こんにちは。
札幌市近郊を中心に活動する集客代行業，
アップスタッツ経営研究会，
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，
チラシについて
こんな質問を受けました。
「チラシは限られたスペースしか
ないのですが…
何を載せたらいいですか？
優先順位があったら教えてください」
というものです。
そこで，今日は
「チラシを使って
売上を上げるコツ」
について解説します。
チラシを作ったけれど
どうにも成果が出ない方。
あるいは…集客のために
これからチラシを作りたいけれど，
何をどこから手を付けたら良いか
わからない方。
特に，
「今の時代に紙媒体のチラシ？
ホント効果あるの…？」
と思う方もいらっしゃるでしょう。
だからこそ，
「今の時代だからこそ使える
チラシで売上を上げる秘訣」
をお伝えします。
ぜひ，学ぶだけでおわらせず，
実行して売上アップを実現してください。
チラシに載せる優先順位
そもそも，
「優先順位」
以前に，チラシに何を載せたらいいのか。
（１）キャッチコピー
（２）本文コピー
（３）オファー
（４）行動への呼びかけ
ざっくりと分けると
この４つです。
そして（２）の中に
商品説明やデザインなどが
入ってくることになります。
では，
優先順位として
何を載せたらいいのか。
言うまでもなく
（１）キャッチコピー
です。
これがなければ，
そもそもチラシを手にとって
見てもらえることがないでしょう。
世の中のチラシの９割以上がこれを欠いている
統計値ではなく，
個人的に見てチェックした限りにおいて
世の中のチラシの９割以上が…
「行動への呼びかけ」
がありません。
せいぜい，
電話番号が書いてあったり。
URLが書いてあったり…
くらいです。
電話番号があったら，
自動的に電話をしてくれるのでしょうか。
…するはずがありません。
しっかりと
「今すぐこちらの番号にお電話ください」
などと具体的な行動への
呼びかけをチラシに書くことです。
なので…
敢えてこの行動への呼びかけを
「２番目」に優先すべき内容として
挙げました。
だからオファーなんだってば，バカ！
全米屈指のマーケティングコンサルタントにして
コピーライター，
「億万長者メーカー」と賞賛される，
ダン・ケネディ。
彼はオファーの大切さを
何度も何度も何度も何度も説き続け，
「だからオファーなんだってば，バカ！」
という名言（？）が生み出されました。
オファーとは，
顧客への特別な提案のことです。
オファーについて，
話し始めると何日分もの記事に
なってしまいますので，
詳しくはこちらをご覧ください。
＜参照＞
オファーを，敢えて表現するならば，
「行動する理由」
です。
顧客は商品やサービスが欲しいのではなく。
オファーによって得られるメリットが
欲しいのです。
なので，
商品説明よりもオファーが重要です。
なので，
（１）キャッチコピー
（２）具体的な行動への呼びかけ
（３）オファー
という順になります。
そして，なおスペースがあるのであれば，
本文コピーとして，
商品説明や，その商品の特徴，
その商品を飼うことで得られるメリット，
ベネフィットなどを伝えればいいのです。
チラシで成果を出す秘訣
チラシで成果を出す秘訣は，
少々，語弊があることを承知で
わかりやすく言うならば，
「チラシで売らない」
ことです
正確に言うならば，
「チラシの目的は，
何かたった一つの行動をしてもらうこと」
となります。
ですので，
チラシ上で売れたとしてもそれは
「結果論」
となります。
チラシでより大切なのは，
そのチラシを見て何らかの
行動をしてもらうことです。
例えば，
「電話してもらうこと」
なのか，
「WEBページを見てもらうこと」
なのか。
そして，
「電話＝購入申込み」
ということであれば，
よりハードルを下げることで，
よりチラシの反応が高くなります。
オススメするチラシの「ゴール」
そこで，
たった１つ，チラシによって
「行動してもらうこと」
として，オススメしたいのが，
「WEBページにアクセスしてもらうこと」
です。
テレビCMなどでよく耳にする，
「続きはWEBで」
これを，チラシでやればいいのです。
なぜなら，チラシという限られた紙面上で，
商品やサービスの魅力を伝えるのは
非常に困難です。
ですが，
WEBページにアクセスしてもらえば，
WEBページは基本的に
スペースは無制限です。
縦長の３０ページ分のセールスレターを
展開することもできるでしょう。
あるいは…
ページだけだったらA４サイズで
１ページ分にも満たないレベル
だったとしても…
そこに，
「セールス動画」
と
「購入申込みボタン」
を用意するだけでも
売上になるでしょう。
ですので，
チラシというものは，
今の時代においては
「チラシで売る」
のではなく，
「WEBページへの導線」
として使うほうが，
より成果が出るのです。
以上，
今の時代だからこそ使える，
チラシを使って売上を伸ばす
秘訣についてお伝えしました。
WEBページでアクセスアップを実現する方法
ちなみに，今日お伝えした内容を
逆に捉えると，
「WEBページへのアクセスアップ」
を実現するために，
チラシを使う，という方法です。
アナログ的手法でも
WEBページへのアクセスアップを
実現することができるのです。
できることはたくさんあります。
ひとつひとつ実践して，
売上にしていってください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
今日お伝えした内容は，
「実費９９９９円以内で集客する
９つの方法」
フォーナイン集客法
の中のごく一部です。
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今日のテーマに関する記事はこちらです。
合わせてご覧ください。
↑
チラシでどんなコピーを書いたらいいのか。
それについては，まずこの記事をご覧ください。
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