にならない，
という体験をしたばかりです。
われこそは！という制作業者の方は
立候補をお待ちております。
こちらよりお問い合わせください。
３．三人四脚
ホームページ制作業者は
ホームページ制作のプロです。
同じように，
セールスコピーライター，集客代行業者は
集客のプロです。
ならば…
ホームページ制作業者と
集客のプロと，
あなた。
この三者でホームページを
作り上げていく…
というのが一つのやり方です。
ここでのポイントは，
「集客のプロ」
を選ぶ際は，
「集客コンサルタント」
は避けてください。
セールスコピーライターもしくは
「集客代行業」
にするのが望ましいでしょう。
なぜか。
例えば，
セールスコピーが書けない
集客コンサルタントに依頼すると…？
例えばですが…
「（ホームページの）ここに，
顧客の注意を引く内容を
文章として書いてください」
と言われて…
あなたが書くことになります。
では，
「顧客の注意を引く内容」
を書け…と言われて，
あなたは書けるでしょうか。
セールスコピーが書けない
集客コンサルタントとは，
こんな存在なのです。
すなわち，
ホームページに
どこに何を展開したらいいのかは
わかったとしても…
それを自分で書くことはできないのです。
だからあなたに書くように指示します。
ですが，あなたも書くプロではありません。
だから…
コンサルタントにしてみれば，
「的確な指示をしているのだから，
指示通りに実行すれば成果は出る。
成果が出ないとしたら，指示通りに
動いていないからだ」
という考えになります。
ですが…
言われた側としては，
「実行できない指示しか受けていない」
ということになります。
ですので，
「集客代行業」
すなわち，
きちんと実行できる人に
任せなければいけないのです。
以上，
３つのポイントから，
ホームページ制作業者の
選定についての考え方を紹介しました。
くれぐれも，
出来もしない
「集客」
を掲げる
悪質なホームページ制作業者には
引っかからないように注意したいものです。
今日のテーマに関連する記事はこちらです。
あわせてご覧ください。
【騙されるな】新規顧客獲得，集客→ホームページ制作という３つの嘘
【３C分析】検索順位ツールではわからないSEOの分析方法【事例】
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
集客＝ホームページ
この思考を脱しませんか？
アップスタッツ経営研究会では，
ホームページは単なる集客の一手段
である…という考え方です。
ホームページからの集客よりも，
安く楽に早く確実に
「売上」を上げたいならば…
これが一番手っ取り早いです。