こんにちは。
アップスタッツ経営研究会の代表，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
今日は，朝からずっとコピーを書いていたので，
もう頭の中は空っぽです。
なので…肩の力を抜いて
適当なことを書きます。
調子が悪い時でも
一定の結果・成果を出すために
日頃からどんなことを意識しておけばいいのか。
私なりの考えをまとめました。
成果にばらつきがあって，
改善したい…と思う方は
最後までご覧ください。
困ったときの【型】頼み
有名なコピーに，
「医者がゲ□を吐きそうな時，
こうします」
というものがあります。
あまり字面的によろしくないですが，
そのままですのでご容赦ください。
要するに，
「医者が具合が悪い時」
に実践することは…
ある意味，本当に
効果がありそうな感じ，
しませんか？
…というのも，
先日見たある記事にこんな事が書いてありました。
例えば、
2016年当時に日本内科学会理事長を務めていた
門脇孝（かどわき たかし）／
東京大学糖尿病・代謝内科教授（当時）の場合、
86回の講演会謝金などの名目で15社から
総額1163万6265円を受け取っていた。
会社別で最も多かったのは
武田薬品工業で255万7076円だった。医者に製薬会社が払うお金の知られざる真実
支払いの実態を徹底的にデータ化してみた
https://toyokeizai.net/articles/-/263058
東洋経済オンラインより
要するに，製薬会社が医師に利益供与し，
医師はその見返りに，処方箋に
その製薬会社の薬を処方する，
というものです。
…ということは，
「効くかどうか，よりも
その薬を処方することそのもの」
が目的になっている
恐れがあるわけです。
医師というのは
「権威」
の象徴であると同時に…
このような
「銭ゲバ」
の象徴になったりすることも
あります。
では…
その銭ゲバな医師が，
採算度外視して，
本当に効果のある診療を
するときというのは
どんなときか。
…もちろん，自分自身が
体調を崩したときでしょう。
まさか，
自分で体調を崩した時に，
製薬会社の顔を立てて，
効果的ではない処方薬を
服用するとは思えませんからね。
…ということで，
このコピーは，
「非常に信憑性があるように感じる」
わけです。
コピーを書くのに困った私はどうするか
上述の通り，
今日は朝からずっとコピーに
取り組みました。
ここ数日，
リサーチしたり，
コンセプトを練り…
今日，書き始め…ようとしました。
そして，
まったく筆が進みませんでした。
書こうとしても書けない場合，
原因はいくつかあります。
ひとつが，「リサーチ不足」です。
…けれど，
今回はリサーチ不足ではありません。
逆に情報が多すぎて，
どこから手を付けていいかわからず。
混乱していたのです。
そこで…
上記のコピーをパクってみるならば…
「コピーライターが
セールスコピーを書くのに詰まったら
こうします」
という感じでしょうか。
結局，
「困ったときの【型】」
というものがあります。
その【型】に当てはめて…
それぞれのパーツごとに
書き進め…
あとは，それを組み立てて完成です。
コピーは書き上がったので，
明日にはLPとして公開できるでしょう。
困ったときの「コレ！」
…ということで，
コピーを書く時に困ったら，
私はいつもの【型】を使います。
私のクライアントにも
真っ先にこの【型】を伝授します。
過去にあるクライアントから，
「そんなの１０年以上前から知っているのに
今更そんなものを教えるとは何事だ」
とブチギレされたことがあります。
…知ってていても使っていないから。
書籍やその辺のセミナーでは教えない
「秘訣」まで教えておきながら
この反応には遺憾としか言えません。
まあ，だからこのクライアントは
成果が出ていないんですけどね。
逆に，同じく「１０年以上前から知ってます」
という方もいましたが。
その方は，私が今ここでこれを再度教えることに
意味があるのだろう…
そのように解釈して，実践。
２週間で４０万円ほどの売上が上がった，と
報告いただきました。
昔から使われ続けている方を
正確に磨き上げて使いこなすことが，
たくさんの打ち手を繰り出すよりも
効果的だということがよくわかります。
では…
体調が悪い時は
どうするか。
私は体調が悪い時は…
大抵の場合，
「運動」
します。
体を動かして，血流を良くすると，
それだけで大抵の不調は何とかなります。
…後は，寝るだけです。
ちなみに薬は一切摂りません。
意識に変調をもたらす可能性があるものは
摂らないように心がけています。
主に，アルコールとか。
対人コミュニケーションで，
不調の時は…
「決まって見直すポイント」
があります。
一部のVIPクライアントにしか
教えていない内容です。
ただ，それを意識することで，
泥沼の状況を脱することが
できることが多々あります。
例えば，
自分が不始末を仕出かしてしまった
ときの，クレーム処理などには
とても効果的です。
…このように，
「困った時に，
ここ一番の打ち手」
を講じることで，
その状況を脱することができます。
そして…
多くの場合。
「その打ち手は，
徹底的に磨き上げた，たったひとつの手」
です。
「寝る」「運動」はともかく…
例えば，コピーを書く時に困ったら，
「打ち手その１」
「打ち手その２」
「打ち手その３」
「打ち手その４」
「打ち手その５」
のどれかを選んで使う…
というものだと，
空振る可能性も高いでしょう。
だからこそ，
１つだけを選んで，
それを，磨き上げればいいのです。
これが現実…
コピーライティングの「型」だけなら，
２０個以上は知っています。
有名なテンプレートは…
いくつ知っているのでしょうか…
ざっと，１５個くらいは
思いつきます。
けれど…
実際に使うのは，
徹底的に磨き上げた１つです。
その１つがどうしてもうまく行かない時に，
はじめて別の手を考える。
これくらいでちょうどいいのでしょう。
１００個も２００個もある
打ち手の中から…
華麗に使い分けてバンバン結果を出す。
…私には，到底とどかない領域です。
憧れるんですけどね…
コピーを華麗に使いこなすのではなく，
必要なものは「成果」です。
本分を忘れないように心がけたいものです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
…ということで，
「自分を動かす習慣」の著者，
張替さん及び，彼の教え子にして
香川県No.1整骨院経営者の
特別レクチャー。
コピーは完成したので，
明日には告知します。
ですので，
優先案内の登録は，
明日（２月５日）の１２時で締切ります。
内容が内容だけに，
決して安くはありません。
それでも…
少しでも優待価格を希望される方は，
今すぐこちらからご登録ください。
私に年間７桁お支払いくださっている
VIPクライアントの次くらいの
優待価格でご案内いたします。
なお，登録したからといって，
本申込みではありませんので，興味がある方は，
登録だけでもしておくことを強く推奨いたします。
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