こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，
何のために仕事をするのか。
思うことを好き放題，
書いてみることにします。
現時点において…
結論はどうなるのか，
まるで頭に入っていません。
私も，
書き上がるころには
どんな記事になっているのか
分からず，ある意味において
戦々恐々としております。
それでも…
日々の仕事のモチベーションが，
最近いまいち…
と言う方のお役に立てる記事になることを
心がけていきます。
あなたは「この業務」は好きですか？
Facebookなどの投稿で，
請求書の作成をしている状況の
投稿をたまに見かけることがあります。
大体の方が，
「面倒くさい…」
というトーンでの投稿でした。
それを見て，
私は不思議に思ったことがあります。
「え？
請求書発行って
ある意味，最高の仕事じゃない？」
なぜなら…
請求書を発行すると言うことは，
売上が発生することを
意味しているわけですね。
経営者であれば…
売上が発生することを
喜ばない人は
いないのではないでしょうか。
そう考えると…
請求書発行という仕事は，
今，まさに売上が発生する
ことの象徴的な業務と言えます。
なぜ，
この仕事が
退屈でうんざりするのか，
当時の私には理解できませんでした。
当時，士業の仕事をしていた私は，
まず面談でお客様の相談に乗ります。
相談後…
実際にその場で依頼をいただけた場合，
内心でガッツポーズをして
「よし，仕事ゲット!売上ゲット！」
と思いながらも…
「これから請求書と領収書を用意しますので，
このまましばらくお待ちください」
とお客様に伝え…
事務室で，請求ソフトを起動。
入力して，印刷して，押印して…
この作業にうきうきしていたわけですね。
それから数年経ち…。
ため息をつきながら，
「今月の請求書，発行しないと…
ホント面倒…」
と内心，つぶやいています。
心変わりの原因は何だったのでしょうか。
仕事に対するモチベーションの違い
今は，士業の仕事をしておらず，
コンサルティングをはじめとした，
集客や売上アップ，その他
経営者の相談に乗ることが
主要業務です。
「アップスタッツ経営研究会」名義で
請求書を発行するのが，
これがまた実に面倒くさく感じます。
士業の時のような，
専用ソフトを使っていないから…
ではありません。
Excelのテンプレートに
打ち込むのは，
まあ専用ソフトを使っていたときよりは
面倒でしょう。
ですが，
それは些末なこと。
今になって，
しみじみ実感します。
士業の仕事をしていたときは，
「お金が目的で
仕事をしていたんだなぁ」
ということですね。
相談に乗って…
請求書を発行して…
ある程度，ルーチンレベルの
思考力でできる仕事をして，
振り込みして，
書類を提出して…
この繰り返しでした。
いつの日か。
「お金だけ」
が目当てになっていたのでしょう。
ですが。
今の仕事を始めた当初は…
必死で仕事を取ってきて，
真剣勝負で２時間とか３時間とか
コンサルティングをして，
フォローアップまでして，
月額で○万円。
一方。
士業の仕事では，
もうルーチンにルーチンを重ねて，
慣れになれまくった結果…
定型的な質問をして，
答えをもらって…
だいたい１５分くらいの相談で，
□万円の売上です。
上記のコンサルティング報酬よりも，
だいたい１．５倍ほどだったでしょうか。
そして，
実作業は，週に数回。
１回あたり１０分程度。
これを何度か繰り返すことで，
さらに，
その○倍ほどの売上が
「完了」
という形で入ってきます。
ホント…
お金というだけで考えると，
効果的だったのでしょう。
そして…
その「お金」を目的に仕事を
していたのですから…
「請求書発行」
は楽しい仕事だったのでしょう。
今は…
ホント，面倒です。
今の仕事は…
もちろん，
お金をもらうのは大事です。
売上が上がるとうれしいです。
私の売上が上がれば上がるほど，
それだけクライアントに
貢献できている，
ということになりますからね。
でも，
請求書を発行するのは
退屈で面倒です。
ということは，
当時の士業の仕事と違って，
売上額そのものは，
二の次になっている，
ということを実感しました。
「セールス」コピーライターで
在る以上，売ることは大事。
売上をしっかり上げていくこと。
その姿勢を見せ続けることが
大事だと思っていました。
でも，
その先の「売上」という結果に対しては
そこまで考えておらず…
だから，面倒なのでしょうね。
理由の違いがもたらした「結果」の違い
今，言えることは…
お金目当てで続けてきた
士業の仕事は…
登録抹消です。
そして…
今はお金を目当てではなく
やりたくて始めたこの仕事は，
ため息をつきながら請求書を発行しています。
このように，
仕事をする理由，
働く理由が違うことが，
決定的な差となっています。
どちらが良い，悪いか…
ではありません。
どちらが，自分の好みなのか。
どちらが，自分の目指す理想に近いのか。
この点で考えると…
士業から足を洗って，
今の仕事をはじめて，
本当によかった…
あらためて実感します。
お金が目当てで，
好きでもなくやりがいも感じない仕事を
やらずにすんで，本当にありがたいものです。
今後も，
「売上を上げる」
という姿勢は忘れずに…
でも，お金に捕らわれずに，
クライアントに貢献しながら，
成長していく仕事を
やっていきたいものです。
ふう…
書き始めた頃は
結論さえ見えていませんでしたが。
思っていることをつらつら書いたら，
何とか，最低限の記事になりました。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
あらためて思うのは。
社長の仕事は
マーケティングであり
集客なのですが…
それでも，
いつまでも社長は
マーケティングや
集客のことばかりで
頭を抱えているわけには
いかない，ということですね。
なぜなら…
社長は，
「集客」することが目的で
起業したわけではないでしょうから。
だったら…
さっさと集客の問題は
解決して，
ほんとうにやりたいことに
専念しませんか？
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