こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
はじめに，ご案内です。
弊社はコンサルティングサービスを提供する
会社ではありますが…
いろいろ検討しましたところ，
新規顧客の一般受付は，
あと１社までとすることにいたしました。
現在，２社ほど
問い合わせいただいておりますので
その２社のうちどちらかで
成約しました場合は，
現在のクライアントとの
契約が終了した後となります。
後ほどお伝えしますが，
弊社は基本３年契約となります。
契約終了までかなりお待たせることになるでしょう。
あらかじめご了承ください。
残りの１枠になんとか滑り込みで
入りたい方は，追伸をご覧ください。
さて，今日はこの理由も含めて
「アップスタッツ流お金を稼ぐシンプルで
理想的な方法」
についてお伝えします。
意外とこれまであまり
話してこなかったので，
今日は言語化していきます。
かなり
「とんがった」
考え方かもしれませんが
最後までお付き合いください。
「時間を掛けてゆっくり稼ごう」
弊社のコンサルティング契約は，
基本的に３年契約です。
私の師匠が
「３年契約にしなさい」
という鶴の一声があり…
そのまま従ったのですが。
理由としては，
非常に納得ですね。
なぜか。
本当に会社が根本から変わっていき
成果を出せるようになるには
時間がかかるからです。
言い換えると…
短期で成果を出そうとしても
無理があるからです。
例えば，
コンサルタントとして
収益を上げていきたい場合，
同じクライアントから
リピートしてもらうほうが良い
というのは当然でしょう。
では…
例えば３ヶ月の契約だったとしたら
どうなるのか。
実際に契約更新するかどうか…
その判断は，２ヶ月目の終わりまでに
ほぼ決まるでしょう。
ということは，
コンサルティング契約をしてから
１ヶ月以内には
目に見える成果を出さなければ
いけない，ということになります。
…そうなると，
かなり
「思い切った打ち手」
を講じる必要が出てきます。
１ヶ月目ともなれば，
関係構築もできているかどうか…
そんなときに，
「思い切った打ち手」
を実行してもらうために
「かなり強引な」
働きかけが必要になります。
それで
成果が出ればまだ良いですけどね。
関係構築もできているか
怪しい状況では，
どこにどんな落とし穴があるか
わかりません。
コストを掛けてもらって，
一発勝負に出て…
盛大に空振ったら，
クライアントの会社を
潰すことになりかねません。
コンサルタントとしても，
クライアントのために，
精一杯働きかけているつもりでも
目先の「３ヶ月契約」の
期間満了が迫ると，
身の保身しか
考えられなくなってしまいます。
それでも，
成果が出れば…
続くかと言えば，
もちろん続かない。
関係構築も
できていないうちから
クライアントにリスクを取らせて
大博打を打たせたわけです。
そんなコンサルタントを
信用する会社など
あるでしょうか。
まあ，世界最高峰の
コンサルタントであれば
３ヶ月でも確実に
成果を出せるかもしれませんが。
もちろん，
弊社も，
「必殺技」はいくつも
持ってはいます。
ここでいう
「必殺技」
とは，短期で即効，
成果が出る打ち手ですね。
しかも，確率が高い。
だから
「必殺技」
です。
けれど…
必殺技って，
開幕でいきなりぶちかますものでは
ないですよね。
ウルト○マンが
３分間のタイムリミットの中で，
いきなり開幕から
スペ○ウム光線をぶっ放す…
なんて真似はしません。
時間ギリギリまで粘りながら，
確実に相手に
「トドメを刺せる」
タイミングを見計らってぶっ放すから
必殺技なのです。
契約の最初にいきなり
必殺技をぶちかまして
ドカンと成果を上げてしまおうものなら…
その後，
会社を長期的に繁栄させるための，
地味で堅実な打ち手には
一切応じてもらえなくなるでしょうね。
ということで，
弊社としては
いきなりドカンと成果を上げるような
真似はしません。
もちろん，即効性のある打ち手も
提案しますけどね。
それでも…
「時間を掛けてゆっくり稼ごう」
がスローガンです。
なぜなら…
成果に関するパラダイムシフト
私が今お世話になっている師匠
（上述の師匠とは別の方です）
から教えていただいた話です。
師匠は，以前に
「副業で稼ぐ」
ための講座を開講していました。
成果を出すために必要な行動を
最適化・最小化して…
誰もが決められたとおりに
的確に行動さえすれば
稼げるようになる。
そんな講座でした。
そして…
実際にそのとおりに
受講生は稼げるようになり…
「こんなはずではなかった」
「思っていたものとは違った」
などと言って，
師匠の元から去っていったそうです。
そう。
成果が出なかった人ではなく，
アドバイスどおりに実行して
実際に稼げるようになった人から
このように言われて
受講生側から縁を切るようになっていったのです。
そこから
師匠の試行錯誤が始まり…
まあ，壮大な物語になるので，
興味がある方はぜひ
本人から聞いていただくとして。
２年，３年と付き合いが続く受講生とは
「必ずしも稼げている受講生だとは限らない」
ということです。
私にしてみたら，
成果＝稼ぐ
という等式が頭にあったので，
師匠のこの話は
大きなパラダイムシフトとなりました。
アップスタッツな在り方
この点を踏まえると…
もちろん，売上や利益は大事です。
非常に大事です。
お金は大事ではない，なんて
言うつもりはありません。
ただ，
それ「だけ」でもダメだ，
という認識になります。
顧客獲得や売上，利益や単価アップ…
といった
