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アップスタッツ合同会社のコロナ騒動に対する見解はこちら。
参加者が１０名を超えるイベントなどは
当面見合わせます。
つまり…平常通りに経済活動を
行っていきます。
※当面の間，この表示をいたします。
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こんにちは。
アップスタッツ合同会社の代表，
経営軍師の飯山です。
昨日は，
すぐに売上が上がる方法
なんて存在しない！
と言いました。
とはいえ…
現実には
「すぐに売上が上がっているように見える」
こともあるでしょう。
では，
なぜ
「すぐに売上が上がっているように見える」
事例が存在するのか。
一言で言えば
「運」
だったりするのですが。
あまりにも身もふたもないので
今日はこの点について
解説します。
期待しないで
最後までご覧ください。
ぶっちゃけ何日？
少し法律の話をします。
例えば，よくある話として
賃貸借契約。
借主は
貸主に家賃を支払う義務が
発生します。
発生しますが…
支払いをしなかった場合
どうなるのか。
直ちに追い出すとか
鍵を替えてしまうとか…
契約書に書いてある
場合もありますが，
基本的に無効です。
まずは，
内容証明で督促を出します。
相当期間内
に支払いをしない場合
賃貸借契約を解除する，
という解除予告の通知ですね。
その期間経過後も
支払いがなければ
契約解除の効果が
発生します。
この相当期間って
どれくらいなのでしょうか。
短すぎると
この通知自体が
無効になる…
ということもあります。
まあ，
法律ってホントこの辺の
「感覚」
が分かりづらいですよね。
はじめから
○日！
と書けばわかりやすいのですが。
法律用語では，
期間を示す言葉として
直ちに
速やかに
遅滞なく
相当期間内に
などがあります。
ここで○日とか決めてしまうと，
社会情勢の変化に対応できないから
日本人らしく
「ふわっと」
した定め方を
しているのでしょうね。
すぐに成果が出るってどれくらい？
まずはこの捉え方
からではないでしょうか。
今日がんばって
明日成果が出て…
なんてことを
願っている人は
どれだけいるのか。
もちろん，
早いほうがいいに
越したことはないですが，
そこまで期待している人って
どこまでいるのでしょうか
とはいえ…
翌日のセールスで
成約すれば，
それはそれで
「成果」
と言えるのでは
ないでしょうか。
まずは，
考えなければならないのは，
「もしかしたらすでに
成果は出ているかもしれない」
ということですね。
例えば，
今期売上２倍！
なんて目標を掲げて
頑張って…
でも，
日々の活動の中で，
今までにやったことのない
販促で売上につながったら
それはそれで成果だと
言えるのでは
ないでしょうか。
けれど，
「売上２倍」
になってはじめて
「成果」
だと捉えると，
成果に気づいていない
可能性もあるでしょうね。
これを踏まえて，
どうすればすぐに
成果が出るのか。
コンサルタントの必殺技
実は，
多かれ少なかれ，
コンサルタントって
必殺技を持っているものです。
…あまり使いませんが。
なぜあまり使わないのかと言えば，
「使い減りする」
からです。
必殺技とは
「すぐに成果がでる施策」
のことですね。
でも，
クライアントが
その「すぐに成果が出ること」を
当たり前に思ってしまったら
困るわけですね。
連発，できませんから。
昔からよく言われる通り，
開幕で必殺技を
ぶっ放すヒーローは
いないわけですから。
３分間のうち，
開幕１０秒内で
スペシウム光線をぶっ放すことは
ないわけです。
３分ギリギリまで
粘ってからぶっ放すのが
「お約束」
です。
出し惜しみ…
ということではなく，
３分ギリギリまで粘って，
一番効果的なときに
ぶっ放す，という感じですね。
だから，
何回も使うものでも
ないということになります。
必殺技の正体とはなにか
必殺技…
すなわち，
コンサルタントが使う，
「すぐに売上が上がる施策」
って何でしょうか。
例えば，
りんごの木があります。
りんごの木の枝に，
りんごが１０個，
成っているとします。
ではこの１０個を
全部収穫して売れば，
売上は１０個分になりますよね。
ですが…
農家さんが，
１０個成っているうちの
２個しか収穫していなかったら？
２割の収穫しかしておらず，
「なかなか売上が…」
と青息吐息だったとしたら？
そこに…
「ほら，そっちにもりんごあるし，
こっちにもりんごあるよ」
と言って，
他にもりんごが成っていることを
指摘したらどうなるでしょうか。
農家さんが
１０個収穫して
全部売ったら…
売上５倍になります。
このように，
経営者・社長本人が気づかない
なにかを収益化するための
ちょっとした「気づき」と
その実行策を提案するのが
コンサルタントの「必殺技」です。
すぐに成果は出ない
では，先程のりんごの例で言うと…
上記の売上５倍にするために
どれだけの時間がかかったでしょうか。
単純に，
リンゴの木を植えて，
収穫できるようになるまで
５年ほど掛かるようです。
では５年でリンゴ農家として
収益が得られるようになるか。
もちろん，
そんなことはないでしょう。
素人がいきなり
りんごを植えて
収穫できるように
なるわけがない。
それ以前の，
農家としての知識経験スキルの
蓄積のもとに，
りんごの木を植えて…
それから５年です。
５年の収穫期直前に
台風で木が折れてしまったら，
５年がリセット…
ホント，過酷な仕事です。
農家さんには頭が上がりません。
それはともかく。
これだけの期間を掛けて
りんごを育ててきた…
その「取りこぼし」を
取りこぼさないようにするだけ。
これが
「すぐに成果の出る」
「コンサルタントの必殺技」
の正体です。
つまり…
それまでの蓄積がなければ
必殺技は発動しないわけです。
当たり前ですよね。
そして…
その必殺技は
１度しか使えない…
というのもお約束だったりします。
２個しか収穫していなかったものを
１０個まで収穫できるように
なったら…
翌年，また２個しか収穫しない，
なんてことはしないでしょう。
翌年，１０個収穫するはずです。
言い換えると，
翌年に１５個収穫する，
なんてことはできないのです。
１０個しか成っていないのですから。
まずは「石の上にも二年」
弊社では，
基本的に２年以上の
経営者・社長歴がある方が
対象です。
最低６ヶ月以上であれば，
要相談…ですが。
つまり…
私の目安として，
この必殺技が
使えるようになるのに
だいたい
「２年」
くらいを見越している
ということですね。
なので，
石の上にも三年…
ではなく，まずは二年。
歯を食いしばって耐える。
二年頑張ったら…
そこで
「収穫できるものをしっかり収穫」
すればいいのです。
成果に対する２つの捉え方
上述のとおり，
「捉え方」
の認識を変える。
売上目標を達成できたかどうか…
ではなく，
今までやれてなかったことをやる。
この小さな成長を
「成果」
として捉えれば，
すぐに成果になります。
が，大きな成果にはつながらない。
すぐに出ているように見えるのは
過去の蓄積が日の目を見た
だけの話…でした。
すぐに成果…
なんてファンタジーは諦めて，
まずはリンゴの木を植えましょう。
大丈夫です。
業種業態にもよりますが，
りんごの木のように５年…
よりは短いでしょうから。
２年後を目安に，
やれることをやっていきましょう。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
アップスタッツ合同会社 飯山陽平
追伸
この本に書いてあることを
実践してすぐに成果が出るかどうか。
これもやっぱり過去の蓄積が
あるかどうか…ですね。
なので，
起業して２年以上経った方で
この本をまだ持っていない方。
書籍代３７００円＋解説動画６６２０円
合計１０３２０円→１９８０円は
９日（月）までです。