最近，やたらとFacebookでセクシー系の広告が増えてきたように感じます。
Facebookの広告審査は，はたしてどこまで機能しているのでしょうか。
私としては，カピバラやハムスターを眺めたくてFacebookを開くのに…あざといセクシー系の広告に連発されると，うんざりです。
数ヶ月に一度，キャッシュクリアなどをして，一旦クリーンにするのですが，どうしてもすぐに「怪しい系」の広告は避けて通れません。
仕事柄，この手のうさんくさい怪しい広告を，敢えてクリックしてチェックすることがあります。
すると…その怪しい広告をクリックした履歴が残るのでしょう。
その後，今度は怪しい系から妖しい系にバージョンアップした広告が増えてくるのです。
さて，この手のセクシー路線の広告。
メリットとデメリットがあります。
脳科学的な側面から，解説していきます。
※セクシー路線の広告は，セクシャルなものを販売するということではありません。セクシャルなものではない商品やサービスにも関わらず，とりあえず注目をひこうと，女性の谷間ドアップの写真など（あくまでも一例です）を載せるような広告をいいます。
詳細の実験経緯やデータは省きます。
端的な結論としては，ビキニ姿の女性を見ている男性は，判断力が低下する傾向にあります。
「判断力が低下する」
ということは，ただの事実であって，これをメリットと捉えるか，デメリットと捉えるかは人それぞれです。
さて，このセクシー系アプローチをメリットに出来る場合とはどんな状況でしょうか。
ちょうど，今日は土曜日です。
時間がある方は，ぜひ夜更かしして，３時くらいになったら，テレビを付けてみてください。
きっとテレビ通販の番組が放映されているはずです。
テレビ通販と，セクシー系アプローチ…といえば，やはりダイエット。
きれいな女性が，露出過多なウェアで，ダイエット系マシンを動かしている。
そんなシーンを見かける事があるかもしれません。
この手のダイエット系マシンは，理論理屈で購入の決断をすることは稀でしょう。
言い換えると，衝動買い，勢いで買うものです。
その衝動買い，勢いに対する抵抗勢力が「理性」であり「判断力」となります。
同じダイエット系でも，ファスティングして，精神を研ぎ澄ませ，心身の状態を整えて生産性アップ！…というアプローチであれば，この手のセクシー系アプローチでは違和感があるでしょう。
ですが…「モテる系」のアピールをする際の手段として，ダイエットを売る場合，これは衝動買いです。
いかに判断力を「麻痺」させて，購入させるか…ということになります。
ですが，勢いで買っただけでは…おそらくその器具は使われる可能性は低いでしょう。
要するに，リピートを考えずに，売りっぱなしにすればいい，という考え方であれば，とても役に立つプロモーションかもしれません。
個人的には，絶対にオススメしませんが。
さて，セクシー系アプローチのデメリットは何でしょうか。
言い換えると「判断力を低下させる」ことで，どんなデメリットがあるのでしょうか。
十分な判断力で購買を検討しないといけないような商材は，間違いなく売れないでしょう。
あるいは，決済判断が複数に分かれる場合…具体的にはBtoBビジネスの場合も，適さないでしょう。
特に後者は…簡単です。
購買担当者が，上席に稟議を通さなければ，購入にはいたらない。
そんな商品やサービスで，セクシー系アプローチは効くはずがないでしょう。
まさか，上席に，同じようにセクシー系アプローチをするわけにはいかないでしょうから。
実は，それ以上に，セクシー系アプローチの大きな問題があります。
判断力が低下するのです。
…ということは，その販売会社に対する認知力が低下することも意味します。
つまり，会社名や商品名などを覚えてもらえない可能性が高いのです。
一部の業種は例外として，ビジネスはいかにリピート顧客から買ってもらえるかが勝負です。
昔から言われているように，新規顧客獲得コストは，リピート購入にかかるコストの５倍〜１０倍以上は掛かる，と言われています。
つまり，１回の購入では，ほぼ利益が出ないのです。
２回目，３回目と買ってもらえればこそ，ようやく利益が積み上がっていく。
これがほとんどのビジネスにおいて共通となります。
ですが…セクシー系アプローチで判断力を麻痺させて購入させたら…「二度目」に繋がるでしょうか。
仮に二度目に繋がったとしても，商品名や社名を覚えてもらえていないのですから，競合他社から買ってしまうかもしれないのです。
これでは意味がありません。
ではどうしたらいいのか。
一つはセクシー系アプローチをあきらめて，正攻法で勝負することでしょう。
もう一つは，「いやらしくないセクシー系アプローチ」をすることです。
セクシャル的なアプローチの程度は抑えて，魅力的に感じてもらえるようにすることです。
女性の深い谷間をどーん，ではそのままセクシャルすぎるでしょう。
ですが，多くの人が「いやらしくない」と感じ，そして「魅力的」だと感じるものがあります。
それが，女性の瞳です。
瞳孔がより開いた女性の写真を使ってみる。
これが，「無難」かもしれません。
敢えてオススメするほどの話ではないですが，機会があったら試してみてください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
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