こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。

 

今日は…
人間の
「ある意味における」
恐ろしさについて
お伝えします。

 

あなたが私と同じように，
人にアドバイスする立場にあるなら…
体験はしているでしょう。
大いに納得いただけることでしょう。

 

そして…
絶望的な気分になるかもしれませんね。

 

今日は，
いつものような
「明確な結論」
は敢えて書きません。

それを承知で続きをご覧ください。

 

文字が読めない投資家

 

Facebookに，
友達申請が来ました。

 

見たところ，
「共通の知り合い」
が約１０人ほど。

 

私は，
友達申請を承認するかどうかは。
この
「共通の友達」
がどれだけいるか。

 

 

あるいは，
そこで上がっている
共通の友達は「誰」なのか。

 

 

この観点で
決めることが多いです。

 

今回は，
「承認」
することにしました。

 

したら…

 

久々にきましたね。|がっつりと。

 

送られてきたメッセージの一部がこちら。

ちなみに，
１９８６年生まれの男性です。

なんか…うまく言葉に表現できないのですが。
控えめに言って，気色悪い。

 

 

プロフィールを見ると，
投資家歴１０年のようです。

 

さて。

 

私のプロフィール
自己紹介文がこちら。

 

投資家って，
私はよくわからないのですが，。
この程度の日本語も読めなくても
成り立つものなのでしょうか。

 

 

まあ，
読んでないだけでしょうけどね。

 

 

言い換えれば…
相手の自己紹介文も見ない。
相手がどんな人かもわからない。

 

 

そんな相手に，
一方的に，自分の言いたいメッセージを
押し付けてくる人柄ということに
他ならないのです。

 

世の中の投資家に
どんな人達がいるのかわかりませんが。

 

 

この人は，
世の中のすべての投資家に
土下座でもしたらいいでしょう。
投資家に対する風評被害をもたらした
ということに対して，です。

 

 

まあ…
この件は
この先会うことも話すこともないでしょうから，
まだ救いがあります。

 

 

都合よくメッセージを改ざんする人

 

 

以前のことです。
ある異業種交流会に参加しました。

 

 

そこでは，
短い時間ではありますが，
小グループを前に，
自社プレゼンをすることができます。

 

 

私は…
戦略の大事さを伝えるために，
チラシを例に，

 

「デザインでは，
成約率にはほぼ影響しない」

 

「デザインにこだわっても
売れることはない」

「では売れる広告コピーだったら
どうなのか」

 

「残念ながら，
いかに広告コピーを練っても，
成約率向上には
大きな影響はない」

 

「成約率に影響するのは，
戦略部分である。
何をどう載せるかよりも，
いかに戦略を練って，
成約につなげ，
利益にしていくか」

 

 

…といった趣旨の話をしました。

 

 

話だけではなく，
しっかりと
Keynoteのスライドを使って
見せました。

 

 

※Keynote…プレゼンテーションソフト。
Mac版のパワポくらいに思ってください。

 

 

スライドを使うのは，
少しでも正確に伝えたいからですね。

 

それから…十数分後。

 

つまり，
その小グループの，
他のひとたちが
それぞれ，
短い自社プレゼンをした後のこと。

 

WEB制作業の方が，

 

 

「先程，飯山さんが言ったとおり，
ホームページで成約するには，
何をどう載せるのかを
考えるかが大事です」

 

さすがに，
他社のプレゼン時間ですからね。

 

「そんなこと言ってない！」

 

と叫びたくなることを
全力で我慢しました。

 

ホント…
私が言ってもいないことを
よりによって私の目の前で
自社に都合よく
改ざんする。

 

その鮮やかな手口には，
私もどう対応したらいいか
わからず，
途方に暮れる他ありませんでした。

 

 

あらためて
思ったのが…

 

 

人は自分が聞きたいように聞く

 

 

ということですね。
その結果として，
全く正反対の内容だったとしても，です。

 

問題の所在

 

特に，
私のようなコンサルティングビジネスには
なかなか厳しい現実です。

 

なぜか。

成果が出ないからです。

当たり前ですよね。

 

「Aについて実行してください」

というアドバイスをしたら，

「あなたの言われた通り，
Bをやりましたがうまくいきませんでした。
うまく行かないアドバイスをするなんて，
あなたは詐欺師ですね」

みたいな話になりかねないからです。

 

 

もちろん，
「そんなことは言ってません」
と言うのも大事です。

 

 

ですが…
「身の潔白の証明」
をしたところで，
クライアントに成果が出なければ，
やはり詐欺師扱い…という話に
なりかねないのです。

 

だから，
本当に厄介です。

 

 

成果を出す秘訣

 

私は…
なかなか答えの出ない質問にぶち当たったら，
「裏返して考える」
ことを心がけています。

 

 

今回の件を裏返して考えるなら…

 

「アドバイスを【受ける身】」
に立って考えると…

成果を出すにはどうしたらいいのか。

 

それは

「アドバイスされたとおりに
正確に，忠実に，実行する」

ことです。

 

 

言われたとおりにやらずに，
うまくいくはずがありません。

 

そもそも，
自己流でうまくいくなら
アドバイスをもらう必要など
ありません。

 

アドバイスが必要な状況…
より良い成果や結果を手に入れたいなら，

「言われたとおりそのままに
実行する」

ことが欠かせないのです。

 

 

私自身も…
かつてある師匠。
ここでは仮にC師匠としておきます。

 

C師匠から，
再三にわたって，
あるアドバイスをいただきました。
同じアドバイスです。

 

 

それを実行しませんでした。
成果は出ません。

 

…当たり前ですね。

 

そのC師匠から離れて約２年。

 

 

たまたま，別の方から
縁あって
師事できることになりました。

 

 

その師匠…D師匠から
アドバイスいただいた内容を
実行しました。

 

大きな成果に繋がりました。

 

 

あとから振り返って気が付きました。

 

D師匠に言われて実行して
成果につながった施策…

 

それって，
ずっとC師匠が言い続けてきたことだった…

 

このように，
私自身も，
言われたことを
そのまま実行できないのですから…

 

他の人が，
私のアドバイスを実行できなかったり，
改ざんしてしまったり…
というのはやむを得ないことなのでしょう。

 

 

ではどうしたらいいのか。

 

どうすれば，
言われた通りのことを
そのまま実行できるようになるのでしょうか。

 

どうすれば，
言った通りのことを
実行してもらえるようになるのでしょうか。

 

これは，
私からあなたへの宿題です。
ぜひ，考えて実行してみてください。

 

実行の結果について，
ぜひコメントいただけましたら幸いです。

 

あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社　飯山陽平