こんにちは。
アップスタッツ経営研究会，
集客代行業をしております
セールスコピーライターの飯山です。
ここしばらく，
ずっとマーケティングの
話ばかりしてきました。
今日は，
がっつりと
「コピーライティング」
の話をします。
タイトルは，
「集客に使えるセールスコピーの
最高峰テクニック」
と題しました。
今日はこの内容について解説します。
…が。
先に予告します。
きっと「がっかり」するでしょう。
では，
早速解説します。
例え話です。
ちょっと想像してみて下さい。
ある高齢者が，
「新しくパソコンを使いたいので
どんな機種を買ったらいいのか」
を尋ねられたとします。
あなたなら…
どのように答えますか？
私だったら…
「何で？」
と尋ねることでしょう。
つまり，
パソコンの使用目的を
確認します。
その上で…
本人のパソコンスキルを確認します。
この２つを確認してから，
「適切な機種の選択」
を考慮することでしょう。
…ここでは考慮しませんが，
当然ながら「予算」も確認します。
使用目的が…，孫とメールをしたり，
オンラインビデオチャットをしたい…
くらいであれば，
ハイスペックモデルは不要です。
ある程度のCPUとメモリがあれば
十分でしょう。
…もっとも。
高齢者なので，
文字が大きくないと読めないでしょうから，
モニターのサイズは大きいものに
するかもしれません。
さて，
そんな人に，
Appleの，
「iMac Pro」を薦めたら
どうなるでしょうか
iMac Pro
iMacはプロに愛用されています。
だから私たちは、
まさにプロのためのマシンを
作りました。
Mac史上最もパワフルな
グラフィックスとプロセッサを（以下略）
（Apple公式サイトより）
要するに…
現行ではApple社最高峰ハイスペックモデルです。
価格は５５万８８００円（税別）。
＜参考＞
Appleのエゲツないマーケティング戦略
私のような，
パソコンのヘビーユーザーであっても，
使いこなせるかどうかは
さておいても，
オーバースペック過ぎます。
そんなシロモノを…
孫とネットをしたいだけの
パソコン初心者の高齢者に
提供する。
明らかに，
「オーバースペック」
すぎるモデルです。
とても使いこなせるものでは
ないでしょう。
別の例です。
自動車レースで優勝できそうな
超高速モデルの自動車。
もしそんな車が手に入ったら…
どうでしょうか。
理論上は，
普通免許で運転できるでしょう。
ですが…
高度なレースに対応できるように，
ピーキーなカスタマイズがされた車は，
とても普通のドライバーには
運転できるとは思えないでしょう。
少なくとも私には無理です。
さて。
「集客に使えるセールスコピーの
最高峰テクニック」
ですが…
もしあなたが，
この内容を知りたいと思ったとします。
…知って，
それをどうするつもりでしょうか。
もしあなたがこの
「セールスコピーの
最高峰テクニック」
を使いこなせるのであれば…
このブログで解説すること自体は
別に問題はありません。
基本的に
私は出し惜しみしない
主義ですから。
ただ…
残念なお知らせが１つあります。
そんな最高峰テクニック…
ブログの記事として書くことはできても
私には使いこなせません。
あなたが…
私の何倍も，
セールスコピーに
熟達しているのであれば
この「最高峰テクニック」も
使いこなせるでしょう。
ですが…
もしあなたが
それだけセールスコピーに
熟達しているのであれば，
私のブログなど読んでいないはずです。
つまり，
セールスコピーの最高峰テクニックなど，
「オーバースペック」
というほかないのではないでしょうか。
「集客に使えるセールスコピーの
最高峰テクニック」
そんなものは存在しない…
とまでは言いません。
ですが，
知ったところで使いこなせないなら，
それを知ることに，
どれだけ意味があるのでしょうか。
さて。
ここまでを前提に，
ある話を紹介します。
誰とは言いませんが，
間違いなく国内最高峰の
あるセールスコピーライターの話です。
彼は…
同じセールスコピーライター向けに，
「グループコーチング」
を開催しました。
グループですので…
他の受講生の前で，
それぞれの受講生が
書いてきたコピーを
その場で批評していく，
というものです。
参加費は…
聞くところによれば
１５０万円。
１５０万円を払えるだけの
稼ぎがある人が参加する
セッションです。
つまり…それだけ
レベルが高い人が集まる
場でもあります。
まさに…
国内最高峰の
「コピー添削の
グループセッション」
だと言えます。
そこで解説されていた
内容と言えば…
ベネフィットです。
ベネフィットとは，
「それを買うことで得られる
より良い結果，変化」
のことです。
このブログで
何度も何度も何度も何度も，
書き続けてきた内容です。
よって…
結論としては，
コピーの最高峰テクニックは
「ベネフィット」
をきちんと書けるかどうか…
という話でした。
基本的な内容であって，
とても良く知られている
とは言っても…
実際に
ベネフィットをしっかり書ける人は
あまりいません。
ベネフィットは，
コピーの基本です。
多くのコピーの教材や書籍では
割と最初に登場する内容です。
ただ…
私は一言も
「簡単」
とは言ったことがありません。
１５０万円の
参加費をポンと出せるような
コピーライターでも，
修正させられるのが，
このベネフィット。
「何か凄いコピーの
テクニックを使って，
どんどん集客を実現」
…そんな魔法はないのです。
以上，
予告通りとってもがっかりする
内容だったのではないでしょうか。
集客やマーケティングに
魔法はないのですから，
やれることを日々，
一つずつやっていきたいものです。
セールスコピーの最高峰テクニック，
「ベネフィット」
についてはこちらをご参照ください。
顧客が本当に欲しいものは何か
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ベネフィットについて，
まずはこちらをご覧ください。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
追伸
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