こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は集客初心者を脱するために
越えなければならない
高い高い壁について解説します。
集客で成果を出すには
せめてこの壁を越えないと…
という話になります。
その壁の先は業種業態次第です。
競争の激しい業界では，
この壁を超えた先が
「入口」
と言えるでしょう。
競争のヌルい業界なら，
この壁を越えただけで，
ボロボロと集客できるでしょう。
いずれにしても，
この壁を越えないと
話にならない，
ということになります。
集客の成果が
「一定」
していないのであれば，
壁を越えきっていない可能性があります。
最後までお付き合いください。
越えなければいけない壁の正体
それは…
至ってシンプル。
広告コピーやセールスメッセージで，
自分が言いたいことを言うか，
顧客が聞きたいことを言うか。
たったこれだけです。
つまり…
ざっくりと市場の９割が，
自分のエゴに振り回されて，
「自分が言いたいこと」
しか言っていないのです。
わかりやすい見方としては，
広告の「主語」が，自社…
すなわち広告主，もしくは
商品やサービスになっていれば，
エゴ広告です。
ちょっと想像してみてください。
きっとあなたの人生において，
こんな人，いたのではないでしょうか。
「自分の云いたいことだけを一方的に
言うだけ言って，
自分の話を聞こうとしない人」
…いたのではないでしょうか。
正直，イラッとしますよね。
私は…イラッとする以上に，
うんざりして，距離を取ることを考えます。
このような，
「イラッとする」
のが，エゴ広告です。
エゴ広告から抜け出せない
「自分が言いたいことを言ってはいけない」
これはわかった。
エゴ広告は避けたほうが良い。
だったら，顧客が聞きたいことを
言えばいい。
…ということで，
さも顧客が聞きたいことを
言っているかのような
素振りをして…
でも結局は自社が言いたいことを
言っている広告があります。
例えば…
「どうすれば
御社の商品を
申し込めますか？」
みたいな感じですね。
知りもしない，
興味もないような
商品について
「どうすれば申込みできますか？」
なんて思う人は
いるのでしょうか。
これはエゴ広告の発展形。
自意識過剰広告とでも表現すれば
いいでしょうか。
結局は，
こんな広告メッセージでは
集客できるはずがないのです。
問題はここから。
この
「エゴ広告」
に，広告主や広告制作者は
なかなか気づかない。
だから，
エゴ広告を出して，
反応はゼロ。
それを
媒体やメディアのせいにしたり，
天気のせいにしたり…
タイミングのせいにしたり…
まあ，何かのせいにするのは
簡単ですね。
それで成果が出ればいいのですが。
そのままでは永久に
成果は出ません。
当たり前ですよね。
上述の例で言う
「誰からも嫌われる振る舞い」
をしているような人から
誰が買いたいと思うのでしょうか。
対人コミュニケーションではなく，
それが広告になっただけです。
いやらしい，
安っぽい自尊心を
満たそうとするだけの
エゴ広告。
それで集客しよう思うこと自体が
話になりません。
顧客は，
広告主の操り人形ではありません。
顧客は，
自我と感情を持つ人間です。
こんな
キモいエゴ広告を見て
買いたいと思う人などいません。
こうして…
時間とコストばかりを浪費し，
売れないまま。
初心者の壁を越えない限り，
このエゴ広告から
脱することはできないのです。
初心者の壁を越える一番シンプルな方法
では，
どうすればこの初心者の壁を越えて，
エゴ広告を脱して，
集客できる最初の一歩を踏み出せるのでしょうか。
実は，ここにもうひとつ
隠された壁があります。
この
「やり方を知っても，
それを実践せずに，
従来どおりのやり方に固執する」
という人が，驚くほど多い。
対面でアドバイスしても，
「あ，わかりました。
ではそのとおりにします」
と言って…
出来上がるのは
エゴ広告の発展形，
自意識過剰広告になるのが
関の山。
だから…
ここではその壁を超える方法を
紹介しません。
紹介しないほうが，
あなたのためになるでしょうから。
「なあんだ，そんなことか」
で終わって，
結局，エゴ広告の作り方を
踏襲するだけでは
意味がないですからね。
ということで，
初心者の壁を越える方法を
「知る方法」
だけ，紹介します。
この本の第５章を読んでください。
そこに書いてあります。
あなたが，
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そこまでやって
やっと知れた方法…
ということであれば，
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あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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ですが…
それを実践して，成果につなげた人は
一人しかいません。
あなたがその二人目になっていただければいいんですが…
そうでない確率は高いので，
あえてここでは紹介しません。
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