コピーライティングにずっと触れていく中で，様々な「単語」に接します。
それらのありとあらゆる単語の中でもいくつかパワーワードがあります。
それだけ強力な単語，という考え方です。
パワーというのは，それだけ読み手の興味や注意を惹きつけられる，ということです。
一昔前なら，
「無料」
という言葉が，トップクラスの実力を誇っていました。
ですが，今はこの「無料」という言葉も，だいぶ劣化しつつあります。
つまり，無料という言葉自体がありふれてしまったのです。
そもそも，無料とはどういう意味なのでしょうか。
定義【無料】（デジタル大辞泉）
料金を払わなくてよいこと。無代(むだい)。ただ。
定義【よい】
人の行動・性質や事物の状態などが許容範囲内であるさま。
ア）許せる。承認できる。「帰っても―・い」「代理人でも―・い」
（以下略）
つまり，「払わなくてもよい」という言葉の意味は，
「本来，支払われるべきものに対して，特別に支払い不要」
ということになります。
しかし，この本来の意味が薄れてしまい，単に「ただ」＝「０円」，そして「価値」＝「０円」という印象が形成されてしまいました。
ところで，あなた自身，
「価値のないもの」
をもらって嬉しいでしょうか。
本来価値があるものを，対価を払わずに得られるからこそ，そこに醍醐味がある，というものです。
そこで，無料という言葉を使うなら，「本来価値がある」ということも合わせて伝えなければならないのです。
例えば，ネットの記事などでは，ネット通販の「送料無料」という言葉に対し，
「送料当社負担」
という言葉を使ったほうがいい，などという意見も見受けられます。
これは本来，運送業者に対して支払うべき送料を，販売者側が負担している，という意図を伝えるものです。
さらに言うなれば，送料無料は，販売者側の特別なオファー（提案）であって，決して「当たり前」ではない，ということです。
「無料」という言葉をつかうならば，本来の価値もセットで使わなければ，その言葉のパワーは機能しなくなるのです。
…ですが，上述の通り，「無料」という言葉が使われすぎて，力を失ってしまいました。
では，この「無料」以上に強力なパワーワードは何でしょうか。
ちょっと考えてみてください。
もちろん，これは私の見解です。
他のコピーライターも，同様の見解を持つ方もいるでしょう。
そのパワーワードはこちら。
「because」です。
定義【because】（新英和中辞典）
[Why で始まる疑問文の答えの冒頭に用いて] なぜなら，というのは
この「because（なぜなら）」という言葉そのものが強力なわけではありません。
このbecauseとセットのWhyにこそ，強力さがあるのです。
正確に表現するならば，「理由」をきちんと明確にすればこそ，そこにコピーとしてのパワーが出てくるのです。
先程の「無料」の例ならば，「無料」であること。そしてその本来の価値はいくらなのかを伝えること。
そのうえで「なぜ無料なのか」という理由を伝えることで，パワーが激増します。
コピーの中でも極めて強力さを発揮するのが，この「理由」なのです。
さて，今日の本題。
「あなたはこの質問に答えられますか？」
です。
あなたは，次の質問に答えられるでしょうか。
そして，その答えを，コピーに盛り込んでいるでしょうか。
セールストークに入れているでしょうか。
あるいは，ブログやメルマガ，WEBサイトで発信しているでしょうか。
いくつかありますが，この３つの質問だけは，しっかり答えてください。
１．なぜその商品／サービスを選ぶべきなのか。
２．なぜあなたから買うべきなのか。
３．なぜ今買うべきなのか。
あとは，もし特別価格を設定するなら絶対に欠かせないのがコレ。
・なぜ特別価格なのか。
具体的には，５０％オフだった場合，
・なぜ５０％オフなのか
ということです。
オファーということで，何らかの特典を付けるなら，
・なぜその特典を付けるのか
ということです。
これらの質問に対する答えは，しっかりと考えて準備しておいてください。
最後に。
【なぜ】理由のコピーは強力なのか。
このブログで何度も何度も書いてきました。
勉強彼の方や，このブログをよく御覧いただく方は「またか…」と思うかもしれません。
ですが，先日ワークショップでこの話をしたら非常に驚かれました。
もしかしたらあなたが初耳かもしれないので紹介します。
ある有名な心理実験の話です。
行列のできているコピー機の前で、順番を譲ってもらうようにお願いする，ということです。
（１）「コピーを先に取らせて下さい」とお願いしたら、６０％の人が承諾。
（２）「【急いでいるので】コピーを先に取らせて下さい」とお願いしたら、９４％の人が承諾。
（３）「【コピーを取りたいので】先に取らせて下さい」とお願いしたら９３％の人が承諾。
（１）は、理由がないので６０％と低めです。
（２）は正当な理由があるので，納得の９４％。
問題は（３）です。
（３）は理由っぽいような…でも理由にはなっていません。
それでも（２）とほぼ数字が変わらないのです。
人は「理由」があると，何となく反応してしまう…という性質があるようです。
ですが，その理由が「なんとなく」ではなく，論理的にも感情的にも納得できるものだったら…より高い反応が見込めます。
ぜひ，理由を考えて，コピーに活かしてください。
今までよりも高い反応に驚く日が来るはずです。
あなたがよりアップスタッツな明日になりますように。
セールスコピーライター 飯山陽平
１つの集客法で７割以上を集客している。
これは危険です。
とはいえ，どうしていいかわからない。
そんな方は一度こちらをご覧ください。