マーケティング的な
目に見える成果。
非常に大事です。
けれど…
これらと同じように，
「今までできなかったことができるようになった」
「続けられなかったことが続くようになった」
これは経営者個人の成長であり成果です。
「お客様から喜びの声をいただいた」
これも非常に大事です。
人間は「誰かを助けたい」という
非常に強力な衝動を持った生き物ですからね。
お客様に貢献し，お客様を助けた，
というのは，お金と同等以上の
「成果」だと言えます。
＜参照＞
人間が持つ欲求とその奥にある隠しきれない強烈な衝動
他にも，
「ものの見方，価値観が変わった」
「言語化できていなかった思いが言語化できた」
「大切なことを継続する良い習慣が身についた」
こういったひとつひとつすべてが
「お金を稼ぐことと同様に大事」
なのです。
何よりも，
アップスタッツという
「結果」
ではなく，
アップスタッツな
「人としての在り方」
になっていただけたら素晴らしいですね。
そして…
会社が目指すのは長期生存
何よりも，
会社が目指すのは長期生存です。
なぜなら…
会社ってそういうものですよね。
起業して５年間だけ営業したら
廃業する…
なんて決めている人はそうそう
いないでしょう。
ですので，
倒産，売却あるいは
後継者に引き継ぐ日が訪れるときまで，
会社を守り，成長させなければ
なりません。
だからこそ…
繰り返しますが，
上述のように
短期決戦の博打的な必殺技は
繰り出すことは許されないのです。
だから…
弊社のコンサルティングは，
原則として
「３年契約」
なのです。
実際，
あるクライアントから，
「３年後までにマーケティングスキルを身に着けた
人材を育ててください」
という依頼もいただいています。
これは…１年契約ではとても無理です。
やはり，
会社が長く繁栄するためにも，
会社は少しずつ，成長していくのが
望ましい。
…というのが弊社の考えです。
なぜあと１社なのか
正直に言えば，
今はまだ，時間に多少ゆとりがあります。
あと３社は確実に受けられるでしょう。
今の倍あるいはそれ以上，
クライアントをお迎えしても，
十分に仕事をこなせる自信はあります。
もともと，激烈ブラック事務所出身
でしたからね。
クライアントが倍になっても，
当時のブラックには及ばないでしょう。
売上を上げるために，
やろうと思えば，
たくさんのクライアントを
お迎えする。
これも一つの考えです。
ですが，
やりません。
なぜなら…
「アップスタッツ流お金を稼ぐシンプルで
理想的な方法」
の実践とは合わないからです。
上述の通り
「成果」
とは必ずしも
お金や売上に限られたものではありませんが，
ここではわかりやすく「売上」で表現します。
例えば，
年商５０００万の赤字会社を
コンサルティングするとします。
弊社のコンサルティング報酬は，
料金表によれば正規価格で月額３０万円。
コンサルティングの結果，
黒字になり…
年商も１億円を突破し…
従業員にボーナスまで支給できるように
なったとします。
そのときに，
「おかげさまでここまで
会社が成長しました。
次回の契約は月額は倍で
いかがでしょうか」
と言ってもらえたら
嬉しいですね。
あとは…
私が憧れる
「ある会社」
とお付き合いできたら良いな…
と思うので，その枠は
用意しておかなければなりません。
もっと端的に言うならば…
業種業態にもよるので
どのクライアントに対しても…
とは言いませんが。
私はクライアント１社から，
月額１００万円くらいは
欲しいと思っています。
だから，逆算するのです。
「アップスタッツに毎月１００万円
支払っても惜しくない…
と思ってもらえるようになるには
どうしたらいいのだろうか」
…と。
さすがに１００万円は極端な例ですが。
たくさんのクライアントを
お迎えするよりも，
今のクライアントにもっと成果を出してもらう。
これが何よりも優先されることです。
その先に，
「アップスタッツ社に
もっとお金を払っても惜しくない」
と思ってもらえるようになる。
これが今日のテーマである
「アップスタッツ流お金を稼ぐシンプルで
理想的な方法」
であり，
弊社の基本的な考えとなります。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 飯山陽平
追伸
残り１社の枠を検討される方が
もしいらっしゃったら…
ただし。
私も売上アップ改善診断は
「もう年内は行わない」
と決めておりました。
とはいえ，急遽
「あと１社」
と決めたので，今回は
「ある条件を元に」
受付します。
集客・売上アップの問題は
今年のうちに目処をつけておきましょう。
２０１９年ラストチャレンジです。
売上アップ改善診断を
「年内」に受けること。
「申込み」ではなく，
私から対面またはオンラインで
年内に診断をうけることです。
これが条件です。
※申込後，日程調整に際に
弊社の都合によりどうしても
年内に診断を実施できない場合，
年明け以降に対応いたします。
＜参照＞
年末年始の営業についてのご案内
※通常営業です。
売上アップ改善診断を
受けていただき…
弊社でお力になれる，
という確信が持てた場合にのみ，
期間３年の，
【キャンペーン価格】
にてご提案させていただきます。
なお，このご提案については
あくまでも先着順です。
上述の通り，３年契約のため，
のこり１名が埋まってしまった場合，
他のクライアントの契約終了まで
お待ちいただくことになります。
ご了承ください。
なお，
弊社は年末年始も通常営業です。
大晦日でも本気で会社のために…
と思えるような方であれば，
私も大歓迎ですね。